【BtoB向け】営業戦略のフレームワーク・組み立て方を徹底解説

「営業戦略って、何を指しているのだろうか？」「BtoB企業が営業戦略を組み立てるには？」 と疑問に思っている方もいるのではないでしょうか。 BtoBにおける営業戦略は、自社の売上や認知度に関わる重要な指針の一つです。 B […]

「インサイドセールスを導入したものの、KPIは何を設定すべきなんだろう？」「KPIの達成状況をしっかりマネジメントしたい」 KPI設定は意外と奥が深いうえ、インサイドセールスは何の指標をKPIとすべきなのか、迷ってしまう […]

近年、営業活動の効率を上げるために導入する企業が増えているインサイドセールス。 「導入してみたいな」と気になりつつも、 「どうやって始めたらいいのか、やり方がわからない」「そもそもインサイドセールスでそんなに変わるものな […]