新規事業立ち上げを成功させるためのフレームワーク活用術

新規事業の立ち上げは、企業の成長戦略において極めて重要でありながら、高いリスクを伴う挑戦です。

成功率を高めるためには、綿密な計画と実行が求められます。そこで、強力なツールとして活用したいのが「フレームワーク」です。

本記事では、新規事業立ち上げを成功させるためのフレームワーク活用のポイントをまとめています。

具体的なフレームワークも15個紹介しているので、新規事業立ち上げに関わっている方は、ぜひ参考にしてください。

なお、テクロ株式会社では、新規事業開発においてマーケティング会社が行っている「勝ちプロセス」についてまとめた資料「新規事業開発を成功させる『勝ちプロセス』」を提供しています。

新規事業立ち上げの際は、ぜひ参考にしてください。

なぜ新規事業を立ち上げるのか

企業が新規事業を立ち上げる理由は多岐に渡りますが、大きく分けると以下の2つの理由に集約できます。

• 自社の持続的な発展のため
• 次世代の人材を育成するため

いずれも企業の持続的な発展、ひいては社会全体への貢献につながる重要な要素です。

理由1、自社の持続的な発展のため

既存事業の市場飽和や競合の激化、技術革新による市場変化など、企業を取り巻く環境は常に変動しています。

そのため、既存事業に依存した経営では、将来的なリスクを負うことになります。

新規事業の立ち上げは、新たな収益源を確保し、企業の持続的な成長を支えるための重要な戦略です。

具体的には、以下の効果が期待できます。

理由2、次世代の人材を育成するため

新規事業の立ち上げは、社員の成長を促す絶好の機会です。

既存事業とは異なる環境下で新たなスキルや経験を積むことで、社員の能力開発とモチベーション向上につながります。

特に、若手社員に責任ある役割を担わせることで、リーダーシップや問題解決能力、意思決定能力などを育成することが可能です。

また、新規事業の成功体験は、社員の自信と成長意欲を高め、企業全体の活性化に貢献します。

以上から、新規事業の立ち上げは、企業の持続的な発展と人材育成という2つの重要な目的を同時に達成できる、非常に意義深い取り組みといえます。

フレームワークとは

フレームワークとは、特定の課題を解決するための手順や考え方の枠組みのことです。

テンプレートや雛形のようなもので、新規事業立ち上げにおいてはアイデア発想から市場調査、ビジネスモデル構築、事業計画策定、そして事業運営に至るまで、各段階での活用が可能です。

