【2025年最新】BtoBマーケティング代理店おすすめ15選｜失敗しない選び方と成果を出す活用術

このような悩みを抱えるBtoB企業のマーケティング担当者や経営者の方は、非常に多いのではないでしょうか。
自社の成長を加速させるためには、信頼できる専門家のサポートが不可欠です。

この記事を最後まで読めば、数ある選択肢の中から自社にとって最適な戦略的パートナーを見つけ出し、マーケティングを成功に導くための具体的な道筋が見えるはずです。
単なる代理店リストではなく、事業成長を実現するための完全ガイドとして、ぜひご活用ください。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

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そもそもBtoBマーケティング代理店とは？なぜ今、活用が重要なのか

BtoBマーケティング代理店とは、企業間取引（BtoB）を行う企業のマーケティング活動を専門的に支援する会社のことです。
市場調査から戦略立案、広告運用、コンテンツ制作、データ分析まで、その支援範囲は多岐にわたります。

多くの企業、特に中小企業では、専門知識を持つ人材の不足やリソースの限界といった課題を抱えています。
このような状況で、外部の専門家である代理店を活用することは、自社の弱みを補い、事業成長を加速させるための極めて有効な戦略と言えるのです。

代理店活用の3つのメリット

代理店を活用することで、企業は多くのメリットを享受できます。
特に重要な3つのメリットを以下に示します。

知っておくべきデメリットと対策

多くのメリットがある一方で、代理店活用にはデメリットも存在します。
しかし、事前に対策を講じることで、そのリスクは最小限に抑えられます。

【課題別】BtoBマーケティング代理店の主な6つの種類と役割

BtoBマーケティング代理店は、その専門領域によっていくつかの種類に分けられます。
自社の課題や目的に合ったタイプの代理店を選ぶことが、成功への第一歩です。
ここでは、代表的な6つの種類とその役割、どのような企業におすすめかを解説します。

1. 総合広告代理店：幅広い施策をワンストップで

総合広告代理店は、テレビ、新聞、Webといった多様なメディアを横断した大規模なプロモーションを得意とします。
幅広いチャネルを駆使して、一気にブランド認知度を高めたい場合に強力なパートナーとなります。
ただし、BtoB特有のニッチな市場や複雑な購買プロセスへの理解が深いか、慎重に見極める必要があります。

2. Webマーケティング専門代理店：デジタル施策のプロフェッショナル

Web広告運用、SEO対策、コンテンツマーケティングなど、デジタル領域の施策に特化しているのがWebマーケティング専門代理店です。
データ分析に基づいた論理的な改善提案を得意とし、Webサイト経由でのリード獲得やコンバージョン率の向上を目指す企業にとって、心強い存在です。

3. インバウンドマーケティング専門代理店：見込み客を惹きつけ育てる

インバウンドマーケティングとは、価値あるコンテンツを通じて見込み客を自社に惹きつけ、信頼関係を築きながら購買へと導く手法です。
この分野の専門代理店は、オウンドメディアの構築・運用やMA（マーケティングオートメーション）ツールの活用を得意とします。
中長期的な視点で、企業の資産となるマーケティングの仕組みを構築したい企業に適しています。

4. 業界特化型代理店：特定分野の深い知見が強み

製造業、IT、医療、建設など、特定の業界に特化した代理店も存在します。
これらの代理店は、業界特有の商習慣や専門用語、顧客の課題を深く理解しています。
そのため、ターゲットの心に響く、より的確で専門性の高いマーケティング戦略の立案・実行が可能です。

5. 営業代行・販売支援特化型代理店：商談・成約プロセスを強化

マーケティング活動で有望な見込み客（リード）を獲得しても、それを商談や成約に繋げられなければ意味がありません。
営業代行・販売支援に特化した代理店は、インサイドセールスによるリードの育成や、フィールドセールス（訪問営業）の代行などを通じて、営業プロセスそのものを強化・効率化します。

6. PR・広報特化型代理店：企業の信頼性とブランド価値を向上

広告とは異なり、新聞やWebメディアなどの第三者に取り上げてもらうことで、企業の信頼性やブランドイメージを向上させるのがPR活動です。
PR・広報特化型代理店は、メディアとの良好な関係構築やプレスリリースの作成・配信などを通じて、企業のパブリックイメージを戦略的に構築します。

