BtoBマーケティング代行会社おすすめ15選｜失敗しない選び方と費用相場を徹底解説

「リード獲得が伸び悩んでいる…」
「マーケティングの重要性はわかるが、社内に専門人材もリソースもない」
「何から手をつければ良いのか、具体的な施策がわからない」

企業の成長に不可欠なBtoBマーケティングですが、このような悩みを抱える担当者の方は少なくありません。
専門知識が求められ、施策も多岐にわたるため、自社だけで成果を出すのは容易ではないのが現実です。

その有効な解決策となるのが、「BtoBマーケティング代行会社」の活用です。
専門家の力を借りることで、リソース不足を補い、最短ルートで成果を目指すことが可能になります。

しかし、いざ代行会社を探し始めると、数多くの選択肢に戸惑ってしまうかもしれません。
「どの会社が自社に合っているのか」「費用はどれくらいかかるのか」「そもそも何を依頼できるのか」など、次々と疑問が湧いてくるでしょう。

この記事では、そんなお悩みを解決するために、BtoBマーケティング代行の基本から、失敗しない選び方のポイント、目的別のおすすめ会社までを網羅的に解説します。
この記事を最後まで読めば、自社の課題に最適な代行会社を見つけ、具体的な成果に繋げるための知識と選定ポイントがすべて理解できるはずです。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

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そもそもBtoBマーケティング代行とは？必要とされる3つの理由

BtoBマーケティング代行とは、企業間の取引（BtoB）に特化したマーケティング活動を、外部の専門企業に委託するサービスのことです。
戦略立案から具体的な施策の実行、効果分析まで、マーケティングに関する一連の業務を代行してくれます。

多くの企業、特に専門部署を持たない中小企業が代行サービスを利用するのには、明確な理由があります。
ここでは、BtoBマーケティング代行が必要とされる3つの主要な理由を解説します。

理由1：専門知識と最新ノウハウを活用できる

BtoBマーケティングの世界は、新しいツールや手法が次々と登場し、常に変化しています。
自社だけで最新のトレンドを追い、効果的な施策を実行し続けるのは非常に困難です。

代行会社は、BtoBマーケティングを専門とするプロ集団です。
数多くの企業の支援を通じて蓄積された専門知識や成功事例、最新のノウハウを最大限に活用できます。
これにより、自社で試行錯誤する時間とコストを大幅に削減し、成果への近道を歩むことが可能になります。

理由2：社内リソース不足を解消し、コア業務に集中できる

「マーケティング担当者が他の業務と兼務していて、手が回らない」というケースは、特に中小企業でよく見られます。
マーケティングは片手間で成果が出るほど甘くはなく、専念できるリソースの確保が成功の鍵となります。

マーケティング業務を専門家に任せることで、社内の担当者は本来注力すべき製品開発や顧客対応、営業活動といったコア業務に集中できます。
限られた人材を最適に配置することは、企業全体の生産性向上に直結します。

理由3：客観的な視点で自社の課題や強みを再発見できる

長年同じ環境にいると、自社の製品やサービス、市場での立ち位置を客観的に見ることが難しくなりがちです。
「これが当たり前」という思い込みが、成長の機会を逃している可能性もあります。

第三者である代行会社は、先入観のないプロの視点から自社の状況を分析してくれます。
これにより、社内では気づけなかった根本的な課題や、自分たちが強みとして認識していなかった新たな価値を発見できることがあります。
客観的な分析に基づく戦略は、マーケティングの成功確率を大きく高めてくれるでしょう。

どこまで依頼できる？BtoBマーケティング代行の主な業務内容

「具体的にどんな業務を頼めるの？」という疑問は、代行を検討する上で最も重要なポイントの一つです。
BtoBマーケティング代行のサービス範囲は非常に広く、企業の課題や目的に応じて柔軟にカスタマイズできます。
ここでは、依頼可能な業務内容を「上流工程」「実行支援」「分析・改善」の3つのフェーズに分けて解説します。

【上流工程】戦略・計画立案

マーケティング活動の成果は、この上流工程で決まるといっても過言ではありません。
「何から手をつければ良いかわからない」という企業にとって、最も価値のある支援領域です。
やみくもに施策を打つのではなく、しっかりとした戦略の土台を築きます。