事前に用意された枠組みを利用することで、効率的に作業を進め、漏れや抜けを防ぎ、成功確率を高めることが期待できます。

例えば、建築で家を建てる際に設計図を使うように、新規事業立ち上げにおいては、フレームワークは「設計図」のような役割を果たします。

全体像を明確にし、計画を具体化していくには、あらかじめ用意された枠組みの中に、事業内容や市場状況といった具体的な情報を当てはめていくことです。

既存のフレームワークを活用することで、以下のようなメリットが得られます。

ただし、フレームワークは万能ではありません。

単に枠組みに当てはめるだけでは、成功は保証されません。

それぞれのフレームワークの特徴を理解し、自社の状況や目的に合ったフレームワークを選択し、適切に活用することが重要です。

新規事業立ち上げにフレームワークが重要な理由

企業が成長戦略を描く上で、新規事業の立ち上げは非常に重要な役割を果たします。

しかし、その一方でリスクも高く、慎重な取り組みが求められます。

成功の確率を高めるためには、入念な計画と実行が欠かせません。

そこで役立つのが「フレームワーク」です。

フレームワークは、複雑なプロセスを整理し、抜け漏れを防ぎ、効率的な意思決定を支援する役割を果たします。

特に、経験の少ないチームや不確実性の高い市場に参入する場合には、その重要性が増します。

新規事業立ち上げにおけるフレームワークの重要性を、以下の表にまとめました。

このように、フレームワークは新規事業立ち上げにおけるさまざまな課題解決に役立ち、成功確率を高めるための強力な武器となります。

後述する15種類のフレームワークを効果的に活用し、新規事業を成功に導きましょう。

新規事業立ち上げのステップ

新規事業の立ち上げは、目的の明確化から事業開始、そして継続的な改善まで、多くのステップを踏む必要があります。

それぞれのステップで適切なフレームワークを活用することで、効率的な事業推進と成功確率の向上を図ることが可能です。

ここでは、新規事業立ち上げにおける主要な8つのステップを解説します。

ステップ1：目的の明確化

新規事業を始める前に、まず目的を明確にすることが重要です。

単に「新しい事業を始める」という漠然とした目標ではなく、具体的な数値目標や達成基準を設定することで、事業の進捗状況が測りやすくなります。

• なぜこの事業を始めるのか
• どのような課題を解決したいのか
• どのような成果を期待するのか

を明確にすることで、後続のステップにおける意思決定が容易になります。

ステップ2：アイデア発想

目的が明確になったら、具体的な事業アイデアの発想に移ります。

ブレインストーミングやKJ法、マンダラートなどのフレームワークを活用することで、さまざまなアイデアを生み出すことが可能です。

また、ペルソナ分析を用いてターゲット像を明確化し、彼らのニーズに合致したアイデアを絞り込むことも重要です。

この段階では質よりも量を重視し、多くのアイデアを生み出すことを目指しましょう。

ステップ3：市場調査と分析

魅力的なアイデアが生まれたとしても、市場にニーズが存在しなければ事業は成功しません。

市場規模、競合状況、顧客ニーズなどを徹底的に調査・分析し、事業の潜在的な可能性とリスクを評価します。

3C分析、SWOT分析、PEST分析などのフレームワークを活用することで、客観的な視点から市場を分析し、事業戦略の策定に役立てることが可能です。

なお、この段階で市場にニーズがない、または競合が強すぎるなどの理由で事業化が困難と判断された場合は、別のアイデアを検討する必要があります。

ステップ4：ビジネスモデルの構築

市場調査の結果を踏まえ、事業のビジネスモデルを構築します。

リーンキャンバスやビジネスモデルキャンバスなどのフレームワークを用いることで、事業の収益構造、顧客獲得戦略、バリュープロポジションなどを明確化することが可能です。

また、4P分析や4C分析、ファイブフォース分析なども活用し、事業の持続可能性を高めるための戦略も策定しましょう。

この段階では、収益性、スケーラビリティ、競合優位性などを考慮し、持続可能なビジネスモデルを構築することが重要です。

ステップ5：事業計画策定

ビジネスモデルが固まったら、具体的な事業計画を策定します。

• 事業の目標
• 戦略
• 実施体制
• スケジュール
• 予算

などを詳細に記述します。

事業計画は投資家への資金調達や社内関係者への説明にも利用されるため、明確で説得力のある計画を作成しましょう。

また、実現可能性、リスク管理、財務計画などを綿密に検討し、現実的な事業計画を策定することも重要です。

なお、事業計画は柔軟性を持たせ、市場の変化などに迅速に対応できるよう準備しておく必要があります。

ステップ6：プロトタイプ開発と検証

事業計画に基づき、プロトタイプ（試作品）を開発し、市場テストを行います。

顧客からのフィードバックを収集し、プロトタイプを改良することで、製品・サービスの完成度を高めます。

この段階では、 MVP（Minimum Viable Product）という最小限の機能を持つプロトタイプを作成し、迅速な検証を行うことで、開発コストやリスクを低減することが可能です。

