【2026年最新】BtoBマーケティングの成果を最大化するMAツール完全ガイド｜失敗しない選び方から成功事例まで

「BtoBマーケティングのリード獲得がうまくいかない」
「マーケティング活動が個人のスキルに依存していて、属人化している」
「競合がデジタルシフトを進める中、自社のDX化に遅れを感じている」

このような課題をお持ちのBtoB企業のマーケティング担当者様は少なくないでしょう。
情報過多の現代において、顧客の購買プロセスは複雑化し、従来の営業手法だけでは成果を出すことが難しくなっています。

その解決策として注目されているのが「MAツール（マーケティングオートメーション）」です。
MAツールは、煩雑なマーケティング業務を自動化し、データに基づいて顧客一人ひとりに最適なアプローチを実現するための強力な武器となります。

さらに、具体的な成功事例や最新の市場動向も交えながら、自社に最適なMAツールを見つけ、導入後の成功イメージを具体的に掴んでいただくことを目指します。

テクロ株式会社では、「BtoBメルマガの効果的な作り方」資料を無料で配布しています。

リード獲得やメルマガの開封率に課題を抱えているBtoB企業様はぜひ参考にしてください。

【基本】MAツールとは？BtoBマーケティングで必要不可欠な理由

MAツールという言葉を耳にしたことはあっても、その具体的な役割や重要性について詳しく知らない方も多いかもしれません。MAツールは、マーケティングオートメーションへの取り組みを実施するで欠かせないツールです。

現代のBtoB市場において、MAツールはもはや「あれば便利なツール」ではなく、「なければ戦えない必須インフラ」となりつつあります。
その背景には、顧客の購買行動の根本的な変化があります。

顧客は営業担当者の訪問を待つのではなく、自らインターネットで情報を収集し、比較検討することが当たり前になりました。
この「バイヤー主導」の時代において、企業は顧客が必要とする情報を、最適なタイミングで提供する必要に迫られているのです。

MA（マーケティングオートメーション）で実現できること

MAツールとは、一言でいえば「見込み顧客（リード）の獲得から育成、選別までを一貫して管理・自動化する仕組み」です。

ウェブサイト訪問者の行動を追跡し、興味関心度合いを可視化し、それぞれのリードに対して、メール配信などのアプローチを自動で行い、購買意欲を段階的に高めることができます。
最終的に、購買確度の高まった「ホットリード」を営業部門に引き渡すことで、効率的な商談創出に貢献します。

このように、MAツールはこれまで分断されがちだったマーケティング部門と営業部門の間の溝を埋める「架け橋」としての重要な役割を担うのです。

BtoBとBtoCにおけるマーケティングの違いとMAツールの役割

MAツールはBtoC（個人向けビジネス）でも活用されますが、特にBtoB（法人向けビジネス）においてその真価を発揮します。
なぜなら、BtoBとBtoCのマーケティングには、以下のような明確な違いがあるからです。

比較項目	BtoBマーケティング	BtoCマーケティング
ターゲット	企業・組織	個人・消費者
検討期間	長期（数ヶ月〜数年）	短期（即決〜数日）
意思決定者	複数人（担当者、上司、役員など）	本人または家族
購買基準	合理的・論理的（課題解決、費用対効果）	情緒的・感覚的（好み、流行、価格）
顧客との関係	長期的・継続的	短期的・断続的

BtoBビジネスでは、製品やサービスの検討期間が長く、複数の関係者が合理的な判断を下すため、顧客との継続的な関係構築が不可欠です。
MAツールは、この長期にわたる検討プロセスにおいて、顧客の興味関心を維持し、信頼関係を深めていく「リードナーチャリング（顧客育成）」を自動化・効率化する上で決定的な役割を果たします。

MAツールの主な機能

BtoB向けMAツールには、マーケティング活動を多角的に支援するための多彩な機能が搭載されています。
代表的な機能は以下です。

機能分類	主な機能	具体的な内容
リード管理	リード情報の一元管理	獲得した見込み顧客の情報をデータベースで一元管理する機能。
	セグメンテーション	業種、役職、行動履歴などの条件でリードをグループ分けする機能。
アプローチ	メールマーケティング	ステップメールやメルマガなどをターゲットに合わせて自動配信する機能。
	LP・フォーム作成	リード獲得のためのランディングページや入力フォームを簡単に作成する機能。
行動分析	ウェブトラッキング	誰が、いつ、どのページを閲覧したかなど、ウェブサイト上の行動を追跡する機能。
	リードスコアリング	リードの行動や属性に点数を付け、購買確度を可視化する機能。
効果測定	レポート・分析	メール開封率やLPのCV率など、各施策の効果を測定・分析する機能。
外部連携	CRM/SFA連携	顧客管理システム（CRM）や営業支援システム（SFA）とデータを連携させる機能。

