【BtoBマーケティング本30選】目的別におすすめの書籍をご紹介！

BtoBマーケティングには、BtoC分野との共通点が多く存在しますが、意思決定に関わる人数の多さなど、BtoB特有の課題を考慮して戦略を立案・実行する必要があります。

そのため、BtoBマーケティングについて詳しく学びたいと考えている方も多いのではないでしょうか。

しかし、「何から学べばよいのか分からない」「自身の知りたいことについて書かれた本が見つからない」という方もいるでしょう。

本記事では、戦略について学べる本や事例研究に最適な本など、BtoBマーケティング関連の書籍を目的別に30冊ご紹介します。

BtoBマーケティング関連の書籍をお探しの方は、ぜひ参考にしてください。

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予備知識なしにBtoBビジネスに手を出すのは危険！

全く予備知識がない状態で、BtoB分野に参入すべきではありません。

BtoBビジネスでは、BtoC以上に情報の分析力・提案力が求められる一方で、見込み客の多くは法人のため、BtoC分野と比較して見込み客の数は少なくなります。

そのため、見込み客と接触する頻度を高めつつ、機会損失を極力抑えることが重要になります。

初歩的な失敗やベンチャー企業が抱えやすい課題でつまずかないためにも、先人たちの知恵を活かすべきです。

まずは、自身に合った書籍を見つけることから始めましょう。

BtoBマーケティングの概要を学べるおすすめの本

まずはBtoBマーケティングの全体像を学びたい方のために、概要を学べる書籍をご紹介します。

学習レベル別に5冊をチョイスしたので、自身の状況に合わせた書籍を選びましょう。

【おすすめ①】デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』「潜在リード」から効率的に売上を作る新しいルール

引用元：

デジタル時代の基礎知識『BtoBマーケティング』 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール（MarkeZineBOOKS）

少人数で効果的にBtoBマーケティングへ取り組む方法にフォーカスした書籍です。

潜在リードの掘り起こしからリードを育成するまでの流れを学べます。

加えて、図版も豊富に掲載されているため、BtoBマーケティングを初めて学ぶ方でも分かりやすい構成になっています。

具体的な事例も紹介されているので、実践的なマーケティングの手法を体系的に学びたい方におすすめです。

【おすすめ②】1からのマーケティング

引用元：

1からのマーケティング<第4版>

マーケティングの基礎的な理論を学べる入門書。

初版が出版され以来、マーケティングの入門書として高い支持を得ている書籍の改訂版です。

ただ単に理論を解説するだけではなく、実際の商品や事例を交えながら、どのようにマーケティング理論を活かせばよいのかを紹介しています。

マーケティング理論が社会の中で、どのように活用されているのかを網羅的に学びたい方に読んで欲しい1冊です。

【おすすめ③】沈黙のWebマーケティング

引用元：

沈黙のWebマーケティング －Webマーケッター ボーンの逆襲－ ディレクターズ・エディション

実践的なWebマーケティングをストーリー形式で解説する実用書です。

各章ストーリーと解説記事がセットになった構成で、SEOの基礎や効果的なSNSの活用方法などを身につけられます。

何のための施策なのかが分かりやすく解説されているので、Webマーケティングの基本と本質を理解できるでしょう。

【おすすめ④】世界一わかりやすいマーケティングの本

引用元：

世界一わかりやすいマーケティングの本 (East Press Business)

自動車業界を例にマーケティングを解説している書籍です。

マーケティングの基本的な考え方や消費者の心理、販売チャネルなど、体系的にマーケティングの知識を身に付けることができます。

また、ドア・イン・ザ・フェイスや口コミの効果など、基本的な販売テクニックも紹介。

マーケティングの考え方をどのように実務に落とし込めば良いのか知りたい方におすすめです。

【おすすめ⑤】ノヤン先生のマーケティング学

引用元：

ノヤン先生のマーケティング学

シンフォニーマーケティング株式会社の代表取締役を務める著者の人気コラムを書籍化した1冊です。

マーケティングと言うと、統計分析やフレームワークなど難解な理論ばかりで学習のハードルが高いと感じている方も多いのではないでしょうか。

しかし、展示会やセミナーで実際に起こったエピソードを交えながら、マーケティング理論を分かりやすく解説しているので、初学者でも基礎から実践方法まで一通り学ぶことができます。