顧客の反応を検証し、必要に応じて計画を修正する柔軟性も重要です。

ステップ7：資金調達

事業の規模や内容によっては、外部からの資金調達が必要となる場合があります。

• エンジェル投資家
• ベンチャーキャピタル
• 銀行

など、さまざまな資金調達方法があります。

それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、最適な方法を選択しましょう。

なお、事業計画書は、資金調達において重要な役割を果たします。

ステップ8：事業開始と継続的な改善

資金調達が完了したら、事業を開始します。

事業開始後も、市場の変化や顧客のニーズを常に把握し、継続的な改善を行うことが重要です。

PDCAサイクルやECRSなどのフレームワークを用いて、事業の改善を推進しましょう。

この段階では、

• 顧客満足度向上
• コスト削減
• 効率化

などを目指し、事業の成長を継続させるための努力が不可欠です。

これらのステップを踏むことで、新規事業の成功確率を高められます。

ただし、それぞれのステップにおいて予期せぬ問題が発生する可能性もあります。

柔軟な対応と継続的な改善を行うことで、それらの問題を乗り越え、事業を成功に導きましょう。

新規事業立ち上げを成功に導くフレームワーク15選

新規事業の立ち上げは、アイデア出しから始まり、市場調査・分析、ビジネスモデル構築、事業開始と改善まで、多くの段階を経て実現します。

それぞれの段階で、効率的な進め方と意思決定が求められます。

そこで役立つのがフレームワークです。

ここからは、新規事業立ち上げに役立つフレームワークを、以下の4つのジャンルに分けて紹介します。

• アイデア出し
• 市場調査・分析
• ビジネスモデル構築
• 事業改善

それぞれのフレームワークの特徴、使い方、メリット、注意点を理解すると、自身の事業に最適なフレームワークを選択でき、効果的に活用できます。

「アイデア出し」のフレームワーク

まずは「アイデア出し」に役立つフレームワークとして、以下の4つを紹介します。

• マンダラート
• ブレインストーミング
• KJ法
• ペルソナ分析

マンダラート

マンダラートは、中心となるテーマから放射状に関連する言葉を書き出し、アイデアを展開していく手法です。

中心テーマから8つのサブテーマを考え、さらにそれぞれのサブテーマから8つの関連事項を展開することで、多角的な視点からアイデアを深掘りできます。

新規事業のアイデアを網羅的に検討し、新たな視点や発想を生み出すのに役立ちます。

ブレインストーミング

ブレインストーミングは、参加者全員が自由にアイデアを出し合うことで、発想の幅を広げる手法です。

時間制限を設け、批判や評価をせずにアイデアを出し続けることが重要です。

多くのアイデアの中から有望なものを選別し、ブラッシュアップしていくことで、新規事業のアイデアを具体化できます。

KJ法

KJ法は、ブレインストーミングで出たアイデアを分類・整理し、関係性を明らかにすることで、本質的な問題や解決策を抽出する手法です。

アイデアを付箋に書き出し、類似するものをグループ化し、グループ間の関係性を図式化することで、複雑な問題をわかりやすく整理できます。

新規事業のアイデアを体系的に整理し、実現可能性の高いアイデアを絞り込むのに有効です。

ペルソナ分析

ペルソナ分析とは、ターゲット顧客像を詳細に設定することで、顧客ニーズに最適化された事業を設計するフレームワークです。

• 年齢
• 性別
• 職業
• ライフスタイル
• 価値観

など、具体的な属性を設定することで、顧客の行動や思考を深く理解し、製品・サービスの開発やマーケティング戦略の策定に役立ちます。

新規事業のターゲットを明確化し、事業の成功確率を高めるために不可欠です。