これらの機能が有機的に連携することで、MAツールは単なる作業の自動化に留まらず、データに基づいた戦略的なマーケティング活動を可能にするのです。

ここから、代表的な4種類の機能を紹介します。

機能1. 見込み顧客の獲得（リードジェネレーション）

企業がマーケティングに着手する際、まず着手するのが見込み顧客の獲得（リードジェネレーション）です。マーケティング活動の入り口となる、見込み顧客（リード）を集めるための機能です。

自社の製品やサービスに興味を持っている、または製品やサービスの存在を知った場合に興味を持ってくれるであろう顧客にアプローチし、製品を購入したりサービスに加入したりするための入り口に立ってもらうための施策を実施します。

多くのアクセスが期待できるSEOと、積極的にコミュニケーションが取れるSNSはオンライン上でのマーケティング活動に欠かせません。

SEOやSNSでのマーケティングを支援してくれる機能が充実している点も、MAツールの魅力の一つです。

機能2. 見込み顧客の育成（リードナーチャリング）

リードジェネレーションで獲得した顧客は、全員がすぐに商品・サービスを購入してくれるわけではありません。見込み顧客は以下のような4段階に分けられます。

MAツールを用いることで適切なタイミングで情報を届け、購買意欲を高めるプロセスを自動化することができます。

今すぐ客以外は、製品やサービスに興味を持っているものの、今すぐに購入したり加入したりしたいと思っているわけではありません。しかし、ビジネスを成功させるには、購買意欲の高くない顧客に製品を購入してもらったり、サービスに加入してもらったりする必要があります。

そこで必要になるのが、見込み顧客の育成（リードナーチャリング）です。

これらの機能により適したタイミングで適したコンテンツを配信できるため、効率的に育成して購買意欲を高め、購入やサービスへの加入を促せます。

機能3. 見込み顧客の分類（リードクオリフィケーション）

膨大なリードの中から、営業がアプローチすべき「質の高いリード」を選別する機能です。ここが、先ほどお話しした「営業との連携」において最も重要なポイントになります。

見込み顧客は、4種類に分けられると解説しましたが、見込み顧客の分類のために欠かせないのがスコアリングの機能です。施策への反応やオンライン上での行動履歴などをもとにスコアリングを実施し、点数をつけて分類していきます。

スコアリングよってそれぞれのユーザーをどのように育成すればいいかがわかり、今注力するべき顧客もハッキリします。

機能4. 見込み顧客の管理

すべての顧客情報と、これまでの接触履歴を一元管理するデータベース機能です。ビジネスを成功させる上で顧客の管理は欠かせない業務ですが、これほど煩雑で、手間のかかる業務もありません。

MAツールにはその見込み顧客の管理をサポートしてくれる機能も備わっています。

例えば、WebサイトやLPの行動分析を実施すればWebサイトやLPの改善点が見えてきますし、データを参考に営業戦略を立てることも可能です。

また、他ツールとの連携によって、営業部署にホットリードの情報をより素早く共有できるでしょう。

MAツール導入のメリットとデメリット・注意点

MAツールは、正しく活用すればマーケティング活動を劇的に効率化しますが、導入するだけで成果が出るわけではありません。導入を検討する際に、社内で共有しておくべきメリットとデメリット（注意点）を整理しました。

また、導入後に「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、以下のハードルを理解しておく必要があります。

これらの点を踏まえ、自社のリソースや成熟度に合ったツールを選び、現実的な目標を設定することが成功への鍵となります。

国内BtoB向けMAツールの市場動向とシェア

MAツールの導入を社内で検討したり、上司を説得したりする際には、客観的な市場データが有効な材料となります。
国内のBtoB向けMA市場は現在、活況を呈しており、多くの企業がその価値を認めて導入を進めています。

この市場の潮流を理解することは、自社の投資判断を裏付けるだけでなく、将来のマーケティング戦略を考える上でも重要です。
ここでは、最新の調査データを基に、国内市場の現状と主要ツールのシェアについて解説します。