• 市場調査・競合分析: ターゲット市場の規模やトレンド、競合他社の動向を調査し、自社の立ち位置を明確にします。
• ペルソナ・カスタマージャーニー設計: 理想の顧客像（ペルソナ）を定義し、その顧客が認知から購買に至るまでのプロセス（ジャーニー）を描きます。
• KPI（重要業績評価指標）設定: 「リード獲得数」「商談化率」など、マーケティング活動の目標となる具体的な数値指標を設定します。
• マーケティング戦略全体の立案: 上記の分析に基づき、どのチャネルで、どのようなメッセージを、誰に届けるかという全体戦略を設計します。

【実行支援】具体的な施策の運用代行

設計された戦略に基づき、具体的なマーケティング施策を実行するフェーズです。
専門的な知識や運用スキルが必要となる業務をプロに任せることができます。

オウンドメディア運用・コンテンツSEO

オウンドメディア（自社ブログなど）は、BtoBマーケティングにおける資産となります。
見込み顧客にとって価値のある情報を提供し続けることで、信頼関係を築き、リード獲得に繋げます。

• 記事コンテンツの企画・執筆・編集
• SEO（検索エンジン最適化）対策（キーワード選定、内部対策、外部対策）
• ホワイトペーパーや導入事例などのダウンロードコンテンツ制作

Web広告運用（リスティング・SNS広告など）

Web広告は、短期間でターゲット顧客にアプローチできる即効性の高い施策です。
しかし、効果を出すためには専門的な運用知識が不可欠です。

• Google広告やYahoo!広告などのリスティング広告運用
• FacebookやLinkedInなどのSNS広告運用
• 広告クリエイティブの制作と改善
• 効果測定と予算の最適化

MA（マーケティングオートメーション）導入・運用支援

MAツールは、獲得したリードを効率的に育成し、商談へと繋げるための強力な武器です。
ツールのポテンシャルを最大限に引き出すための専門的な支援を受けられます。

• HubSpot、MarketoなどのMAツール選定・導入
• リードを育成するためのシナリオ設計
• メールマガジンの企画・配信
• リードの行動を点数化するスコアリング設定

SNSアカウント運用代行

BtoBにおいても、SNSはブランディングや顧客とのコミュニケーションにおいて重要な役割を果たします。
企業の信頼性を高め、ファンを増やすための運用を代行します。

• 投稿コンテンツの企画・作成
• コメントやDMへの対応
• フォロワー数やエンゲージメント率などの効果分析
• SNSキャンペーンの企画・実施

【分析・改善】効果測定とレポーティング

施策を実行して終わり、では意味がありません。
「やりっぱなし」にせず、データに基づいて効果を測定し、改善を繰り返すことが成果への鍵です。

• 各施策のパフォーマンスを分析し、月次レポートなどで報告
• 定例ミーティングでの進捗共有と改善策の協議
• A/Bテストなどを通じた継続的な施策の最適化

このように、BtoBマーケティング代行は、戦略から実行、改善まで、あらゆる業務をサポートしてくれます。

【料金体系別】BtoBマーケティング代行の費用相場

マーケティング代行を検討する上で、最も気になるのが費用でしょう。
費用は、依頼する業務範囲や会社の規模、求める成果レベルによって大きく変動します。
ここでは、主な料金体系とそれぞれの費用相場を解説し、予算を立てる際の参考にしていただけるようにまとめました。

月額固定型：コンサルティングや総合支援

最も一般的な料金体系で、毎月一定の金額を支払うことで継続的な支援を受けられます。
戦略立案から施策の実行、分析・改善まで、包括的なサポートを依頼する場合に適しています。
費用は業務範囲や工数に応じて変動し、コンサルティングのみであれば30万円程度から、広告運用やコンテンツ制作を含む総合支援になると50万円～100万円以上になることもあります。

プロジェクト型：Webサイト制作やコンテンツ制作

Webサイトのリニューアルや、特定のキャンペーン、多数の記事コンテンツ制作など、期間とゴールが明確な業務を依頼する場合に採用されます。
業務のボリュームに応じて見積もりが出され、一括で支払いを行います。
スポットで専門家の力を借りたい場合に有効な選択肢です。