なお、BtoBのペルソナ設定については以下の記事で解説しているので、ぜひ参考にしてください。

関連記事：BtoBマーケティングでのペルソナ設定の手順・ポイントを徹底解説

「市場調査・分析」のフレームワーク

次に「市場調査・分析」に役立つフレームワークとして、以下の4つを紹介します。

• SWOT分析
• PEST分析
• 3C分析
• ポジショニングマップ

SWOT分析

SWOT分析は、自社の内部環境（強み・弱み）と外部環境（機会・脅威）を分析することで、事業戦略を立案するフレームワークです。

強みを活かし、弱みを克服しながら、市場の機会を捉え、脅威に対処するための戦略を立てる際に役立ちます。

新規事業の立ち上げ前に事業の成功可能性を評価し、リスクを軽減するために必須です。

PEST分析

PEST分析は、

• 政治
• 経済
• 社会
• 技術

の4つのマクロ環境要因を分析することで、新規事業を取り巻く外部環境を把握するフレームワークです。

それぞれの要因の変化が新規事業にどのような影響を与えるかを予測し、対応策を検討できます。

市場環境の変化に柔軟に対応し、事業リスクを最小限に抑えること対して有効です。

3C分析

3C分析は、

• Customer（市場・顧客）
• Competitor（競合）
• Company（自社）

の3つの要素を分析することで、事業戦略を立案するフレームワークです。

顧客のニーズ、競合の動向、自社の強みを把握することで、競争優位性を築き、市場で成功するための戦略を立てられます。

新規事業の競争優位性を明確化し、持続可能なビジネスモデルを構築するために不可欠です。

ポジショニングマップ

ポジショニングマップは、競合他社との比較を通じて、自社の事業を市場においてどのように位置付けるかを可視化するフレームワークです。

価格、品質、機能性など、顧客にとって重要な要素を軸に、競合製品との位置関係を図示することで、自社の強みや差別化ポイントを明確にできます。

新規事業の市場における位置づけを明確化し、マーケティング戦略を策定する際に有効です。

「ビジネスモデル構築」のフレームワーク

次に「ビジネスモデル構築」に役立つフレームワークとして、以下の5つを紹介します。

• リーンキャンバス
• ビジネスモデルキャンバス
• 4C分析
• 4P分析
• ファイブフォース分析

リーンキャンバス

リーンキャンバスは、ビジネスアイデアを1枚のキャンバスに簡潔にまとめるフレームワークです。

• 顧客セグメント
• バリュープロポジション
• チャネル
• 顧客関係
• 収益の流れ
• キーアクティビティ
• キーリソース
• キーパートナーシップ
• コスト構造

といった9つの要素を視覚的に整理することで、ビジネスモデル全体を俯瞰し、検証することが可能です。

ビジネスモデルキャンバス

ビジネスモデルキャンバスは、リーンキャンバスと同様にビジネスモデルを視覚的に表現するフレームワークです。

• 顧客セグメント
• バリュープロポジション
• チャネル
• 顧客関係
• 収益の流れ
• キーアクティビティ
• キーリソース
• キーパートナーシップ
• コスト構造

といった9つの構成要素をより詳細に記述することで、ビジネスモデルの全体像を明確に把握し、検証することが可能です。

4C分析

4C分析は、

• Customer value（顧客価値）
• Customer Cost（コスト）
• Convenience（利便性）
• Communication（コミュニケーション）

の4つの要素から顧客視点でビジネスモデルを分析するフレームワークです。

顧客のニーズ、コスト意識、利便性への要求、コミュニケーション方法などを考慮することで、顧客にとって魅力的な製品やサービスを提供するための戦略を立てることが可能です。