拡大を続ける国内MA市場の現状と将来性

国内のBtoB向けマーケティングオートメーション（MA）市場は、近年も着実な成長を続けています。
株式会社矢野経済研究所の調査によれば、2023年の国内BtoB MA市場規模は事業者売上高ベースで約753億円と推計され、前年から11.2%の成長を記録しました 。

この成長の背景には、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）化への強いニーズがあります。
また、企業規模別に見ると、大企業ほど導入率が高い傾向にありますが、近年では中小企業向けの低コストなツールも増え、導入の裾野が広がっています。

主要MAツールの国内シェアと勢力図

現在の国内MA市場では、特定のツールが大きなシェアを占めています。
特に、BowNow、HubSpot、Salesforce Account Engagement（旧Pardot）といったツールが市場をリードしています。

この勢力図は、大きく2つの流れに分類できます。
一つは、日本のビジネス慣習に合わせて開発され、シンプルで使いやすい「国産ツール」です。
もう一つは、多機能でカスタマイズ性が高く、グローバルで豊富な実績を持つ「海外製ツール」です。
自社の目的やリソースに合わせて、どちらのタイプのツールが適しているかを考えることが重要になります。

【重要】失敗しないMAツールの選び方｜自社に最適なツールを見極める5つのポイント

数多くのMAツールの中から、自社に最適な一社を選び出すのは簡単なことではありません。
「導入したものの使いこなせない」「費用対効果が合わなかった」といった失敗を避けるためには、単に機能の多さや価格の安さだけで判断するのではなく、多角的な視点での検討が不可欠です。

ここでは、ツール選びで失敗しないための5つの重要なポイントを解説します。
このフレームワークに沿って検討を進めることで、自信を持って最適なツールを選定できるはずです。

ポイント	確認すべきこと
1. 導入目的の明確化	なぜMAを導入するのか？ ツールで何を解決したいのか？
2. 機能の過不足	BtoB向けの機能は十分か？ 自社の戦略に必要な機能は何か？
3. 操作性と運用体制	担当者が直感的に使えるか？ 誰が、どれくらいの工数で運用するのか？
4. サポート体制	導入時の支援はあるか？ 困った時にすぐに相談できるか？
5. 既存システムとの連携	今使っているCRM/SFAと連携できるか？
6. 費用対効果

ポイント1：導入目的の明確化「何を解決したいのか」

MAツール選定の第一歩は、「なぜ導入するのか」という目的を明確にすることです。
目的が曖昧なままでは、どんなに優れたツールも宝の持ち腐れになってしまいます。

このように目的を具体化することで、ツールに求めるべき機能や優先順位が自ずと見えてきます。

ポイント2：機能の過不足を見極める「BtoB向けか？自社に必要か？」

MAツールには大きく分けてB2B向けとB2C向けがあり、得意領域が全く異なります。

	得意領域
BtoB向け	検討期間が長く、顧客一人ひとりの行動履歴（ページ閲覧、資料DL）を追跡し、「スコアリング」や「営業への引き継ぎ」を重視するタイプ。 例：Pardot, HubSpot, Marketo
BtoC向け	顧客数が膨大で、属性や行動に合わせて「大量のメールやLINEを出し分ける」ことや、アプリ通知との連携を重視するタイプ。 例：B-dash, Sprocket

特にBtoBマーケティングで成果を出すためには、それに特化した機能が必要です。例えば、リードの行動や属性に応じて点数を付ける「リードスコアリング」や、同一人物の情報を統合する「名寄せ機能」などは、BtoBにおいて特に重要な機能と言えます。

ただし、多機能なツールが必ずしも良いとは限りません。
自社の現在のマーケティング活動のレベルや、将来の戦略に合わせて、必要な機能を「Must（必須）」と「Want（あれば嬉しい）」に分けて整理することが大切です。身の丈に合わない高機能ツールは、かえって運用を複雑にする可能性があります。

ポイント3：操作性と運用体制「誰が、どのように使うのか」

どんなに優れたツールでも、現場の担当者が使いこなせなければ意味がありません。
特に、マーケティング専任の担当者がいない中小企業では、ツールの「操作性」が選定の重要な決め手となります。

デモや無料トライアルを活用し、マニュアルを熟読しなくても直感的に操作できるかを確認しましょう。
合わせて、導入後の運用体制を具体的に計画することも重要です。「誰が」「どれくらいの時間をかけて」「どのような作業を行うのか」を事前に決めておくことで、導入後のスムーズな立ち上がりを実現できます。

