【2025年最新】BtoBマーケティング支援会社おすすめ15選！失敗しない選び方から費用相場まで専門家が徹底解説

「自社のマーケティングを強化したいが、何から手をつければいいか分からない」
「リード獲得や商談化率が伸び悩み、外部の専門家の力を借りたい」
「BtoBマーケティングの支援会社はたくさんあるが、どの会社を選べば良いのか判断基準が知りたい」

このようなお悩みをお持ちの中小企業の経営者やマーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか。

デジタル化が急速に進む現代において、BtoB（企業間取引）ビジネスの成長には、戦略的なマーケティング活動が不可欠です。
しかし、専門知識や社内リソースの不足から、成果を出せずにいる企業は少なくありません。

この記事を最後まで読めば、自社の課題を解決し、事業成長を共に目指せる最適なパートナーを見つけるための、確かな知識と判断基準が身につくはずです。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

BtoBマーケティングの外注先選びでお悩みの企業様は、ぜひご覧ください。

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テクロ株式会社
代表取締役　天野

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そもそもBtoBマーケティングとは？支援会社に頼る前に知っておきたい基礎知識

BtoBマーケティング支援会社を検討する前に、まずはその基本を理解しておくことが重要です。
BtoBマーケティングとは「Business-to-Business」の略で、企業が他の企業に対して製品やサービスを販売するためのマーケティング活動全般を指します。

現代では、インターネットの普及により顧客の情報収集行動が大きく変化しました。
そのため、旧来の営業手法だけでは顧客にアプローチすることが難しくなり、戦略的なマーケティングの重要性が飛躍的に高まっています。

BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの決定的な違い

BtoBマーケティングは、個人消費者を対象とするBtoC（Business-to-Consumer）マーケティングとは、ターゲットや意思決定のプロセスが大きく異なります。
この違いを理解することが、適切な戦略を立てる第一歩となります。

このように、BtoBでは購入までに多くの関係者が関わり、費用対効果（ROI）がシビアに評価されるため、より論理的で丁寧なアプローチが求められるのです。

なぜ今、多くの企業がBtoBマーケティング支援会社を活用するのか？

多くの企業が外部の専門家である支援会社をパートナーに選ぶのには、明確な理由があります。
自社だけでマーケティング活動を行うには、いくつかの壁が存在するためです。

BtoBマーケティング支援会社に依頼できること【サービス内容一覧】

BtoBマーケティング支援会社は、企業の課題や目的に応じて非常に幅広いサービスを提供しています。
具体的にどのような業務を依頼できるのか、全体像を把握しておきましょう。

サービスは大きく「上流工程」「施策実行」「体制構築」そして「その他」に分類できます。

上流工程：戦略立案・市場調査

マーケティング活動の根幹となる、最も重要なフェーズです。

施策実行：コンテンツ制作・SEO・広告運用

策定した戦略を具体的なアクションに移すフェーズです。

体制構築：MA導入・インサイドセールス支援

マーケティング活動を仕組み化し、組織の力を底上げするフェーズです。

その他：セミナー企画・Webサイト制作・効果測定

失敗しないBtoBマーケティング支援会社の選び方【7つの重要ポイント】

数ある支援会社の中から、自社にとって最適な一社を見つけ出すことは簡単ではありません。
しかし、これから紹介する7つのポイントを押さえることで、選定ミスをする確率を大幅に下げることができます。

1. 自社の課題と目的を明確にする（大前提）

支援会社を探し始める前に、まず自社が「何に困っていて」「何を達成したいのか」を言語化することが最も重要です。
目的が曖昧なままでは、支援会社も的確な提案ができず、ミスマッチが生じてしまいます。

2. 実績は「数」より「質」で見る（業界・事業規模との親和性）

「実績豊富」という言葉だけに惑わされてはいけません。
重要なのは、自社の業界（例：製造業、IT・SaaS、建設業など）や事業規模（中小企業、ベンチャーなど）に近い企業での支援実績があるかどうかです。

類似案件の経験が豊富な会社は、業界特有の課題や顧客心理への理解が深く、より的確な提案が期待できます。
公式サイトの導入事例などを確認し、自社と近いケースがあるかを確認しましょう。

3. 支援範囲と得意領域がマッチしているか

自社が求めるサポートと、支援会社が提供するサービス内容・得意分野が合致しているかを見極める必要があります。

4. データに基づいた戦略提案力があるか

優れた支援会社は、感覚や経験則だけに頼らず、客観的なデータに基づいて戦略を提案します。

データドリブンなアプローチができる会社は、施策の再現性が高く、継続的な改善が期待できます。 

5. 料金体系と費用対効果は明確か

料金の安さだけで選ぶのは危険です。
重要なのは、投資した費用に対して、どのようなリターン（成果）が見込めるのか、その費用対効果（ROI）です。

見積もりを依頼する際は、料金の内訳が詳細に記載されているかを確認しましょう。
また、「この施策で、どのくらいのリード獲得（KPI）が見込めますか？」といった質問を投げかけ、成果へのコミットメント度合いを測ることも大切です。