顧客中心主義のビジネスモデル構築に役立ちます。

4P分析

4P分析は、

• Product（製品）
• Price（価格）
• Place（場所）
• Promotion（販売促進）

の4つの要素から企業視点でマーケティング戦略を立案するフレームワークです。

製品の特徴、価格設定、販売チャネル、プロモーション方法などを戦略的に組み合わせることで、市場における競争優位性を築き、売上拡大を目指します。

新規事業のマーケティング戦略を策定する際に広く活用されています。

ファイブフォース分析

ファイブフォース分析は、業界全体の競争構造を分析し、新規事業の収益性や持続可能性を評価するフレームワークです。

• 新規参入の脅威
• 買い手の交渉力
• 供給者の交渉力
• 代替品の脅威
• 競合間の競争

といった5つの競争要因を分析することで、業界の収益性や競争環境を把握し、新規事業の戦略を立案できます。

新規事業の市場参入戦略を検討する際に不可欠です。

「事業改善」のフレームワーク

最後に「事業改善」に役立つフレームワークとして、以下の2つを紹介します。

• PDCAサイクル
• ECRS（イクルス）

PDCAサイクル

PDCAサイクルは、

• Plan（計画）
• Do（実行）
• Check（評価）
• Action（改善）

の4つのステップを繰り返し実行することで、継続的な改善を促すフレームワークです。

新規事業の立ち上げ後も、市場の変化や顧客フィードバックを踏まえてPDCAサイクルを回すことで、事業を継続的に改善し、成長を維持できます。

新規事業の継続的な改善に必須です。

ECRS（イクルス）

ECRS（イクルス）は、業務プロセスを効率化するためのフレームワークです。

• Eliminate（排除）：必要かどうか見極める
• Combine（結合）：似ている業務をまとめる
• Rearrange（配置変更）：プロセスを見直す
• Simplify（簡素化）：誰でもできる状態にする

の4つの視点から不要な業務を排除し、業務プロセスを改善することで、生産性向上やコスト削減を実現できます。

新規事業の業務効率化を図る際に役立ちます。

新規事業立ち上げでフレームワークを活用するときのポイント

続いて、新規事業立ち上げでフレームワークを活用するときのポイントを4つ紹介します。

複数のフレームワークを組み合わせる

新規事業の立ち上げにおいて、単一のフレームワークに頼るだけでは、複雑な状況を十分に捉えきれない可能性があります。

それぞれのフレームワークは特定の側面に焦点を当てたツールであるからです。

ただし、複数のフレームワークを組み合わせることで、より包括的で精緻な分析が可能になります。

例えば、アイデア創出段階ではブレインストーミングで多様なアイデアを収集し、その後、KJ法を用いてアイデアを分類・整理することで、優先順位の高いアイデアが明らかになります。

さらに、SWOT分析で市場環境や自社の強弱点を分析し、リーンキャンバスでビジネスモデルを構築することで、実行可能な事業計画が策定可能です。

このように、複数のフレームワークを段階的に、あるいは並行して活用することで、事業計画の精度を高め、リスクを低減できます。

どのフレームワークを組み合わせるかは、新規事業の性質や目的、そしてチームのスキルセットに応じて柔軟に選択しましょう。

自社の理念やビジョンに合ったフレームワークを使う

フレームワークはあくまでもツールであり、自社の理念やビジョンと整合性がなければ、効果的に活用できません。

企業の目指す方向性、価値観、文化などを考慮し、それに適合するフレームワークを選択する必要があります。

例えば、持続可能な社会貢献を目指す企業であれば、環境配慮や社会貢献を重視したフレームワークを取り入れることが重要です。

一方、革新的な技術開発を重視する企業であれば、よりデータドリブンなアプローチを可能にするフレームワークが適しています。

フレームワークの選択は、単に分析手法を選ぶだけでなく、企業のアイデンティティと戦略を反映する重要な意思決定です。

自社の理念やビジョンを明確化し、それに基づいてフレームワークを選択することで、新規事業の成功確率を高めることが可能です。

新規事業の目的を明確にしておく

フレームワークを活用する前に、新規事業の目的を明確に定義しておくことが不可欠です。

目的が曖昧なままフレームワークを用いると、方向性を見失い、非効率な分析や計画に陥る可能性があるからです。

目的を明確にするためには、以下の点を考慮する必要があります。

これらの点を明確にすると、フレームワークを活用した分析や計画がより効果的になり、事業の成功につながりやすくなります。

客観的な視点を持つ

フレームワークは客観的な視点で事業を分析し、計画を立てるための強力なツールです。

しかし、自社の都合の良い情報だけを拾い上げたり、感情的な判断に偏ったりすると、フレームワーク本来の効果を発揮できません。

客観的な視点を持って扱うようにしましょう。

客観的な視点を持つためには、以下の点に注意しましょう。

• データに基づいた分析を行う：定量的なデータや市場調査結果などを活用し、感情や憶測に頼らない分析を行う
• 複数の視点を取り入れる：チームメンバーや外部の専門家など、異なる立場からの意見を積極的に取り入れる
• バイアスを意識する：自社の都合の良い情報に偏らないように、常にバイアスを意識する
• 仮説検証を繰り返す：計画段階で立てた仮説を、市場調査や実験を通して検証する

