BTOB-SALES-ALIGNMENT 営業連携 HOMEブログ トップBtoBマーケティング営業連携 BtoBインサイドセールスKPI11選｜成果を出す目標設計 BtoBインサイドセールスのKPI設定で悩むマネージャー必見。この記事では、インサイドセールス KPI BtoBの基本的な考え方から、KGIから逆算した具体的な設定手順、商談化率など質的KPIの測定方法や適切な水準まで詳しく解説します。貴社の成果最大化に役立つ情報を得ましょう。 2026.10.23 BtoBマーケティング 営業連携 【2026年最新】BtoB営業とは？商談を成功に導く5つのコツと業界別アプローチ この記事のポイントBtoB営業とは、企業が企業に対して商品やサービスを提案・販売する法人向け営業活動です。BtoC営業との最大の違いは、担当者・部門長・役員など複数人が意思決定に関わる点です。商談成功の鍵は、初回商談で売 […] 2026.10.23 営業連携 インサイドセールスで成果を出す！BtoB営業におすすめの本9選 この記事のポイントインサイドセールスの基礎は『THE MODEL』で全体像を押さえ、SPINや仮説思考の本で商談化率を高める流れが有効です。BtoB営業では、リード獲得、顧客育成、オンライン商談、SFA・MAツール連携ま […] 2026.10.22 営業連携 BtoBマーケティング×営業連携で成果に繋がる仕組みを構築 BtoBマーケティングと営業連携で成果を上げたい方へ。この記事では、具体的な進め方や成功のポイント、リード定義・SLA・KPIの設定方法を解説。部門間の役割分担を明確にし、共通目標で協力体制を築く方法が見つかります。連携を強化し、事業成長を加速させましょう。 2026.09.01 BtoBマーケティング 営業連携 インサイドセールスチーム立ち上げから販売までの7つのプロセスとは 「インサイドセールスチームを立ち上げたいけど、どうしたらいいかわからない」「仕組みを知って効率よくインサイドセールスに取り組みたい」 「インサイドセールスの立ち上げに失敗したくない」 と悩んでいる方もいるでしょう。 イン […] 2023.01.21 営業連携 新規開拓の営業方法と有利に進める7つのコツ 既存の顧客と同じように新規顧客に営業をしても商談化にはつながりません。 今まで既存顧客に頼ってきたばかりに売上が減少し、新規開拓の営業にも力を入れなくてはいけないという企業も多いのではないでしょうか。 新規営業には、最適 […] 2022.10.07 営業連携 新規開拓の営業戦略を徹底解説！BtoBで成果を出す15の手法と成功事例・最新トレンド この記事のポイントBtoBの新規開拓は、訪問・電話・メールなどのアウトバウンドと、SEO・広告・ウェビナーなどのインバウンドを組み合わせることで成果が安定します。2026年現在は、SFA、CRM、MA、AI検索対策を活用 […] 2022.08.10 営業連携 BtoBでインサイドセールスを導入するメリット4つとポイント インサイドセールスは、電子メールや電話などを活用して見込み客に営業をかける方法です。 近年BtoB業界で、盛んに取り入れられています。 対局にあると考えられがちなフィールドセールスも、実はインサイドセールスの延長線上にあ […] 2022.04.21 営業連携 【BtoB向け】販売戦略のフレームワーク・組み立て方を徹底解説 BtoBにおける営業戦略は、自社の売上や認知度に関わる重要な指針の一つです。 BtoCと異なり、成約や受注までに時間がかかるBtoB商材・サービスは、いかに効率の良い営業を実施し数字を伸ばしていくかが重要です。 本記事で […] 2022.03.28 営業連携 BtoB営業で成果を出す7つのコツ！商談成功の重要ポイントを解説 「製品の機能には自信があるのに、なぜか競合にコンペで負けてしまう」「お客様との会話は盛り上がるが、最終的な社内稟議で落とされてしまう」 BtoB営業の現場で、このような壁にぶつかっていませんか？BtoB（企業間取引）にお […] 2022.03.22 営業連携
