BtoBマーケティングの新規開拓に導入するべき7つの施策と成功のコツ

BtoBマーケティングにおいて、新規開拓は業績維持や売上向上に非常に重要です。 しかし新規開拓をどう進めていいのかわからず悩む企業担当者は多いです。 そこで本記事では、Webマーケティングを活用した新規開拓の営業施策や手 […]

営業活動において非常に重要な要素である「リード（見込み客）獲得」。 「リード獲得のためには、どのような媒体で情報発信するのが効果的なのだろう」と、考えている方もいるのではないでしょうか？ この記事では、BtoB向けに、リ […]

既存の顧客と同じように新規顧客に営業をしても商談化にはつながりません。 今まで既存顧客に頼ってきたばかりに売上が減少し、新規開拓の営業にも力を入れなくてはいけないという企業も多いのではないでしょうか。 新規営業には、最適 […]

顧客の新規開拓は、ビジネスを維持・成長させるためには重要です。 とはいえ、新規開拓営業にはさまざまなハードルが付き物。 「訪問営業で門前払いされた」「何件も電話営業したのに成果に繋がらない」といった経験をした方も多いでし […]

「BtoBのビジネスモデルとは？」「他社のBtoBビジネス事例を知りたい」 とお考えの方もいるのではないでしょうか。 新しいBtoBビジネスを検討し始めた際、重要になるのはビジネスモデルです。 本記事ではBtoBビジネス […]

企業のビジネスモデルには大きく分けて「BtoB」と「BtoC」が存在します。 ビジネスモデルが変われば、取引相手や扱っている商品、取引方法まで大きく異なります。 当記事では、BtoBのビジネスモデルの基本情報からBtoB […]

「営業戦略って、何を指しているのだろうか？」「BtoB企業が営業戦略を組み立てるには？」 と疑問に思っている方もいるのではないでしょうか。 BtoBにおける営業戦略は、自社の売上や認知度に関わる重要な指針の一つです。 B […]

BtoBで新顧客を獲得する方法として、まず挙げられるのが営業です。 売り込むサービスや商品がBtoCとは異なるため、抑えておくべき営業のコツも当然変わってきます。 この記事では、失敗しないためのBtoB営業（法人営業）の […]

BtoB営業は商談相手や意思決定までの仕組みがBtoCとは大きく異なり、手法も変わってきます。 営業全般について書かれた本は多いですが、BtoB営業に向けられらた本は多くありません。 今回は、BtoB営業のスキルやノウハ […]

時間や場所にとらわれず、好きなタイミングで実施できるメール営業ですが、必ず読んでもらえるとは限らないデメリットも存在します。 今回は、BtoB営業メールの配信までのステップと成約率を上げるためのポイントを紹介します。 ま […]

BtoB営業は検討期間が長く、成約までの承認フローも複雑なため「契約が取れない……」と悩む方がたくさんいます。 営業を代行できれば大幅なコスト削減となり、本来注力すべき業務にリソースを割くことも可能です。 そこで当記事で […]

この記事は 「BtoBへの営業を視野に入れているが、進め方が分からない」「BtoB営業で失敗しないためのポイントを事前に知りたい」 という方に向けて、情報をまとめました。 BtoB営業とはそもそも何か BtoB営業の流れ […]