客観的な視点を持つことで、より現実的で効果的な事業計画を策定し、新規事業の成功確率を高めることが可能です。

新規事業立ち上げの3つの落とし穴と回避策

新規事業の立ち上げは大きな成功の可能性を秘めている一方で、多くのリスクも伴います。

綿密な計画と準備、そして的確な実行が不可欠です。

しかし、いくら準備万端でも、予期せぬ落とし穴にハマってしまうケースも少なくありません。

そこで、新規事業立ち上げで陥りがちな3つの落とし穴と、それらを回避するための具体的な対策を解説します。

落とし穴1：市場ニーズの誤解

新規事業の失敗原因として多いのが、市場ニーズの誤解です。

素晴らしいアイデアだと思っていても、それが本当に市場で求められているかどうかは別問題です。

単なる「思い込み」や「願望」に基づいた事業計画では、市場の反応を得られず、失敗に終わる可能性が高くなります。

市場ニーズを正確に把握するには、徹底的な市場調査が不可欠です。

競合他社の分析、顧客ニーズの調査、潜在顧客の特定など、多角的な視点からの調査を行いましょう。

以下に、市場ニーズの誤解を回避するための具体的なステップを示します。

これらのステップを踏むことで、市場ニーズを的確に捉え、事業の成功確率を高めることが可能です。

落とし穴2：資金不足

新規事業は、初期投資、人件費、マーケティング費用など、多額の資金を必要とします。

資金計画が甘いと、事業の途中で資金が不足し、事業継続が困難になる可能性があります。

資金不足を回避するためには、綿密な資金計画と、複数の資金調達ルートの確保が重要です。

以下に、資金不足を回避するための具体的な対策を示します。

資金調達には、事業計画書の作成が不可欠です。

説得力のある事業計画書を作成し、投資家や金融機関を納得させることが重要です。

落とし穴3：人材不足

新規事業の成功には、優秀な人材による強力なチームが不可欠です。

しかし、人材確保は容易ではありません。

適切な人材が不足すると、事業の進捗が遅れたり、品質が低下したりする可能性があります。

人材不足を回避するためには、早期から人材確保に着手し、チームビルディングを重視することが重要です。

以下に、チーム不足を回避するための具体的な対策を示します。

優秀な人材を採用するだけでなく、チームとして機能させるための努力が重要です。

定期的なミーティング、目標共有、フィードバック体制などを整備することで、チームの結束を高め、モチベーションを維持することが可能です。

これらの3つの落とし穴を回避することで、新規事業の成功確率を飛躍的に高められます。

それぞれの対策をしっかりと行い、万全の準備で新規事業に臨みましょう。

新規事業立ち上げに必要なスキル

新規事業の立ち上げ成功には、いくつかのスキルが求められます。

これらのスキルは、アイデアの具現化から事業の成長まで、あらゆる段階で欠かせない要素となります。

必須スキル

まずは、新規事業立ち上げにおいて特に重要な3つのスキルを以下に紹介します。

あると有利なスキル

必須スキルに加え、以下のスキルを身につけることで、新規事業の成功確率をさらに高められます。

これらのスキルは競争優位性を築き、事業をよりスムーズに進める上で大きな助けとなります。

スキルアップのための方法

これらのスキルは、一朝一夕で習得できるものではありません。

継続的な学習と実践が不可欠です。

具体的なスキルアップの方法としては、以下の3つが挙げられます。

• 書籍・講座の活用：ビジネス関連書籍、オンライン講座、セミナーなどを活用して、体系的に知識を学ぶことができます。
• 実践経験の積重ね：実際に事業に関わって経験を積むことが、もっとも効果的な学習方法です。インターンシップやボランティア活動なども有効です。
• メンターからの指導：経験豊富なメンターからアドバイスを受けることで、効率的にスキルアップを図ることができます。

