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セールスフォースとは？BtoB企業に導入するメリットと注意点

「セールスフォースの導入を考えているが、いまいち申し込みに踏み切れない」と悩んでいる方は多いです。 Salesforce（セールスフォース）は、見込み顧客の属性や購買履歴などの情報をまとめて管理できるプラットフォームで、 […]

2022.04.22

MA ブログ

BtoBでインサイドセールスを導入するメリット4つとポイント

インサイドセールスは、電子メールや電話などを活用して見込み客に営業をかける方法です。 近年BtoB業界で、盛んに取り入れられています。 対局にあると考えられがちなフィールドセールスも、実はインサイドセールスの延長線上にあ […]

2022.04.21

インサイドセールス ブログ

日本と海外のDX成功事例49選！重要な戦略や成功のポイントもご紹介

ITテクノロジーの急速な変化にともない、ビジネスシーンでもさまざまな変化が生まれています。 デジタルトランスフォーメーション（DX）という言葉を聞く機会も増えてきたのではないでしょうか。 デジタルトランスフォーメーション […]

2022.03.31

DX ブログ

最新版！日本・世界のDX市場規模と拡大する理由｜今後の動向を徹底解説

「デジタルトランスフォーメーション（DX）市場は今後も拡大すると予測されている」ということがよくいわれます。 実際、ここ数年の間にDXについて取り上げるメディアが増えてきました。 国もDXを推進しており、DX化に向けて本 […]

2022.03.29

DX ブログ

【BtoB向け】販売戦略のフレームワーク・組み立て方を徹底解説

BtoBにおける営業戦略は、自社の売上や認知度に関わる重要な指針の一つです。 BtoCと異なり、成約や受注までに時間がかかるBtoB商材・サービスは、いかに効率の良い営業を実施し数字を伸ばしていくかが重要です。 本記事で […]

2022.03.28

インサイドセールス ブログ

【コツとポイント】失敗しないためのBtoB（法人）営業を知って成約率をUP

BtoBで新顧客を獲得する方法として、まず挙げられるのが営業です。 売り込むサービスや商品がBtoCとは異なるため、抑えておくべき営業のコツも当然変わってきます。 この記事では、失敗しないためのBtoB営業（法人営業）の […]

2022.03.22

インサイドセールス ブログ

BtoB営業で大型成約を獲得するために読みたいおすすめ本9冊

BtoB営業は商談相手や意思決定までの仕組みがBtoCとは大きく異なり、手法も変わってきます。 営業全般について書かれた本は多いですが、BtoB営業に向けられらた本は多くありません。 今回は、BtoB営業のスキルやノウハ […]

2022.03.21

インサイドセールス ブログ

BtoB営業でメール配信する5ステップと成約率を上げるポイント

時間や場所にとらわれず、好きなタイミングで実施できるメール営業ですが、必ず読んでもらえるとは限らないデメリットも存在します。 まだ営業メールを導入したことがない企業でも大まかな流れを掴んで、施策の導入を検討してみましょう […]

2022.03.20

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