BtoBマーケティングのおすすめコンサルティング会社を紹介！外注する流れや成功のポイントを解説

BtoBマーケティングではいくつか成功するためのポイントがあります。

この記事ではBtoBマーケティングにおすすめのコンサルティング会社を紹介します。

合わせて、BtoBマーケティングを外注する流れや成功のポイントを解説していきます。

企業のマーケティング担当者の方は、ぜひこれらのポイントを実践してみてください。

なお、テクロ株式会社では、弊社サービス「オウンドメディア運用代行サービス」についてまとめた資料を無料で配布しています。

リード獲得にお悩みを抱えているBtoB企業様は、ぜひ参考にしてください。

BtoBマーケティングとは

BtoBマーケティングとは、企業間の取引を対象としたマーケティング手法のことです。

BtoBはBusiness to Businessの略であり、企業同士が商品やサービスを取引する際に行われるマーケティング活動を指します。

ここで言うマーケティングとは売れるための仕組みづくりを指し、BtoBマーケティングではBtoB取引の成功を後押しします。

一般消費者向けのマーケティングとは異なり、ビジネスパートナーへの販促や情報提供が主な目的です。

BtoBマーケティングを成功させるためには、企業間の信頼関係を構築することが重要です。

BtoBマーケティングの主な手法

具体的なBtoBマーケティング手法には、営業活動や広告宣伝、イベント開催などがあります。

営業担当者が顧客へ直接アプローチし、商品やサービスの魅力を伝えることで契約締結に導く場合もあります。

また、インターネット上で情報発信する方法も増えてきています。

ウェブサイトやSNSを活用して製品情報やニュースリリースを発信し、ターゲット企業にアピールすることも主流になりつつあります。

例えば、BtoBマーケティングの主な手法に「コンテンツSEO」という手法があります。

コンテンツSEOでは検索エンジンで自社コンテンツを上位表示させることによって、ユーザーとの接点を自然に増やすことが可能です。

BtoBマーケティングの手法について、以下の記事で詳細を解説していますので併せてご確認下さい。

BtoBマーケティングに効果的な手法14選｜オンラインとオフラインに分けて紹介

注目の手法は「インバウンドマーケティング」

さらに最近ではデジタル技術の進化により、「インバウンドマーケティング」という手法も注目されています。

インバウンドマーケティングとは顧客が自発的に企業へ興味を持ち、情報を収集する一連のプロセスを示すマーケティング手法です。

企業が有益なコンテンツを提供し、顧客の関心を引きつけることでお問い合わせや資料ダウンロードにつながる施策が重要視されています。

BtoBマーケティングは、企業間取引において重要な役割を果たしています。

効果的な手法や戦略を実行することで、競争力のある市場で集客効果を高められるでしょう。

インバウンドマーケティングの詳細はこちらも併せてご確認ください。

インバウンドマーケティングとは？メリットや課題、成功させるための戦略を紹介

BtoBマーケティングの目的

BtoBマーケティングの目的は、リード顧客の獲得と育成です。

BtoBマーケティングは競争の激しい分野ですが、正確で魅力的な情報提供や個別対応が成功への鍵となります。

BtoBマーケティングは常に進化しており、新しい技術や手法への対応も求められます。

デジタルトランスフォーメーションやAI活用など最新のトレンドを取り入れることで、より効果的なマーケティング活動を実践できるでしょう。

リード顧客の獲得

リード顧客の獲得では、ターゲットとなる企業にアプローチし、興味を持ってもらうことが重要です。

リード顧客とはまだ顧客として確立されていない見込み顧客です。