ポイント4：サポート体制の充実度「困った時に頼れるか」

特にMAツールを初めて導入する場合、必ずと言っていいほど設定でつまづくため、ベンダーのサポート体制は成功を左右する生命線となります。

無料サポートの範囲と、有料サポートで受けられるサービスの内容を事前にしっかりと確認しておきましょう。

ポイント5：既存システムとの連携「CRM/SFAと繋がるか」

MAツール単体で完結させることは稀です。既に営業部門が使っているSFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）とシームレスに連携できるかが最重要です。また、多くの企業では、すでにCRM（顧客管理システム）やSFA（営業支援システム）を導入しているケースが多いでしょう。

MAツールを選ぶ際には、これらの既存システムとスムーズに連携できるかが非常に重要なポイントとなります。

連携ができないと、マーケティング部門と営業部門でデータが分断され、二重入力の手間が発生したり、顧客情報が更新されなかったりと、非効率な状態に陥ってしまいます。
マーケティングから営業までの一連のプロセスで顧客情報を一元管理し、シームレスな連携を実現するために、API連携の可否やその方法を必ず確認してください。

ポイント6：費用対効果（コストの構造）

MAツールは無料で使えるものもあれば、月々の利用料金が10万円以上になる高額なものもあります。ツールやプランによってはアカウント数やメール配信数により費用が発生するため、初期費用と月額費用だけでなく、以下の「隠れたコスト」も考慮しましょう。

	発生する費用
従量課金	リード数（メールアドレス数）が増えると、料金が跳ね上がるモデルが多いです。
導入支援費	自社で設定できない場合、外部コンサルへの支払いが発生します。
工数	運用担当者の人件費

MAツールを導入する場合、いきなり導入するのは避け、ビジネスにおける課題を洗い出すところから始めなくてはいけません。なぜなら、導入するツールは現状の課題を解決してくれるものである必要があるからです。

どれだけ素晴らしいツールでも自社の課題に機能が合っていなければ、導入しても有効に使えません。たとえ簡素なツールであっても、課題の解決につながる機能さえ備わっていれば導入するべきです。

また課題を洗い出した時点で、他のツールを使ったほうがいいこともあります。課題を抽出しない状態で決めてしまうと、取り組みそのものが失敗に終わってしまうため、必ず現状の課題をリストアップした上でツールを決定しましょう。

課題を洗い出すと同時に、「商談化率を現状の1.5倍にする」「休眠顧客からの掘り起こしを月10件作る」など、解決したい課題を数値目標（KGI）に落とし込んでおくと最適なMAツール選びができます。

ステップ2. 導入するMAツールを決める

ステップ1で明確になった課題を解決できるツールを、自社のリソース（予算・人員・スキル）に合わせて選びます。

MAツールは需要が高まっていることもあり、さまざまな企業からリリースされています。ツールによって備わっている機能や価格、強みが異なるため、しっかりと比較しながらどのツールにするか決めましょう。

MAツールを選ぶ上で最も重要になるのが、先ほど触れた「現状の課題を解決できるものであるかどうか」です。

ステップ3. 具体的な活用方法と流れを決める

次に、導入したMAツールをどう活用していくか考えていきます。

初めての場合、いきなりすべての機能をフル活用しようとすると、得られる成果が中途半端になる可能性があります。

そのため、活用する機能の取捨選択も必要です。用意されている機能の特徴や内容、できることを確認し、どのように活用できるか把握するところから始めましょう。

マーケティングオートメーションを実現するには、ペルソナの設定やカスタマージャーニーマップの設定、提供するコンテンツの設定などが必要になるため、それらの項目と活用するタイミングや流れを決定します。

ステップ4. 他の部署との連携を図りながらMAツールを活用していく

ステップ3までの工程が完了したら、いよいよMAツールを活用していきます。

マーケティング部門の方である程度ツールを活用できるようになり、データが溜まってきたら、他の部署との連携を強化してください。特に意識したいのが「営業部門」と「カスタマーサービス部門」との連携です。

これらの部署は顧客との関わりが特に強く、ユーザーの行動データや施策に対する反応など、MAツールによって得られるデータが業務をする上で大きな効果を発揮します。各部門から上がってくる情報が参考になり、逆にMAツールの情報が他部署で役に立つこともあります。