成果報酬型：リード獲得やアポイント獲得

「獲得したリード1件あたり◯円」「獲得したアポイント1件あたり◯円」というように、成果に応じて費用が発生する形態です。
費用対効果が明確で、リスクを抑えたい企業にとっては魅力的に見えます。
ただし、獲得したリードの質（＝商談に繋がりやすいか）までは保証されないケースもあるため、事前に成果の定義をすり合わせておくことが非常に重要です。

BtoBマーケティング代行で失敗しないための選び方7つのポイント

数ある代行会社の中から、自社にとって最高のパートナーを見つけ出すことは、プロジェクトの成功を左右する最も重要なステップです。
「有名だから」「料金が安いから」といった理由だけで選んでしまうと、期待した成果が得られず、貴重な時間とコストを無駄にしかねません。
ここでは、代行会社選びで失敗しないための7つの実践的なチェックポイントを解説します。

1. 依頼する目的と委託範囲を明確にする

代行会社に問い合わせる前に、まず社内で「何のために代行を依頼するのか」という目的を明確にしましょう。
例えば、「半年でリード獲得数を2倍にしたい」「Webサイトからの商談化率を5%改善したい」など、具体的な目標を設定することが重要です。
同時に、社内のリソース状況を鑑み、「どこからどこまでの業務を委託したいのか」という範囲を決めておくことで、ミスマッチを防ぐことができます。

2. 自社の業界・事業フェーズに合った実績があるか

代行会社のウェブサイトで、必ず確認したいのが「導入事例」や「実績」のページです。
自社と同じ業界（例：製造業、IT、SaaSなど）や、同じくらいの事業規模の企業の支援実績が豊富にあれば、業界特有の商習慣や課題への理解が期待できます。
BtoBマーケティングは業界によってターゲットやアプローチが大きく異なるため、この点は非常に重要です。

3. 戦略立案から実行まで一気通貫で支援できるか

施策の実行だけを請け負う会社もあれば、上流の戦略設計から伴走してくれる会社もあります。
目先の作業をこなすだけでなく、事業全体の成長を見据えたパートナーを求めるなら、戦略から実行まで一気通貫で支援してくれる会社を選びましょう。
「戦略はA社、広告運用はB社、コンテンツ制作はC社」という体制では、連携がうまくいかず、一貫性のないマーケティング活動になってしまう恐れがあります。

4. 提案内容が具体的で、課題に寄り添っているか

問い合わせやヒアリングの後、代行会社から提出される提案書は、重要な判断材料です。
どの会社にも当てはまるような一般的な提案ではなく、自社の課題を深く理解し、「なぜこの施策が必要なのか」「それによってどのような成果が期待できるのか」を論理的に説明しているかを見極めましょう。
熱意を持って自社のビジネスに向き合ってくれる会社は、質の高い提案をしてくるはずです。

5. コミュニケーション体制と担当者のスキルは十分か

プロジェクトの成否は、代行会社の担当者とのコミュニケーションに大きく左右されます。
契約前に、報告の頻度（週次、月次など）や方法（メール、チャット、定例会など）、窓口となる担当者について確認しておきましょう。
可能であれば、実際にプロジェクトを担当するメンバーと面談し、専門知識や経験、そして人としての相性も確かめておくことをお勧めします。

6. 成果物の権利や契約条件を確認する

契約段階で必ず確認しておきたいのが、成果物の権利関係です。
例えば、制作された記事やホワイトペーパーの著作権は、契約終了後も自社に帰属するのか、といった点は後のトラブルを避けるために重要です。
その他、最低契約期間、中途解約の条件、レポート以外の業務を依頼した場合の追加費用の有無など、細かい契約条件もしっかりと読み込み、不明な点は必ず質問しましょう。

7. 【要注意】よくある失敗例と対策

BtoBマーケティング代行におけるよくある失敗例として、以下の2つが挙げられます。

• 代行会社への丸投げ: 全てを任せきりにしてしまい、社内にノウハウが全く蓄積されない。
• 成果定義の曖昧さ: 事前に成果の定義をすり合わせていなかったため、期待と異なる結果に終わる。

