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インサイドセールスは、電子メールや電話などを活用して見込み客に営業をかける方法です。 近年BtoB業界で、盛んに取り入れられています。 対局にあると考えられがちなフィールドセールスも、実はインサイドセールスの延長線上にあ […]

ITテクノロジーの急速な変化にともない、ビジネスシーンでもさまざまな変化が生まれています。 デジタルトランスフォーメーション（DX）という言葉を聞く機会も増えてきたのではないでしょうか。 デジタルトランスフォーメーション […]

「デジタルトランスフォーメーション（DX）市場は今後も拡大すると予測されている」ということがよくいわれます。 実際、ここ数年の間にDXについて取り上げるメディアが増えてきました。 国もDXを推進しており、DX化に向けて本 […]

BtoBにおける営業戦略は、自社の売上や認知度に関わる重要な指針の一つです。 BtoCと異なり、成約や受注までに時間がかかるBtoB商材・サービスは、いかに効率の良い営業を実施し数字を伸ばしていくかが重要です。 本記事で […]

「製品の機能には自信があるのに、なぜか競合にコンペで負けてしまう」「お客様との会話は盛り上がるが、最終的な社内稟議で落とされてしまう」 BtoB営業の現場で、このような壁にぶつかっていませんか？BtoB（企業間取引）にお […]

BtoB営業は商談相手や意思決定までの仕組みがBtoCとは大きく異なり、手法も変わってきます。 営業全般について書かれた本は多いですが、BtoB営業に向けられらた本は多くありません。 今回は、BtoB営業のスキルやノウハ […]

時間や場所にとらわれず、好きなタイミングで実施できるメール営業ですが、必ず読んでもらえるとは限らないデメリットも存在します。 まだ営業メールを導入したことがない企業でも大まかな流れを掴んで、施策の導入を検討してみましょう […]

BtoB営業は検討期間が長く、成約までの承認フローも複雑なため「契約が取れない……」と悩む方がたくさんいます。 営業を代行できれば大幅なコスト削減となり、本来注力すべき業務にリソースを割くことも可能です。 そこで当記事で […]

「一生懸命アポイントを取って商談しているのに、なかなか受注に繋がらない」 「お客様と仲良くはなれるが、最終的な稟議で落とされてしまう」 BtoB（企業間取引）の営業現場で、このような悩みを抱える担当者は後を絶ちません。B […]

テクノロジーを駆使して新しい製品やサービス、ビジネスモデルが誕生しています。 デジタルテクノロジーの進化に伴って、私たちの生活にも変化が生まれてきているといえます。 その中で、デジタルトランスフォーメーション（DX）とい […]

オウンドメディアは、企業が⾃社の価値を伝え、⾒込み客や優秀な⼈材との接点を増やす強力なマーケティング⼿法です。広告費の⾼騰や消費者の情報収集スタイルの変化に伴い、戦略的なオウンドメディア運⽤の重要性が増しています。 しか […]

「Webマーケティングは独学で身につけられるのか」「Webマーケティングの勉強方法を知りたい」 とお悩みの方もいるのではないでしょうか。 インターネットの発展により、現代ではWebを活用したビジネスが主流です。 商品やサ […]