MAツールの取り扱いにある程度なれてきたら、必ず他の部署との連携の強化にも取り組みましょう。

初めてでも使いやすく、低コストで導入できる「BowNow」

料金	エントリー：5,000円 ライト：20,000円 スタンダード：30,000円 ※無料プランあり
会社情報	クラウドサーカス株式会社
電話番号	–
問い合わせ先	https://bow-now.jp/contact/

誰でも簡単に使える「List Finder」

料金	初期費用：100,000円 ライトプラン：39,800円 スタンダードプラン：59,800円 プレミアムプラン：79,800円 ※PV数や顧客データに合わせた従量課金あり
会社情報	株式会社イノベーション
電話番号	0120-665-702
問い合わせ先	https://promote.list-finder.jp/contact/

MAツールとSFAツールの機能を併せ持つ「Kairos3」

料金	初期費用：10,000円 月額費用：15,000円～120,000円 ※有料のオプション機能あり
会社情報	カイロスマーケティング株式会社
電話番号	–
問い合わせ先	https://k3.kairosmarketing.net/form/productinquiries2103?k3ad=top6

すぐに運用できるMAツールがほしい「SATORI」

料金	初期費用：300,000円 月額費用：148,000円 ※従量課金が発生する場合あり ※有料オプションあり
会社情報	SATORI株式会社
電話番号	0120-993-392
問い合わせ先	https://satori.marketing/inquiry/

機能・連携を重視する中〜大企業向けMAツール

多機能でカスタマイズ性が高く、CRM/SFAとの高度な連携が可能な、マーケティング活動を本格化させたい企業向けのツールをご紹介します。

ツール名	特徴	料金（目安）	おすすめの企業
HubSpot	MAだけでなくCRM, SFA機能も統合されたプラットフォーム。無料から使える。	初期：無料〜 月額：無料〜	・インバウンドマーケティングを強化したい企業 ・一つのツールで顧客情報を一元管理したい企業
Salesforce Account Engagement (旧 Pardot)	世界No.1のCRM「Salesforce」とのシームレスな連携が最大の強み。	初期：要問合せ 月額：15万円〜	・すでにSalesforceを導入している企業 ・営業部門とのデータ連携を最重要視する企業
Adobe Marketo Engage	グローバルで高いシェアを誇る高機能ツール。柔軟なカスタマイズ性が魅力。	初期：要問合せ 月額：要問合せ	・大規模なリードデータベースを持つ大企業 ・複雑なシナリオ設計を行いたい企業
Oracle Eloqua	ABM（アカウントベースドマーケティング）など高度な戦略に対応可能。	初期：要問合せ 月額：要問合せ	・特定のターゲット企業に集中してアプローチしたい企業 ・エンタープライズ向けのマーケティングを行う企業

無料で始められる海外トップシェアツール「Hubspot Marketing Hub」

世界中の企業で導入されており、海外市場でトップのシェアを誇るMAツール「Hubspot Marketing Hu

料金	Starter：5,400円（月額） Professional：96,000円（月額 Enterprise：384,000円（月額） ※無料プランあり
会社情報	HubSpot Japan株式会社
電話番号	03-6863-5389
問い合わせ先	https://www.hubspot.jp/company/contact

セールスフォースのツールと連携させたい「Pardot」

料金	Growth：150,000円 Plus：300,000円 Advanced：480,000円 ※有料のオプション機能あり
会社情報	株式会社セールスフォース・ドットコム
電話番号	0120-733-257
問い合わせ先	https://www.salesforce.com/jp/form/contact/pardot-contactme/

必要な機能だけ揃っているMAツールがほしい「Marketo Engage」

料金	要問合せ
会社情報	アドビ株式会社
電話番号	03-5740-2400
問い合わせ先	https://engage.marketo.com/contact-jp.html

自由度が高く、データ処理能力のある「Oracle Eloqua」

主な機能	・広告管理 ・リード管理 ・データ管理 ・測定、分析 など
料金	要問合せ
会社情報	日本オラクル株式会社
電話番号	03-6834-6666
問い合わせ先	https://www.oracle.com/jp/cx/marketing/automation/

【発展編】MAツールの効果を最大化する関連技術との共鳴

MAツールは非常に強力なツールですが、単体で利用するだけでなく、他のテクノロジーと連携させることで、その効果を飛躍的に高めることができます。
ここでは、将来的なマーケティング活動の高度化を見据えている、意欲の高い読者の皆様に向けて、一歩進んだ活用法をご紹介します。