マーケティング戦略を学べるおすすめの本

効果的なマーケティングには優れた戦略が不可欠です。

ここからは、マーケティングの成功を左右する戦略の立て方について学べる書籍をご紹介します。

【おすすめ⑥】ストーリーとしての競争戦略　優れた戦略の条件

引用元：

ストーリーとしての競争戦略 優れた戦略の条件 (Hitotsubashi Business Review Books)

マーケティング戦略をストーリー形式で解説した書籍。

スターバックスやガリバーなど、有名企業の実例をもとに競争戦略や優位性、思考パターンを解説しています。

「骨法10カ条」を参考にすれば、自社の戦略にストーリーをどのように組み込めば良いのか理解できるでしょう。

優れた戦略とはどのようなものなのかを学びたい方におすすめです。

【おすすめ⑦】実戦マーケティング戦略

引用元：

図解 実戦マーケティング戦略

実践的なマーケティング戦略の組み立て方を解説した書籍です。

使える戦略は実行可能・定量化可能という2つの条件を満たす必要があります。

本書では上記2つの条件を満たす戦略を立てるために、著者が考案した「戦略ピラミッド」というフレームワークが紹介されています。

机上の空論ではなく、実際に使える戦略の立案方法を身に付けたい方に読んでもらいたい1冊です。

【おすすめ⑧】たった一人の分析から事業は成長する　実践顧客起点マーケティング

引用元：

たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング（MarkeZine BOOKS）

たった1人の顧客「N1」の分析にもとづく、「顧客起点のマーケティング」戦略を理解できます。

顧客を可視化する「顧客ピラミッド」と「9セグマップ」というフレームワークについて解説。

見込み客を顧客にし、ロイヤル顧客化するための戦略をどのように立案すればよいのかを学べます。

さらに、競合から顧客を奪う「オーバーラップ分析」やイノベーションによる顧客の喪失を防ぐ方法など、競争力を高めるための戦略も紹介。

ライバル企業に負けない戦い方を学びたい方におすすめです。

【おすすめ⑨】なぜ「戦略」で差がつくのか。－戦略思考でマーケティングは強くなる－

引用元：

なぜ「戦略」で差がつくのか。?戦略思考でマーケティングは強くなる?