効果的な手法は、ウェブサイトやSNSを活用したコンテンツマーケティングなどのインバウンド戦略です。

競争が激化するビジネス環境において、効果的なマーケティング戦略を展開することは企業の成長や競争力強化につながります。

そのためには市場動向や顧客ニーズの把握、競合他社との差別化など幅広い視点で戦略を立案し、実行に移すことが求められます。

戦略の立て方については以下の記事もご確認ください。

BtoBマーケティングの戦略の立て方のプロセスとポイントを解説！

リード顧客の育成

リード顧客の育成（リードナーチャリング）は獲得した見込み顧客を育成することです。

具体的には、興味を持った企業に対して情報提供やフォローアップを行い、関係を築くことで、売り上げにつながる顧客への育成を図ります。

リード顧客の育成ではメールマーケティングやセミナーなどのイベントが有効な手段です。

単発の取引だけでなく、お互いに利益を最大化するために持続可能なビジネスパートナー関係を築くことが目指されます。

そのためには信頼性や信用性の高いブランドイメージの構築が必要であり、顧客満足度を向上させるための努力も欠かせません。

リードナーチャリングの詳細については、以下の記事で詳細を紹介しています。

リードナーチャリングとは？意味や手法について徹底解説！ 

BtoBマーケティングのコンサル会社15選

BtoBマーケティングを実施するには、BtoBマーケティングを専門に取り扱うコンサルティング会社に任せることがおすすめです。

BtoBマーケティングに関する専門的なノウハウを有したコンサルティング会社に依頼することで、戦略立案から実行に至るまでのプロセス支援を受けられます。

マーケティング会社はそれぞれ得意とする分野を持っており、自社の課題に合わせた提案をしてくれる会社を選ぶべきです。

おすすめのBtoBマーケティングのコンサルティング会社として、以下の15社を紹介します。

テクロ株式会社

（引用：テクロ株式会社）

テクロ株式会社はBtoB企業のリード獲得に特化したマーケティング支援会社です。

BtoBマーケティング施策の代行およびBtoBマーケティングの内製化支援に豊富な実績を持っています。

大手クライアントに対してPV数5倍など、大幅なPV数の増加を支援しています。

クライアントの課題に応じてヒアリングを行い、適切なコンサルティングを実施します。

サービス資料はこちら

シンフォニーマーケティング株式会社

（引用：シンフォニーマーケティング株式会社）

シンフォニーマーケティング株式会社はBtoB領域のマーケティング支援に特化したマーケティング会社です。

企業が成長し続ける仕組みを顧客との協奏で企業のマーケティングパートナーとなります。

キオミル株式会社

（引用：キオミル株式会社）

キオミル株式会社は中小・中堅企業の課題解決を得意とするマーケティング会社です。

現状分析や環境分析から始まり、マーケティングプランの立案や実践、効果検証までワンストップで提供します。

株式会社EXIDEA

（引用：株式会社EXIDEA）

株式会社EXIDEAは企業や商品・サービスが持つパーパスを起点にBtoBマーケティングの設計を行います。

動画制作・SEO・Web広告運用といった総合的なデジタルマーケティングを提供します。

株式会社リーディング・ソリューション

（引用：株式会社リーディング・ソリューション）

株式会社リーディング・ソリューションはBtoBデジタルマーケティングに強みを持つマーケティング会社です。

15年以上にわたって蓄積したノウハウをもとにデジタルマーケティングの支援を行います。

イントリックス株式会社

（引用：イントリックス株式会社）

イントリックス株式会社はBtoB企業に特化したデジタルコミュニケーションを支援します。