失敗しない！BtoBマーケティング代理店の選び方【5つの鉄則】

自社に最適な代理店を見つけるためには、いくつかの重要な判断基準があります。
ここでは、代理店選びで失敗しないための「5つの鉄則」を、その理由とともに解説します。
この基準に沿って検討することで、後悔のない選択ができるはずです。

鉄則1：BtoB領域、特に自社業界での「実績」を確認する

代理店の実績を確認する際は、単に事例の数を見るだけでは不十分です。
本当に重要なのは、その実績の中身です。

• 自社と近い事業規模や業界での成功事例はあるか？
• どのような課題を抱えていたクライアントを支援したのか？
• 具体的な施策によって、どのような成果（売上、リード数、CPAなど）が数値で出たのか？

これらの点を、公式サイトの事例ページや担当者へのヒアリングを通じて、深く掘り下げて確認しましょう。
自社の状況と近い実績があれば、成功の再現性が高まります。

鉄則2：自社の課題を解決できる「専門性」と「サービス範囲」か

まず、自社のマーケティング課題を明確にすることがスタートです。
例えば、「新規リードの数が足りない」「Webサイトからの問い合わせを増やしたい」「ブランドの認知度が低い」など、具体的な課題を整理しましょう。

その上で、代理店の専門性や提供するサービスが、その課題解決に直結するかを見極めます。
また、どこからどこまでの業務を依頼したいのか、その「サービス範囲」を契約前に明確にすり合わせることも、後のトラブルを防ぐ上で非常に重要です。

鉄則3：信頼できる「コミュニケーション」と「運用体制」か

代理店とは、中長期的に付き合っていく大切なパートナーです。
そのため、円滑なコミュニケーションが取れるかどうかは、極めて重要な選定基準となります。

商談の段階で、以下の点を確認しましょう。

• 担当者の専門知識は豊富か
• 質問への回答は的確か、レスポンスは速いか
• こちらのビジネスへの理解度や熱意は感じられるか
• 報告の頻度や形式は自社の希望と合っているか

また、窓口となる担当者だけでなく、実際に施策を運用するチームの体制についても確認しておくと、より安心です。

鉄則4：費用対効果が見合う「料金体系」か

代理店の料金体系は、主に以下のモデルがあります。
それぞれの特徴を理解し、自社の予算や目標に合った体系を選ぶことが大切です。

単に料金の安さだけで選ぶのではなく、提供されるサービスの質や内容と見合っているか、費用対効果（ROI）の観点で判断しましょう。
見積もりを取得した際は、その内訳を詳細に確認することも忘れないでください。

鉄則5：戦略的パートナーとしての「提案力」があるか

最高の代理店は、単に言われたことをこなす「作業代行者」ではありません。
自社のビジネスを深く理解し、事業成長という共通のゴールに向かって、主体的に課題を発見し、解決策を提案してくれる「戦略的パートナー」です。

「弊社の課題は〇〇だと考えていますが、プロの視点から見ていかがでしょうか？」
このように問いかけた際に、表面的な回答ではなく、データに基づいた分析や、より本質的な課題を指摘し、期待を超える戦略的な提案をしてくれるか。
この「提案力」こそが、優れた代理店を見極めるための最終的な試金石となります。

【2025年最新】BtoBマーケティング代理店おすすめ15選｜強み別に徹底比較

ここからは、数あるBtoBマーケティング代理店の中から、特におすすめできる15社を厳選してご紹介します。
「伴走型支援」「コンテンツ・SEO特化」「広告運用特化」「特定領域のプロ」という4つのカテゴリに分けているので、自社のニーズに合った代理店を見つけやすくなっています。
ぜひ、比較検討の参考にしてください。

【伴走型支援なら】戦略から実行まで二人三脚でサポートする代理店3選

「社内にマーケティングの知見を持つ人材がいない」
「単なる作業代行ではなく、戦略立案から一緒に考えてくれるパートナーが欲しい」
このようなニーズを持つ企業には、手厚い伴走型支援を得意とする代理店がおすすめです。