新規事業立ち上げは困難な道のりですが、適切なスキルを身につけることで、成功の可能性を大きく高められます。

継続的な学習と実践を通して、これらのスキルを磨いていきましょう。

なお、以下の記事では、新記事業開発に役立つ書籍を紹介しています。

ぜひ参考にしてみてください。

関連記事：新規事業開発をするときに読んでほしい本を悩み別に9冊紹介！

新規事業立ち上げの成功事例と失敗事例

最後に、新規事業立ち上げの成功例と失敗例を紹介します。

成功事例1：富士フイルム株式会社の化粧品事業

写真フィルムが主力だった富士フイルムは、デジタル化の波を受け、フィルム事業の縮小を余儀なくされました。

しかし、フィルム製造で培った「粒子を微細化する技術」を応用し、化粧品事業に参入。

高い浸透力を持つ化粧品を開発し、新たな収益柱を確立しました。

これは、既存技術の転用による新規事業成功の好例です。

参考：【図解】富士フイルム事業転換の本質とは？　～写真技術の新用途を開拓した技術マーケティング戦略の成功事例｜Techno Producer

成功事例2：日本郵政株式会社×Yper株式会社のOKIPPA

日本郵政は、Yper株式会社と共同で開発した置き配バッグ「OKIPPA」を導入し、配送業界の人手不足問題と不在時の荷物受け取り問題を同時に解決しました。

従来の宅配ボックスの高価格・設置の難しさという課題を、低価格で設置場所を選ばない折り畳み式バッグで克服した点が成功の鍵です。

参考：置き配バッグOKIPPAで再配達を61%削減、日本郵便との共同実証実験結果｜PR TIMES再配達問題の解決をスタートアップに！『OKIPPA（オキッパ）』｜ロジザード株式会社

失敗事例1：Google Glass

Googleが開発したウェアラブル端末「Google Glass」は、革新的な技術を搭載していました。

しかし、高価格、プライバシー問題、デザイン性の悪さなどから市場に受け入れられず、失敗に終わりました。

技術先行で市場ニーズやユーザー体験を軽視したことが敗因のひとつと考えられます。

参考：さよならGoogle Glass、10年の歴史に幕　産業用も販売終了｜YAHOO!ニュース

失敗事例2：マクドナルドの「サラダマック」

マクドナルドが健康志向の高まりを受けて導入した「サラダマック」は、顧客の期待値と提供される商品のギャップが大きく、失敗に終わりました。

ブランドイメージとの不一致、価格設定の問題、ターゲット層の明確化不足などが原因として挙げられます。

参考：マクドナルドにサラダは必要か－２つのケースから見るマクドナルドとサラダ｜ニッセイ基礎研究所

成功と失敗から学ぶ5つのポイント

上記の事例から、新規事業の成功と失敗には以下の5つのポイントが大きく関わっていることがわかります。

新規事業を成功させるためには、綿密な市場調査、顧客理解、そして自社リソースの有効活用が不可欠です。

また、ブランドイメージとの整合性や明確なターゲティングも重要な要素となります。

まとめ：フレームワークを活用して新規事業を軌道に乗せよう

本記事では、新規事業立ち上げを成功させるためのフレームワーク活用術について解説しました。

新規事業の立ち上げは、多くの課題やリスクを伴う挑戦です。

しかし、適切なフレームワークを活用することで、これらの課題を効率的に解決し、成功の可能性を高められます。

15個のフレームワークを紹介しましたが、重要なのは、フレームワークを単体で用いるのではなく、新規事業のフェーズや目的に合わせて、最適な組み合わせを見つけることです。

また、フレームワークを活用する際には、自社の理念やビジョン、そして新規事業の明確な目的を常に意識することが重要です。

客観的な視点も持ちながら、柔軟にフレームワークを調整し、自社に最適化していくことで、より効果的な事業推進が可能となります。

本記事で紹介したフレームワークを参考に、綿密な計画と実行、そして継続的な改善を通じて、新規事業立ち上げを実践してみましょう。

なお、テクロ株式会社では、新規事業開発においてマーケティング会社が行っている「勝ちプロセス」についてまとめた資料「新規事業開発を成功させる『勝ちプロセス』」を提供しています。

新規事業立ち上げの際は、ぜひ参考にしてください。