ビジネスにおいて、戦略とは何なのかを解説した指南書です。

ビジネスの世界では戦略という言葉が広く用いられていますが、人によって解釈が異なり、現場で混乱を招く原因になることも。

著者は、戦略を「目標達成するために資源をどのように使用するのかを決める指針」と定義して、組み立て方や管理方法を紹介しています。

「戦略とは何か？」という問いに対する明確な答えを知りたい方や、戦略に一貫性を持たせる方法を学びたい方に最適な1冊です。

【おすすめ⑩】小が大を超えるマーケティングの法則

引用元：

小が大を超えるマーケティングの法則

小規模の強みを活かした中小企業向けのマーケティング戦略の構築方法を解説している書籍です。

著者は、「ほんもの力」「きずな力」「コミュニケーション力」を高めることでトレンドに乗れると述べています。

また、消費者と企業双方のデータをもとに、統計的に検証したマーケティング戦略を紹介。

実証データにもとづいた合理的な戦略を学びたい方におすすめです。

実践的なBtoBマーケティングの手法を学べるおすすめの本

優れた戦略を立案しても、実行しなければ意味がありません。

ここからは、どのように戦略を実務に落とし込むべきかを学びたい方のために、BtoBマーケティングの実践方法を学べる5冊をご紹介します。

【おすすめ⑪】BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド

引用元：

［デジタル＋オフライン］ BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド

顧客の視点に立ったコンテンツの作成や外注する際のポイントを学びたい方におすすめの1冊です。

BtoBにおけるWebコンテンツやカタログの活用法について解説されています。

加えて、見込み客に自社のサービス・商品を見つけてもらい、継続的に売上を生み出す仕組みを構築する方法も紹介。

デジタルツールを導入したものの、思うような成果が出せていない方は参考にしてみると良いでしょう。

【おすすめ⑫】事例広告・導入事例バイブル

引用元：

決定版 事例広告・導入事例 バイブル

事例広告の作成方法を解説した本で、インタビューの方法や写真撮影の方法、ライティングなど300以上のテクニックを紹介。

BtoB取引では実績が重視されることが多く、特に無形の商品ではその傾向が顕著です。

そこで有効なプロモーション方法のひとつとされているのが事例広告。

顧客が「なぜ商品を購入したのか」「商品の使用感」などを、事例記事として自社のWebサイトに掲載することで、商品に対する信頼感を高められます。

初めて事例広告を作成する方やマーケティングの実務に携わる方におおすすめです。

【おすすめ⑬】BtoBウェブマーケティングの新しい教科書　営業力を比較させる戦略と実践

引用元：

BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践 (MarkeZine BOOKS)

BtoBの分野で成功率の高いWebマーケティングの仕組み作りについて解説している書籍です。

成約に繋がる導線の作り方やWebサイトを最適化する方法を学べます。

BtoBマーケティングの概念だけではなく、具体的な改善策を知りたい方は必見です。

自社に合った戦略の立案・実践方法を考えるヒントになるでしょう。

【おすすめ⑭】データ・ドリブン・マーケティング

引用元：

データ・ドリブン・マーケティング

デジタルマーケティングの基礎を学びたい方におすすめの書籍です。

Amazonの創設者ジェフ・ベゾスの愛読書としても知られており、データ分析にもとづくマーケティングについて学べます。

顧客満足度などの従来から用いられてきた10の指標に加えて、ブランド認知率やオファー受諾率などマーケティングの効果を向上させる指標についても解説。

また、データの収集方法についても解説されているので、これからデジタルマーケティングに取り組むという方に最適な書籍です。

【おすすめ⑮】確率思考の戦略論　USJでも実証された数学マーケティングの力

引用元：

確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

業績不振だったUSJをV字回復させた森岡毅氏による数学マーケティングの教科書。

著者は、ビジネスの成否は確率で決まっており、その確率はある程度コントロールが可能と述べています。

本書を読めば、競合よりも有利に立てる可能性が高い戦略を立てる方法を身に付けられるでしょう。

BtoBマーケティングの事例研究におすすめの本

BtoBマーケティングの概念や理論については理解しているものの、実際のビジネスの現場でどのように活かしていけば良いのか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