テクロ株式会社

テクロ株式会社は、BtoBマーケティングに特化した伴走型のWebマーケティング支援企業です。
データドリブンなアプローチと、顧客に寄り添う手厚いサポート体制を強みとしています。

特に、本質的なコンテンツ作成を追求するオウンドメディア運用では、平均でPV（ページビュー）を200%向上、CV（コンバージョン）を150%向上させるなど、目覚ましい実績を誇ります。
NTT印刷株式会社様の事例では、オウンドメディア支援を通じて問い合わせ数を1.5倍に増加させました。

また、月間1,200本という業界トップクラスのコンテンツ制作能力も大きな特徴です。
戦略立案からコンテンツ制作、効果測定、改善までを一気通貫で支援し、顧客の事業成長に二人三脚でコミットする、非常に頼れるパートナーです。

株式会社才流

株式会社才流は、BtoBマーケティングの「メソッド（型）」をコンサルティング形式で提供するユニークな企業です。
個別の施策代行よりも、クライアント企業が自走できるよう、再現性の高いノウハウの提供や組織作りを支援することに重点を置いています。
多くの企業の成功事例から導き出されたメソッドは、BtoBマーケティングの教科書とも言えるでしょう。

株式会社GIG

株式会社GIGは、Webサイト制作、コンテンツマーケティング、システム開発までをワンストップで提供できる体制が強みの制作会社です。
データに基づいたUX（ユーザー体験）設計と、スタートアップから大企業まで幅広い実績に裏打ちされた高いデザイン性を両立しています。
リード獲得だけでなく、サービスサイトや採用サイトなど、企業のあらゆるデジタル接点の構築を任せることができます。

【コンテンツ・SEO特化なら】オウンドメディアで集客を最大化する代理店4選

「オウンドメディアを新たに立ち上げて、見込み客を集めたい」
「SEO対策を強化して、広告に頼らないオーガニック流入を増やしたい」
このような企業には、コンテンツ制作とSEO対策に強みを持つ代理店が最適です。

株式会社PLAN-B

株式会社PLAN-Bは、SEO、Web広告、インフルエンサーマーケティングなど、デジタルマーケティング全般を支援する企業です。
特にSEO領域では、自社開発の分析ツール「SEARCH WRITE」を駆使した、データに基づく的確なコンサルティングに定評があります。
豊富な実績とノウハウで、着実な成果を期待できる一社です。

株式会社soraプロジェクト

株式会社soraプロジェクトは、インサイドセールス代行を主軸としながら、コンテンツマーケティング支援も行っています。
「インサイドセールス-Contents Hub」という独自のサービスでは、コンテンツでリードを獲得し、そのままインサイドセールスチームが育成・商談化まで繋げるという、シームレスな連携を実現しています。

サムライト株式会社

サムライト株式会社は、朝日新聞社のグループ企業であり、その信頼性を背景にした高品質なコンテンツマーケティングが強みです。
オウンドメディアの戦略立案からコンテンツ制作、効果測定までをトータルでサポート。
コンテンツの「質」にこだわりたい企業におすすめです。

株式会社ipe

株式会社ipeは、SEOコンサルティングに特化した専門家集団です。
小手先のテクニックではなく、Googleの理念に基づいた本質的なSEO対策を追求しています。
技術的な内部SEOから、ユーザーの検索意図を深く分析したコンテンツSEOまで、非常に高度な専門性を持つ代理店です。

【Web広告運用特化なら】CPA改善・リード獲得に強い代理店4選

「Web広告を活用して、短期間でリードを獲得したい」
「広告の費用対効果（CPA）を改善し、効率的な運用を実現したい」
このようなニーズには、Web広告運用に特化した代理店が力を発揮します。

株式会社メディックス

株式会社メディックスは、BtoBマーケティングにおける豊富な広告運用実績を誇る代理店です。
リスティング広告やSNS広告など、各種媒体の正規代理店にも認定されており、その運用力は高く評価されています。
データ分析に基づいた戦略的なアカウント設計と、継続的な改善提案で、クライアントの成果最大化に貢献します。