このような失敗を避けるためには、自社担当者も主体的にプロジェクトに関与し、定例会などで積極的に意見交換を行うことが不可欠です。
代行会社を「下請け業者」ではなく「パートナー」として捉え、共に事業を成長させるという意識を持つことが成功の鍵となります。

【目的別】BtoBマーケティング代行のおすすめ会社15選を比較

ここでは、数あるBtoBマーケティング代行会社の中から、実績や専門性をもとに厳選した15社をご紹介します。
「どこに相談すれば良いかわからない」という方は、ぜひ参考にしてください。
自社の目的や課題に合わせて選びやすいよう、「総合支援」「コンテンツ・SEO特化」「特定領域特化」の3つのカテゴリに分けて比較します。

戦略から実行までお任せ！総合支援に強い会社5選

BtoBマーケティング全体を上流から下流までワンストップで支援してほしい企業におすすめの、実績豊富な会社です。

コンテンツ・SEOに強みを持つ会社5選

オウンドメディア運用やSEO対策を通じて、継続的にリードを獲得したい企業におすすめの会社です。

広告運用や特定領域に特化した専門会社5選

Web広告運用やMAツール活用など、特定の課題解決に高い専門性を持つ会社です。

【当メディア一押し】データと実績で選ぶなら「テクロ株式会社」が最適な理由

数ある選択肢の中でも、特に当メディアが注目し、一押しするのが「テクロ株式会社」です。
同社はBtoBマーケティングに特化し、データに基づいた戦略と圧倒的な実行力で、多くの企業のリード獲得と事業成長に貢献しています。
なぜテクロ株式会社が最適なのか、その強みと実績を具体的に掘り下げていきましょう。

強み①：BtoB特化だからこそ可能なデータドリブンな戦略策定

テクロ株式会社の最大の強みは、勘や経験だけに頼らない、徹底したデータ分析に基づく戦略策定力です。
顧客満足度90%以上という高い評価は、このデータドリブンなアプローチに裏打ちされています。

GoogleアナリティクスやSearch Consoleといったツールを駆使し、顧客のWebサイトの現状を詳細に分析。
その上で明確なKPIを設定し、目標達成に向けたPDCAサイクルを高速で回すことで、継続的な成果改善を実現します。

強み②：月間1,200本の制作キャパを誇る圧倒的なコンテンツ力

BtoBマーケティングの核となるコンテンツ制作において、テクロ株式会社は月間1,200本という業界トップクラスの制作能力を誇ります。
この圧倒的なキャパシティにより、SEOに最適化された高品質な記事、見込み顧客の獲得に繋がるホワイトペーパー、導入事例などを量産し、クライアントのマーケティング活動を力強く下支えします。
量だけでなく、各企業のターゲットやブランドイメージに合わせた質の高いコンテンツを提供できる点も魅力です。

強み③：自社メディア運用で培った実践的ノウハウ

同社は、自らも複数のWebメディアを運営しており、その過程で得られた成功体験や失敗談に基づいた、非常に実践的なノウハウを提供しています。
これは、コンサルティングだけを行う会社にはない大きな強みです。
机上の空論ではない、現場で使えるペルソナ設定やカスタマージャーニー設計、効果的なコンテンツSEOの手法を学ぶことができます。

実績：具体的な成功事例から見るその実力

テクロ株式会社の実績は、具体的な数値となって表れています。

• 株式会社サムシングファン: 公式サイトのPV数を1年で1万PVから132万PVに増加させ、資料請求数を月0件から月168件へと劇的に伸ばしました。
• 株式会社JAFメディアワークス: オウンドメディアの新規立ち上げから伴走し、コンテンツを通じたリード獲得を実現。ターゲットのニーズを的確に捉えたコンテンツ企画で、短期間での成果創出に貢献しました。

これらの実績は、同社の戦略と実行力がいかに高いかを物語っています。

代行会社を最大限活用し、将来のマーケティング内製化を目指す方法

「将来的には、自社でマーケティングができるようになりたい」
これは、多くの企業が抱く潜在的なニーズです。
BtoBマーケティング代行を、単なる「業務の丸投げ」で終わらせず、自社の知識やノウハウとして蓄積していくためには、戦略的なパートナーシップが不可欠です。
ここでは、代行会社を最大限に活用し、将来的な内製化を目指すための4つのステップをご紹介します。