そこでBtoBマーケティングの事例研究におすすめの5冊をご紹介します。

【おすすめ⑯】事例でわかる！実践BtoBマーケティングお客様に頼られる存在になるための戦略実行

引用元：

事例でわかる！実戦ＢｔｏＢマーケティング　お客様に頼られる存在になるための戦略実行

BtoBマーケティングを実践する方法を事例で紹介している本です。

リテラシーの高さやリスク回避志向など、BtoBビジネスの顧客の特性を踏まえた上で、自社サービス・製品をどのように売り込めば良いのかを学べます。

具体的な売り込み方が紹介されているので、セールス部門の方は一読しておくと良いでしょう。

【おすすめ⑰】BtoBビジネスのデジタルマーケティング

引用元：

「分析」で成果を最大化する BtoBビジネスのデジタルマーケティング

7つの成功事例をもとに、BtoB向けのデジタルマーケティングの手法を解説。

従来のBtoBマーケティングでは、ダイレクトメールなどで見込み客を探して、営業を行う手法が一般的でした。

近年では従来型の手法に加えて、デジタルマーケティングを取り入れる企業も増加していますが、効果的な手法を確立できずに苦戦している会社も多いです。

本書を読めば、成功している企業がどのような手法を採用しているのか理解できるでしょう。

【おすすめ⑱】実践BtoBマーケティング：法人営業　成功の条件

引用元：

実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件

300社の企業を対象にした調査から導き出されたBtoBマーケティングの方法論を紹介。

成功している企業が顧客の目にどのように映っているのかを知ることができます。

顧客に選ばれるための仕組み作りで苦戦している方におすすめです。

【おすすめ⑲】成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書

引用元：

成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書

43社の成功事例と6つのスキームを紹介しているマーケティング戦略の教科書です。

著者は、成功している企業は優れたマーケティング戦略によって、価格競争に巻き込まれることなく、高い収益を上げていると述べています。

魅力的なブランドを生み出し、多数のファンを獲得する戦略スキームを解説。

マーケティング戦略の事例研究を行いたい方は一読しておくと良いでしょう。

【おすすめ⑳】事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践

引用元：

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践

BtoBマーケティングの分野で早くから試行錯誤し、支持を得てきた才流の栗原代表が綴った一冊。

実際の企業のケーススタディをもとに、効率よくリードを集める方法を解説しています。

正しい型を伝授し、再現性の高いマーケティングの手法を紹介している本です。

BtoB営業を学びたい方におすすめの本

自社に合わせたマーケティング戦略を策定した後は実践あるのみです。

ここからは、BtoB分野における具体的な営業方法を学べる5冊をご紹介します。

【おすすめ㉑】新大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル

引用元：

大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル

BtoB分野における営業戦略の立案から、売上管理の方法を紹介する営業マニュアル。

顧客の課題を発見・明確化して支援する方法やソリューションの提案方法などを詳しく解説しています。

営業力診断ツールが付属されており、営業力や改善方法を確認できる点が本書の特徴です。

自身の営業レベルが気になる方は、本書でチェックしてみるとよいでしょう。

【おすすめ㉒】大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

引用元：

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

大型商談に有効な営業テクニックを紹介する営業のバイブル。

MicrosoftやIBMなどの世界的な大手企業が採用する「SPIN式」という質問法について解説している書籍です。

著者は、状況質問・問題質問・示唆質問・解決質問をうまく使いこなすことで、成約の可能性を高められると述べています。

本書を読めば、景気に左右されない営業力を身に付けることができるでしょう。

【おすすめ㉓】隠れたキーマンを探せ！

引用元：

隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法

利益率の高い成約を獲得するためのアプローチ方法を学べる書籍です。

著者が実施した法人購買に関わる1,000人のデータ分析では、どれほど優れた提案であってもライバル社の値引きには勝てないことが明らかになりました。

また、現在のBtoB分野における購買決定には、平均5.4人の同意が必要になっているという。

この本を読めば、購買決定に大きな影響を及ぼす「モビライザー」への効果的なアプローチ方法を学べるでしょう。

【おすすめ㉔】BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方 日本企業のマーケティングと営業を考える

引用元：

BtoBのためのマーケティングオートメーション 正しい選び方・使い方 日本企業のマーケティングと営業を考える

BtoBマーケティングで導入する方も多い「マーケティングオートメーション（MA）」について解説した一冊。

営業の自動化を目的にMAを導入する企業は多いですが、需要創出の仕組みづくりにも役立ちます。

本書では、MAの導入の基礎を徹底的に解説し、営業に役立てる考え方を伝授しています。

【おすすめ㉕】THE MODEL

引用元：

THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

著者は近年の営業現場では、「営業が顧客に初めて接触するとき、すでに商談プロセスの半分以上は終わっている」ため、これまでとは異なる新たなプロセス構築が求められていると述べています。