株式会社キーワードマーケティング

株式会社キーワードマーケティングは、その名の通り、運用型広告のプロフェッショナル集団です。
代表者が執筆した書籍やセミナー登壇も多く、業界内での知名度と信頼性は抜群です。
特にリスティング広告やFacebook広告において、BtoB企業のリード獲得に繋がる高度な運用ノウハウを持っています。

株式会社ジオコード

株式会社ジオコードは、Web広告運用とSEO対策の両方を得意とし、これらを連携させた施策提案が強みです。
さらに、Webサイト制作までワンストップで対応できるため、「集客」から「コンバージョン改善」までをトータルで任せることができます。
Webマーケティング全体を刷新したい企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。

アナグラム株式会社

アナグラム株式会社は、運用型広告に特化した高い専門性を持つ代理店です。
BtoB企業の複雑なビジネスモデルや長い検討期間といった特性を深く理解し、最終的な事業成果（KGI）に繋がるKPI設計と広告運用を行います。
目先のCPAだけでなく、LTV（顧客生涯価値）までを見据えた提案が魅力です。

【特定領域のプロ】SaaS・製造業などに特化した代理店4選

「自社のニッチな業界やビジネスモデルを深く理解してくれる代理店がいい」
このような場合は、特定の領域に特化した専門性の高い代理店がおすすめです。

株式会社LEAPT（SaaS特化）

株式会社LEAPTは、SaaSビジネスのマーケティング支援に特化したコンサルティング会社です。
MRRやLTVといったSaaS特有のKPIを深く理解し、ユニットエコノミクスに基づいた戦略的なマーケティングプランを立案・実行します。
急成長を目指すSaaS企業にとって、強力なブレーンとなるでしょう。

株式会社アイ・セプト（製造業特化）

株式会社アイ・セプトは、製造業のBtoBマーケティングを専門とする代理店です。
専門的で複雑になりがちな技術や製品の価値を、ターゲット顧客に分かりやすく伝えるコンテンツ制作を得意としています。
また、Webマーケティングだけでなく、展示会などのオフライン施策と連携させた複合的なアプローチも強みです。

株式会社ベイジ（BtoBサイト制作特化）

株式会社ベイジは、BtoB企業のWebサイト制作において、国内トップクラスの実績と知名度を誇ります。
見た目のデザインだけでなく、徹底した顧客理解とロジカルな情報設計に基づき、「成果の出る」Webサイトを構築します。
彼らのブログで発信されるノウハウも非常に質が高く、多くのマーケターにとって学びの源となっています。

株式会社タービン・インタラクティブ（製造業・グローバル特化）

株式会社タービン・インタラクティブは、製造業のデジタルマーケティング、特に海外展開の支援に強い代理店です。
多言語サイトの構築から、各国の市場に合わせたSEO対策、Web広告運用まで、グローバルマーケティングをトータルでサポート。
海外への販路拡大を目指す製造業にとって、頼れるパートナーです。

代理店との連携で成果を最大化する3つのコツ

優れた代理店と契約しても、その後の連携がうまくいかなければ、期待した成果は得られません。
投資対効果を最大化するためには、自社も主体的に関わることが不可欠です。
ここでは、代理店との連携で成果を出すための3つのコツをご紹介します。

コツ1：依頼前に目的とKGI/KPIを明確に共有する

代理店に依頼する前に、「何のためにマーケティングを行うのか」という最終的な目的（KGI: 重要目標達成指標）を明確にしましょう。
例えば、「年間の売上を10%向上させる」「新規顧客からの受注件数を20件増やす」など、具体的な数値目標を設定します。

その上で、KGI達成に向けた中間指標（KPI）を代理店と共同で設定します。
「Webサイトからのリード獲得数」「商談化率」「リード獲得単価（CPL）」などがKPIの例です。
このように共通のゴールを持つことで、施策の方向性がブレなくなり、的確な効果測定が可能になります。

コツ2：丸投げはNG！自社も主体的にプロジェクトに関わる

代理店にすべてを「丸投げ」するのは、最も失敗しやすいパターンです。
代理店はマーケティングのプロですが、あなたの会社の製品や顧客について最も詳しいのは、あなた自身です。