6. 長期的なパートナーとなれる「伴走力」とコミュニケーション

BtoBマーケティングは、短期間で成果が出るものではありません。
そのため、長期的に並走してくれるパートナーとしての姿勢、すなわち「伴走力」が非常に重要です。

単なる「作業代行業者」ではなく、自社のマーケティングチームの一員として共に事業成長を目指してくれる会社を選びましょう。 

7. 社内へのノウハウ共有・内製化支援の視点はあるか

「将来的には自社でマーケティングを回せるようになりたい」と考えている企業にとって、このポイントは特に重要です。
支援会社のミッションが、単に施策を代行することなのか、それとも顧客企業が自走できる状態（内製化）を目指すことなのかを確認しましょう。

BtoBマーケティング支援の費用相場と料金体系

支援会社に依頼する上で、最も気になるのが費用ではないでしょうか。
ここでは、代表的な料金体系とそれぞれの費用相場について解説します。
予算を検討する際の参考にしてください。

【料金体系別】メリット・デメリットと費用相場

BtoBマーケティング支援の料金体系は、主に「月額固定型」「プロジェクト型」「成果報酬型」の3つに分けられます。
それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の状況に合わせて検討することが重要です。

月額固定型（リテイナー契約）

毎月決まった費用を支払い、契約範囲内の業務を継続的に支援してもらう契約形態です。
コンサルティングやコンテンツ制作、広告運用など、多くのサービスで採用されています。

プロジェクト型

WebサイトリニューアルやMAツール導入など、特定の目的を達成するために、業務内容と期間、費用を個別に設定して契約する形態です。

成果報酬型

「リード1件獲得につき〇円」「アポイント1件獲得につき〇円」のように、設定した成果（コンバージョン）に応じて費用が発生する形態です。テレアポ代行などで見られます。

【課題別】BtoBマーケティング支援会社おすすめ15選を徹底比較

ここからは、数あるBtoBマーケティング支援会社の中から、実績と信頼性の高い企業を15社厳選してご紹介します。
「何から頼めばいいか分からない」方向けの総合支援会社と、「特定の課題を解決したい」方向けの特化型支援会社に分けて解説しますので、自社の状況に合わせてご覧ください。

まず相談したい！戦略から実行まで伴走する総合支援会社8選

戦略設計から施策の実行、効果測定まで一気通貫でサポートしてくれる会社です。マーケティングの全体像を相談したい場合におすすめです。

特定の課題を解決！施策特化型の支援会社7選

SEO、広告、MA導入など、特定の施策に強みを持つ専門家集団です。解決したい課題が明確な場合におすすめです。

BtoBマーケティング支援会社を活用した成功事例

支援会社と連携することで、具体的にどのような成果が得られるのでしょうか。
ここでは、よくある課題を解決した3つの成功事例をご紹介します。
自社の状況と照らし合わせながら、成功のイメージを掴んでみてください。

【事例1】コンテンツ×SEOでリード獲得数を3倍にしたIT企業（A社）

【事例2】MA導入で営業効率を20%向上させた製造業（B社）

【事例3】インサイドセールス立ち上げで新規顧客を15%増やしたコンサル企業（C社）

支援会社との連携を成功させるための3つの秘訣

最後に、選んだ支援会社とのパートナーシップを成功に導き、成果を最大化するための秘訣を3つご紹介します。
良い会社を選ぶのと同じくらい、連携の仕方も重要です。

1. 「丸投げ」はNG！自社の目的とゴールを主体的に共有する

最もよくある失敗が、支援会社に「丸投げ」してしまうことです。
支援会社は魔法使いではありません。
自社が事業としてどこを目指しているのか、このプロジェクトで何を達成したいのか（KGI/KPI）を主体的に共有し、同じゴールを目指すことが不可欠です。
自社の事業に対する熱意や情報を積極的に提供することで、支援会社もより的確で質の高い提案が可能になります。

2. 担当者を明確にし、定例会で進捗を追う

社内の窓口となる担当者を明確に決め、責任の所在をはっきりさせましょう。
そして、週に1回あるいは月に2回など、定期的なミーティング（定例会）を設定し、進捗状況の報告、課題の共有、次のアクションの確認を行う場を設けることが重要です。
スムーズな情報連携と迅速な意思決定のサイクルを回すことが、プロジェクト成功の鍵を握ります。

まとめ：信頼できるパートナーとBtoBマーケティングで事業を成長させよう

本記事では、BtoBマーケティング支援会社の選び方からサービス内容、費用相場、おすすめ企業までを網羅的に解説しました。

BtoBマーケティングは、専門性が高く、成果を出すには時間と労力がかかります。
しかし、信頼できるパートナーを見つけ、二人三脚で取り組むことで、自社だけでは成し得なかった大きな事業成長を実現することが可能です。

重要なのは、支援会社を単なる「外注先」と捉えるのではなく、自社の課題を深く理解し、同じ目標に向かって進んでくれる「パートナー」として選ぶことです。

まずはこの記事で紹介した7つの選び方を参考に、自社の課題を整理し、気になる会社に問い合わせてみてはいかがでしょうか。
その一歩が、あなたの会社の未来を大きく変えるきっかけになるかもしれません。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

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テクロ株式会社
代表取締役　天野

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天野 央登 代表取締役

テクロ株式会社CEO。シンガポール国立大学・インド工科大学留学、データサイエンスを学ぶ。大学2年⽣時に起業、留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤し事業売却。その後はコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoBマーケティング支援事業を開始。BtoBマーケティングを中心にSEO・MAツールに詳しい。

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