営業支援ツールであるSFAやマーケティングオートメーションツールの運用方法を解説。

BtoB分野における実践的な営業方法を身につけたい方は、一読しておくと良いでしょう。

THE MODELについては、弊社セミナー「売上を最大化する営業モデル「The Model」解説動画」でも解説しています。

気になる方は、ぜひご視聴ください。

Webマーケティングを学びたい方におすすめの本

スマートフォンの普及によって情報の収集が容易になった昨今、企業にとってWebマーケティングの重要性は以前よりも増加しています。

ここでは、Webマーケティングについて学べるおすすめの5冊をご紹介します。

【おすすめ㉖】デジタルマーケティングの定石　なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか？

引用元：

デジタルマーケティングの定石　なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか？

マーケティングにおけるデジタル活用の正解・不正解を解説した1冊。

日本国内の3万以上のWebサイトの閲覧データをベースにしたデジタルマーケティングの定石を学べます。

本書を読むことで、デジタルに「できること」「できないこと」が理解でき、効果的なデジタル戦略を立案するヒントを得られるでしょう。

【おすすめ㉗】SEO対策超入門2020

引用元：

SEO対策・超入門2020　【アフターコロナ対応】初心者に必要な基礎知識から内部対策、Googleアルゴリズムアップデート対策、具体的なコンテンツ作成方法までWebマーケティングに精通したコンサルタントが網羅解説！ 1日速習シリーズ

「1日でSEOを習得する」ことをコンセプトにしたSEO対策の入門書。

基礎編と実践編の2部構成になっており、SEO対策の基本的な考え方や具体的な施策について学べます。

これからSEO対策に取り組む方におすすめの1冊です。

【おすすめ㉘】なぜ、あなたのウェブには戦略がないのか？―3Cで強化する5つのウェブマーケティング施策

引用元：

なぜ、あなたのウェブには戦略がないのか？?? 3Cで強化する5つのウェブマーケティング施策

Webマーケティングの戦略立案方法を解説した書籍です。

インターネット上で見込み客を集めるためには、「選ばれる理由」が必要になります。

本書ではニーズを具体的な施策に転換する「C3フレームワーク」を紹介。

また、戦略をどのように活かせば良いか悩んでいる方にもおすすめです。

【おすすめ㉙】デジタル時代の実践スキル　Web分析＆改善　マーケティングの成功率を高める戦略と戦術

引用元：

デジタル時代の実践スキル Web分析＆改善 マーケティングの成功率を高める戦略と戦術（MarkeZine BOOKS）

Webにおけるビジネスモデルを理解したい方におすすめの1冊です。

実際の業務で活用できるフレームワークを紹介しているため、これからWebマーケティングに取り組む方は参考になるでしょう。

加えて、解析ツールを使用する上で押さえておくべき指標についても解説してるので、戦略の立案から改善まで、Webマーケティングの流れを一通り理解できます。

【おすすめ㉚】マンガでわかるWebマーケティング 改訂版 ―Webマーケッター瞳の挑戦!

引用元：

マンガでわかるWebマーケティング 改訂版 ―Webマーケッター瞳の挑戦!

「マンガでわかるWebマーケティング 改訂版」は、Webマーケティングの入門書とも呼べる一冊です。

漫画と解説をセットにしており、ストーリーを楽しみながらWebマーケティングの基本を掴めます。

改訂版では近年のデジタルマーケティングにも対応しており、実務にも活かしやすい内容となっています。

まとめ：学習レベルに合わせた本を選びましょう！

BtoBマーケティングにおすすめの書籍を30冊ご紹介しました。

中でも特におすすめなのが以下の6冊です。

・概要を学びたい方：ノヤン先生のマーケティング学
・戦略について学びたい方：たった一人の分析から事業は成長する　実践顧客起点マーケティング
・実践方法を知りたい方：確率思考の戦略論　USJでも実証された数学マーケティングの力
・事例研究を行いたい方：成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書
・営業力を強化したい方：大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル
・Webマーケティングを学びたい方：マンガでわかるWebマーケティング 改訂版 ―Webマーケッター瞳の挑戦! 

マーケティング書籍を選ぶ際には、自身の学習レベルに合わせた本を選ぶ必要があります。

BtoBマーケティングに初めて取り組む方は、基本的な考え方・フレームワークについて記述され、マーケティングの全体像が学べる書籍を選ぶと良いでしょう。

すでに実務に携わっている方は、具体的な手法やほかの企業の事例について書かれた本がおすすめです。

自身のスキルアップのためにも、読書を通して新しい知識を学ぶ時間を設けてみましょう。

また、テクロでは「Webマーケティングの教科書」を無料配布しています。Webマーケティングについてより詳しく知りたい方はこちらのバナーからご確認いただけます。