各分野の専門家があらゆるデジタル活用を総合的に支援することで、クライアントの課題を解決するためのサービスを提供します。

幅広い業種・業態のニーズに合致した最適なデジタルコミュニケーションの活用が可能です。

株式会社ウィルゲート

（引用：株式会社ウィルゲート）

株式会社ウィルゲートはコンテンツマーケティングに強みを持つマーケティング会社です。

Webサイト集客に関するコンサル・設計から、Webマーケティングに関する領域をワンストップでサポートします。

株式会社インフォバーン

（引用：株式会社インフォバーン）

株式会社インフォバーンはマーケティング・コミュニケーション支援事業を得意とするマーケティング会社です。

オウンドメディア運用を軸としたWebマーケティング施策のほか、オフラインも活用したマーケティング支援を実施します。

ワンマーケティング株式会社

（引用：ワンマーケティング株式会社）

ワンマーケティング株式会社はマーケティング基盤やテクノロジーを活用したマーケティング支援を実施しているマーケティング会社です。

BtoBマーケティング領域を得意としており、MAの導入や運用のサポートなどテクノロジーを活用してクライアントの課題解決を支援します。

株式会社タービン・インタラクティブ

（引用：株式会社タービン・インタラクティブ）

株式会社タービン・インタラクティブはBtoB企業専門のWebサイト制作支援を行うマーケティング会社です。

見込み顧客の発見、育成、商談へ繋げるためのWebサイト作りを支援します。

株式会社Tenmu

（引用：株式会社Tenmu）

株式会社TenmuはSNSマーケティング、コンテンツ制作、映像制作を活動領域とするマーケティング会社です。

SNSの運用に強みを持っており、デジタルマーケティングやコンテンツマーケティングでクライアントの課題をサポートします。

株式会社イノーバ

（引用：株式会社イノーバ）

株式会社イノーバはBtoBマーケティングを得意とするマーケティング会社です。

BtoBのセールス・マーケティングで成果をあげるトータルサポートを実施します。

ナイル株式会社

（引用：ナイル株式会社）

ナイル株式会社はDXによるマーケティング支援を行うマーケティング会社です。

アプリ情報メディア「Appliv」ではスマートフォンアプリに関する情報を発信しており、新しい発見や感動を与えるメディアを展開しています。

株式会社PLAN-B

（引用：株式会社PLAN-B）

株式会社PLAN-Bはデジタルマーケティング事業やマーケティングDX事業に強みを持つマーケティング会社です。

マーケティングにおける最適なソリューションをワンストップで提供します。

B2Bマーケティング株式会社

（引用：B2Bマーケティング株式会社）

B2Bマーケティング株式会社はその名の通り、BtoBマーケティングの領域を得意とするマーケティング会社です。

リード獲得、リード育成など見込み顧客を成長させることで企業利益の拡大によるマーケティング支援を実施します。

BtoBマーケティングの流れ

BtoBマーケティングの流れは以下の手順で進めていきます。

• リードジェネレーション
• リードナーチャリング
• リードクオリフィケーション
• 商談・受注
• 案件継続

BtoBマーケティングの流れは、効果的なビジネス成果を生み出すために欠かせません。

これらの手順を踏まえて効率的なBtoBマーケティングを推進しましょう。

リードジェネレーション

BtoBマーケティングの流れにおいて、まずはリードジェネレーションが重要なステップです。

リードジェネレーションとは見込み顧客（リード）を獲得するための活動です。

潜在的なターゲットとなる顧客を見つけ、興味を持ってもらえるような情報発信を行います。