ステップ1：目的と役割分担を明確にする

プロジェクトを開始するにあたり、自社の担当者がどこまで関与するのか、代行会社に何を求めるのか、役割分担を明確に文書化しましょう。
例えば、「週に1度は自社担当者がブログ記事のネタ出しを行う」「キーワード選定は共同で行う」など、具体的なアクションを定義します。
この主体的な関与が、ノウハウを吸収するための第一歩です。

ステップ2：定例会で戦略や施策の意図を学ぶ

定例会を、単なる進捗報告の場にしてはいけません。
「なぜ今月はこのキーワードを狙うのですか？」「この広告クリエイティブにした意図は何ですか？」など、施策の背景にある戦略や思考プロセスを積極的に質問し、学ぶ場として活用しましょう。
プロの考え方を吸収することが、最も価値のあるノウハウ獲得に繋がります。

ステップ3：各種ツールへのアクセス権を共有してもらう

可能であれば、Googleアナリティクスや広告の管理画面、MAツールなどに自社もアクセスできる権限をもらいましょう。
提出されるレポートの数字だけでなく、その元となる生データに日常的に触れることで、データ分析のスキルが自然と身についていきます。
「この数字は、管理画面のどこを見ればわかるのか」を理解することが重要です。

ステップ4：段階的に業務を巻き取り、自走を目指す

代行会社との信頼関係が構築できたら、契約更新のタイミングなどを利用して、段階的に業務を自社に巻き取っていきましょう。
最初はSNSの投稿作成や簡単なブログ記事の執筆など、負担の少ない業務から始めます。
徐々に内製化の範囲を広げていくことで、最終的には自社だけでマーケティング活動を回せる「自走できる組織」を目指します。

BtoBマーケティング代行に関するよくある質問（FAQ）

最後に、BtoBマーケティング代行を検討する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。

Q. 相談する前に何を準備すれば良いですか？

A. 必須ではありませんが、以下の情報を簡単にまとめておくと、相談が非常にスムーズに進みます。

• 自社の課題: なぜマーケティング代行を検討しているのか（例：リードが足りない、商談に繋がらない）。
• 目標（KGI/KPI）: 達成したいこと（例：売上◯%アップ、月間リード獲得数◯件）。
• 予算: マーケティングにかけられる大まかな費用。
• これまでの施策: 過去に試したマーケティング活動とその結果。

Q. 契約期間はどれくらいが一般的ですか？

A. BtoBマーケティングは、施策を開始してから成果が出るまでに一定の時間がかかります。
特にコンテンツSEOなどは、効果を実感するまでに早くても3ヶ月～半年は必要です。
そのため、多くの代行会社では、最低契約期間を半年から1年としているのが一般的です。
短期的な成果を求めすぎず、中長期的な視点で取り組むことが成功の鍵となります。

まとめ：最適なBtoBマーケティング代行パートナーを見つけ、事業を成長させよう

本記事では、BtoBマーケティング代行の必要性から、具体的な業務内容、費用相場、そして失敗しないための選び方までを網羅的に解説しました。

BtoBマーケティング代行は、単なる業務の外注先ではありません。
専門知識と客観的な視点をもたらし、自社のリソース不足を補いながら、事業成長を共に目指す「戦略的パートナー」です。

重要なのは、数ある選択肢の中から、自社の課題や目的に真にマッチした一社を見つけ出すことです。
そのためには、まず自社の現状を整理し、この記事で紹介した7つの選び方のポイントを参考に、複数の会社を比較検討することをお勧めします。

もし、どこに相談すれば良いか迷ったら、まずは気になる会社に問い合わせて、無料相談を利用してみましょう。
専門家と話すことで、自社の課題がより明確になり、解決への道筋が見えてくるはずです。
最適なパートナーを見つけ、BtoBマーケティングを成功させ、事業を次のステージへと成長させていきましょう。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

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天野 央登 代表取締役

テクロ株式会社CEO。シンガポール国立大学・インド工科大学留学、データサイエンスを学ぶ。大学2年⽣時に起業、留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤し事業売却。その後はコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoBマーケティング支援事業を開始。BtoBマーケティングを中心にSEO・MAツールに詳しい。

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