• 自社の製品情報や強み
• 顧客からよく寄せられる声や質問
• 業界の最新動向

これらの情報を積極的に代理店にフィードバックすることで、施策の精度は格段に向上します。
また、定例ミーティングには必ず出席し、施策の進捗や課題について共に考える姿勢が、代理店を「パートナー」へと変え、プロジェクトを成功に導きます。

コツ3：AIなどの最新技術活用も視野に入れる

現代のマーケティングにおいて、AIをはじめとする最新技術の活用は避けて通れません。
例えば、AIライティングツールはコンテンツ作成の効率を飛躍的に高め、AIによるデータ分析はより精度の高いターゲティングを可能にします。

代理店を選ぶ際には、こうした最新技術に対する知見や活用実績があるかも確認しましょう。
また、「AIを使ってこんなことはできないか？」と、自社から積極的に提案し、代理店と共に新しいマーケティングの形を模索していく姿勢も、これからの時代には重要になります。

BtoBマーケティング代理店に関するよくある質問（FAQ）

最後に、BtoBマーケティング代理店の利用を検討する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。
疑問や不安を解消し、次の一歩を踏み出すための参考にしてください。

Q1. 代理店に依頼する費用の相場はどれくらいですか？

費用は依頼する施策内容によって大きく異なりますが、一般的な目安は以下の通りです。

• Web広告運用代行: 月々の広告費の20%程度が手数料となるケースが多いです。（例：広告費100万円なら手数料20万円）
• コンテンツ制作・オウンドメディア運用: 月額30万円〜100万円以上。記事の本数や種類、取材の有無などによって変動します。
• 戦略コンサルティング: 月額50万円〜。代理店の専門性や担当者のレベルによって大きく変わります。

これらはあくまで目安です。
正確な費用を知るためには、必ず複数の代理店から具体的な要件を伝えた上で、見積もりを取得しましょう。

Q2. 契約期間はどれくらいが一般的ですか？

多くの代理店では、半年〜1年の契約期間を設けているのが一般的です。
BtoBマーケティング、特にSEOやコンテンツマーケティングは、施策を開始してから成果が出るまでに一定の時間（最低でも3ヶ月〜半年）がかかります。
そのため、短期的な視点で判断するのではなく、中長期的なパートナーシップを前提に検討することが成功の鍵となります。
一部の代理店では、お試しプランや短期契約が可能な場合もあります。

Q3. 地方の中小企業でも対応してもらえますか？

はい、問題なく対応してもらえます。
現在、ほとんどの代理店がZoomなどのWeb会議システムを導入しており、全国どこにいてもオンラインで密なコミュニケーションを取ることが可能です。
物理的な距離は、代理店選びの障壁にはなりません。

むしろ、自社の地域に根差した代理店を選ぶことで、地域の特性を活かした提案を受けられるメリットもあります。
「東京の代理店でないとレベルが低い」ということは決してありませんので、視野を広く持って検討することをおすすめします。

まとめ：信頼できるパートナーと共にBtoBマーケティングを成功させよう

この記事では、BtoBマーケティング代理店の種類から失敗しない選び方、おすすめの企業、そして成果を最大化するための連携のコツまでを網羅的に解説しました。

重要なのは、代理店選びを単なる「外注先探し」と捉えないことです。
自社の事業を深く理解し、同じ目標に向かって共に汗を流してくれる**「戦略的パートナー」**を見つけ出すという視点が不可欠です。

まずは、この記事で紹介した5つの鉄則を参考に、自社の課題を整理し、気になる代理店にいくつか問い合わせてみることから始めてみましょう。
信頼できるパートナーとの出会いが、あなたの会社のビジネスを新たなステージへと導くはずです。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

BtoBマーケティングの外注先選びでお悩みの企業様は、ぜひご覧ください。

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天野 央登 代表取締役

テクロ株式会社CEO。シンガポール国立大学・インド工科大学留学、データサイエンスを学ぶ。大学2年⽣時に起業、留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤し事業売却。その後はコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoBマーケティング支援事業を開始。BtoBマーケティングを中心にSEO・MAツールに詳しい。

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