具体的には、WebサイトやSNSを活用したコンテンツマーケティング、広告展開などが挙げられます。

新規顧客となる可能性のある見込み顧客を幅広く探すことが重要です。

リードナーチャリング

次に進むステップは、リードナーチャリング（リード顧客の育成）です。

興味を持った顧客に対して、さらなる情報提供や関係構築を行い、信頼関係を築きます。

リードナーチャリングの段階では、興味を持った顧客との関係性を深めるための活動が行われます。

具体的な方法としては、メールマーケティングやセミナー・イベントへの参加案内などで顧客との接点を増やし、信頼関係を築きます。

BtoBマーケティングは購買までに時間がかかるため、リードナーチャリングが非常に重要です。

リードナーチャリングをすることによって購買に繋がるための顧客を育成したうえで、適切なタイミングでアプローチができるようになります。

リードクオリフィケーション

次に進むステップは、リードクオリフィケーションです。

関心が高い顧客や購買意欲のある顧客に絞り込み、商談の機会を作ります。

クオリフィケーション（qualification）は「能力や適正」という意味で、リードクオリフィケーションは顧客となる見込みの高いユーザーを抽出する活動です。

リードクオリフィケーションの段階では、興味を持った顧客が実際に商品やサービス購入意向を持っているかどうかを判断します。

セールスチームがリードの質を評価し、優先度をつけて営業活動につなげます。

リードクオリフィケーションでは、主に「スコアリング」という手法で進めていきます。

例えば、「資料請求をしたら1点」「問い合わせフォームを2回以上表示したら3点」といったように、ユーザーの行動によって点数化します。

スコアリングによって点数化したユーザーへアクションを取ることで、顧客の獲得可能性が高くなるのです。

商談・受注

リードクオリフィケーションが終わると、商談・受注のステップに進みます。

商談・受注の段階では、具体的な提案や価格交渉が行われます。

お互いの要求や条件に合致する形で契約が成立し、受注となります。

営業担当者は顧客のニーズや課題を把握し、最適な商品やサービスを提案して契約締結につなげます。

案件の継続

契約が成立した後も、BtoBマーケティングは終わりません。

案件の継続では、取引先との関係性を深めていきます。

案件の継続的なフォローアップやアフターサポートが重要です。

顧客満足度向上やリピート率向上のために、定期的なコミュニケーションやアップセル活動が行われます。

アップセル活動とは顧客あたりの単価を高める営業活動です。

具体的には、上位のサービスを提案することで顧客の満足感上昇を促すことがアップセル活動の一例です。

アフターサポートや定期的なコミュニケーションでお客様満足度向上に努めましょう。

LTV（顧客生涯価値）の向上

最後に重要なステップとしてLTV（顧客生涯価値）の向上があります。

LTVとは顧客が契約の開始から終了までにもたらしてくれる利益のことです。

契約してくれる期間が長いほどLTVが高くなりやすいため、長期的な付き合いをしてくれる顧客の獲得が求められます。

長期的なビジネスパートナーとしてお付き合いするために、顧客のニーズを把握し、付加価値の提供を行いましょう。

BtoBマーケティングでは、単なる一回限りの取引ではなく、顧客との長期的な関係を築くことが求められます。

リピート購入やアップセルによって顧客のLTVを向上させるための施策が行われます。

BtoBマーケティング成功のポイント

「マーケティング成功のポイント」として、以下の項目があります。

• 継続的なコンテンツ作成
• マーケティングチームの連携
• 営業との連携
• データを活用する
• KPIを設定する
• BtoBマーケティング専門のコンサルティング会社を活用する