これらの関連技術との「共鳴」こそが、競合他社との差別化を図り、持続的な成長を実現するための鍵となります。

CRM/SFAとの連携でマーケティングと営業をシームレスに繋ぐ

MAツールとCRM/SFAの連携は、もはや発展編ではなく、成功のための必須要件と言っても過言ではありません。

その結果、顧客の状況に合わせた的確な提案が可能になり、商談の質と成約率が向上します。
顧客情報を一元管理し、企業全体で最適な顧客体験を提供するための基盤が整うのです。

AIの活用が拓くBtoBマーケティングの未来

AI（人工知能）技術の進化は、MAツールの可能性を無限に広げています。
AIは、膨大な顧客データを分析し、人間では見つけ出すことが困難なパターンや傾向を発見します。

例えば、AIを活用することで、リードスコアリングの精度が飛躍的に向上し、より確度の高いリードを特定できるようになります。
また、顧客の興味関心に合わせてパーソナライズされたメールの件名や本文を自動で生成したり、データ分析を高度化したりすることも可能になります。

2026年に向けて、AIの活用はBtoBマーケティングにおける重要なトレンドの一つです。
この技術革新の波に乗り遅れないことが、将来の競争優位性を確立する上で不可欠となるでしょう。

自社での運用に不安なら専門家の伴走支援という選択肢も

ここまで読み進めて、「MAツールは魅力的だけど、自社だけで運用するのは難しそうだ…」と感じた方もいらっしゃるかもしれません。
確かに、MAツールの導入と運用には専門的な知識や一定のリソースが必要です。

そのような場合、無理に内製化にこだわるのではなく、専門家の力を借りる「伴走支援」という選択肢を検討する価値は十分にあります。
外部の専門家と協力することで、失敗のリスクを最小限に抑え、最短距離で成果を出すことが可能になります。

なぜ専門家の支援が成果への近道なのか？

BtoBマーケティングを専門とする支援会社は、数多くの企業の課題解決に携わってきた経験と実績を持っています。
そのため、業界の特性や最新のトレンドを踏まえた効果的な戦略を立案することができます。

また、MAツールの設定や運用、コンテンツ制作といった実務を代行してもらうことで、社内のリソース不足を補うことも可能です。
客観的な第三者の視点から自社の課題を分析してもらうことで、社内だけでは気づかなかった改善点が見つかることも少なくありません。
内製化を目指す場合でも、導入初期の立ち上げ支援を受けることで、スムーズなスタートを切ることができるでしょう。

テクロ株式会社が提供するデータドリブンな伴走型BtoBマーケティング支援

私たちテクロ株式会社は、BtoBマーケティングに特化した伴走型の支援サービスを提供しています。
私たちの強みは、経験や勘に頼るのではなく、データという客観的な事実に基づいて戦略を立案し、実行することにあります。

これは、まるで受験勉強で模試の偏差値というデータを基に志望校戦略を練るように、ビジネスの意思決定を「感覚」ではなく「ファクト」で行うアプローチです。
このデータドリブンな哲学に基づき、私たちはHubSpotなどのMAツール活用支援を通じて、顧客企業の売上を5%向上させたり、WebサイトのPV数を半年で20倍に増加させたりといった具体的な成果を創出してきました。

IT・SaaS、製造業といった専門性の高い業界への深い知見と、月間1,200本という業界トップクラスのコンテンツ制作体制を活かし、MAツールの導入から運用、そして成果創出まで、貴社の真のパートナーとして伴走します。
もしMAツールの導入や運用にお悩みであれば、ぜひ一度ご相談ください。

まとめ：最適なMAツール導入で、BtoBマーケティングを次のステージへ

MAツールは、もはや単なる業務効率化ツールではありません。
それは、複雑化する顧客の購買プロセスに対応し、企業の持続的な成長を実現するための、現代BtoBマーケティングにおける必須インフラです。

成功の鍵は、以下の2点に集約されます。

この記事が、貴社にとって最適なMAツールを見つけ、BtoBマーケティングを新たなステージへと引き上げるための一助となれば幸いです。
まずは自社のマーケティング課題を整理し、今回ご紹介したツールの中から気になるものの情報収集を始めることから、第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。

テクロ株式会社では、「BtoBメルマガの効果的な作り方」資料を無料で配布しています。

リード獲得やメルマガの開封率に課題を抱えているBtoB企業様はぜひ参考にしてください。