これらのポイントを押さえることで、マーケティング活動の成功に近づけるでしょう。

企業が競争力を高めるために欠かせない要素と言えます。

継続的なコンテンツ作成

マーケティング成功のポイントの一つは、継続的なコンテンツ作成です。

定期的に魅力的なコンテンツを提供することで、読者の関心を引きつけることができます。

定期的に新しいコンテンツを作成することで、顧客との関係を築き、ブランド認知を高めることができます。

また、SEO対策やSNS活用にも効果的です。

SEO対策とは検索エンジン最適化のことで、検索エンジンで上位に表示されることでユーザー流入の増加を狙います。

SEO対策の具体的な手法は以下の記事で詳細を解説しています。

SEO対策の種類は3つ！具体的なやり方を初心者に分かりやすく解説 

マーケティングチームの連携

マーケティングチーム内での連携も重要なポイントです。

情報共有や意見交換を通じて、効果的な戦略を立てることができます。

各メンバーが役割分担をしっかりと理解し、情報共有や意思決定を円滑に行うことが必要です。

また、他部署とも連携して戦略的なプロジェクトを進めることで、より効果的なマーケティング活動が可能になります。

営業との連携

さらに、営業チームとの連携も大切です。

お互いの目標やニーズを理解し合い、協力して顧客へアプローチすることで効果的な販促活動が可能です。

マーケティング活動は新規顧客獲得だけでなく既存顧客へのアップセルやリピート購入を促す役割も担っています。

営業との密なコミュニケーションを通じて、マーケティング活動が営業成績に直結するような戦略を立てることが必要です。

データを活用する

マーケティング成功のポイントとして、データの活用も重要です。

データから得られる洞察は貴重な情報源です。

顧客行動や市場トレンドなどのデータを分析し、効果的な施策や戦略を立てることができます。

また、定期的なデータ分析により改善点や課題を把握し、迅速に対策することも可能です。

正確かつ効果的にデータを活用しましょう。

KPIを設定する

マーケティング活動の成果測定はKPI（Key Performance Indicator）の設定が欠かせません。

明確な目標設定や評価基準はマーケティング活動の方向性を示すため不可欠です。

具体的で明確な目標指標を設定し、それに基づいた評価・改善策を実施することで効果的なマーケティング活動が行えます。

BtoBマーケティングにおけるKPI設定については、以下の記事を合わせて参照ください。

BtoBマーケティングのKPI設定の手順と施策別で見るべき箇所を解説 

BtoBマーケティング専門のコンサルティング会社を活用する

BtoBマーケティング専門のコンサルティング会社を活用することも成功のポイントです。

専門知識や経験を持つプロフェッショナルが的確なアドバイスを提供してくれます。

専門知識や経験豊富なコンサルタントが企業のニーズに合わせた戦略を提案し、効果的なマーケティング活動を支援してくれます。

また、コンサルタントは企業内部では気付きにくい問題点や改善点を見つけ出す能力も持っています。

彼らは客観的な視点から企業全体を俯瞰し、新たな展望や施策案を提案してくれます。

これにより企業は自身の強み・弱みを把握し、競争力を高めるための戦略を立てることが可能です。

さらに、コンサルタントはマーケティング施策の実行においても重要な役割を果たしてくれる存在です。

企業と協力しながら、具体的なアクションプランやキャンペーンの設計・実施を行い、最新のトレンドやベストプラクティスも踏まえつつ、効果的な手法を選定していきます。

BtoBマーケティングをコンサル企業に依頼するメリット

BtoBマーケティングをコンサル企業に依頼することには、以下のように数多くのメリットがあります。

• 専門知識と経験豊富なコンサルのプロがサポート
• マーケティング施策の効果測定や分析

BtoBマーケティングをコンサル企業に依頼することは、ビジネス成長への一歩と言えるでしょう。

専門知識と経験豊富なプロフェッショナルから得られる助言や支援は非常に貴重ですし、新たな刺激や発想も得られることで競争力を高められるでしょう。

専門知識と経験豊富なコンサルのプロがサポート

まず第一に、専門知識と経験豊富なプロフェッショナルが貴社のビジネスをサポートしてくれる点です。

コンサル企業は、市場動向や競合状況などの情報を常に把握しており、最新のトレンドや成功事例を踏まえた戦略立案が可能です。

自社内では見落としがちな問題や課題も的確に指摘し、解決策を提案してくれます。

マーケティング活動全般のプロセス管理も行ってくれるため、効率的かつ効果的な施策実施が可能です。

マーケティング施策の効果測定や分析

さらに、コンサル企業はマーケティング施策の効果測定や分析も行ってくれます。

データを元にした客観的な評価や改善提案が可能であり、無駄な費用の削減やROI（投資対効果）の最大化にも繋がります。

ROI（Return On Investment）とは投資に対してどれだけの利益を上げたか示す財務指標です。

BtoBマーケティングのコンサル外注先を選ぶポイント

BtoBマーケティングのコンサル外注先を選ぶ際には、いくつかの重要なポイントがあります。

• 経験と信頼
• 専門的な知識を持っているか
• コミュニケーション能力
• 費用対効果

以上のポイントを踏まえてBtoBマーケティングのコンサル外注先を選ぶことで、より効果的な戦略立案や実施が可能となります。

経験と信頼

まず第一に考慮すべきは、その企業がどれだけ経験豊富で信頼性のある実績を持っているかです。

過去の成功事例やクライアントからの評判などを調査し、その企業が本当に優れたサービスを提供できるかどうかを見極める必要があります。

信頼性という意味では「依頼したい企業が自社と類似する企業の実績を持っているか」という観点も重要です。

企業が公開している制作実績の中に、自社と類似した企業がいるかどうかをチェックすると良いでしょう。

専門的な知識を持っているか

また、外注先として選ぶ企業は、BtoBマーケティングにおいて専門的な知識やスキルを持っていることも重要です。

市場動向や競合他社の分析、効果的な戦略立案など、幅広い知識と経験が求められます。

そのため、外注先がチーム全体でこれらの専門知識を保有しており、最新トレンドやベストプラクティスに精通していることが望ましいです。

コミュニケーション能力

さらに重要なポイントはコミュニケーション能力です。

外注先とは密接に連携しなければならず、円滑なコミュニケーションが取れることは非常に重要です。

相手の意図を正確に理解し、的確なアドバイスや提案を行うためには、双方が円滑かつ効果的に情報を共有できる環境が必要です。

費用対効果

最後に、費用対効果も考慮すべきポイントです。

外注先の料金体系や提供されるサービス内容と価値を比較し、予算内で最大限の成果を得られるかどうかを判断する必要があります。

安価な選択肢だけでなく、品質や専門性も考慮しながらバランス良く選ぶことが重要です。

よくある質問とその回答

Q.BtoBマーケティングの特徴は？

BtoBマーケティングとは、企業間の取引を対象としたマーケティング手法のことです。

「成約までの期間が長い」「購入単価が高い」といった特徴があります。

Q.BtoBマーケティングの目的とは？

BtoBマーケティングの目的は主に「リード顧客の獲得」と「リード顧客の育成」が挙げられます。

リードとは「見込み顧客」を表すマーケティング用語です。

将来的に企業の利益をもたらすリードを獲得し、育成することによってマーケティングの成功を支援することがBtoBマーケティングの目的です。

Q.BtoBマーケティングを外注すべき理由とは？

BtoBマーケティングを外注すべき理由は「ノウハウの活用」「外部リソースによる業務効率化」「コスト削減」の3点です。

特に、BtoBマーケティングの専門的なノウハウは自社内で準備することは難しいため、外部の専門集団であるコンサルティング会社へ外注しましょう。

Q.BtoBマーケティングにおすすめのコンサルティング会社

BtoBマーケティングは自社の課題とコンサルティング会社の強みを考慮し、最適なソリューションを提供してくれる会社を選定するべきです。

おすすめのコンサルティング会社15選は以下の通りです。

• テクロ株式会社
• シンフォニーマーケティング株式会社
• キオミル株式会社
• 株式会社EXIDEA
• 株式会社リーディング・ソリューション
• イントリックス株式会社
• 株式会社ウィルゲート
• 株式会社インフォバーン
• ワンマーケティング株式会社
• 株式会社タービン・インタラクティブ
• Tenmu株式会社
• 株式会社イノーバ
• ナイル株式会社
• 株式会社PLAN-B
• B2Bマーケティング株式会社

コンサルティング支援を活用して、BtoBマーケティングを成功させよう！

コンサルティング支援を活用することで、BtoBマーケティングの成功を目指すことができます。

コンサルタントは、企業のニーズや課題を分析し、最適な戦略や手法を提案してくれます。

彼らの専門知識や経験に基づいたアドバイスは非常に貴重であり、ビジネスの成果向上に大いに寄与します。

BtoBマーケティングでは、ターゲット市場や競合状況など様々な要素を考慮しながら戦略を立てる必要があります。

しかし、これらの情報収集や分析は時間と労力がかかるものです。

コンサルタントの支援を受けることで、より効率的かつ正確な情報収集・分析が可能となります。

総じて言えることは、コンサルティング支援はBtoBマーケティングにおいて非常に有益であるということです。

専門家の知識や経験を活かし、より効果的かつ効率的なマーケティング戦略を構築することができます。

企業の成長や競争力強化に向けて、積極的にコンサルタントの支援を受けましょう！

なお、テクロ株式会社では、弊社サービス「オウンドメディア運用代行サービス」についてまとめた資料を無料で配布しています。

リード獲得にお悩みを抱えているBtoB企業様は、ぜひ参考にしてください。