BtoBマーケティング

「製品の機能には自信があるのに、なぜか競合にコンペで負けてしまう」「お客様との会話は盛り上がるが、最終的な社内稟議で落とされてしまう」 BtoB営業の現場で、このような壁にぶつかっていませんか？BtoB（企業間取引）にお […]

BtoB営業は商談相手や意思決定までの仕組みがBtoCとは大きく異なり、手法も変わってきます。 営業全般について書かれた本は多いですが、BtoB営業に向けられらた本は多くありません。 今回は、BtoB営業のスキルやノウハ […]

BtoB営業は検討期間が長く、成約までの承認フローも複雑なため「契約が取れない……」と悩む方がたくさんいます。 営業を代行できれば大幅なコスト削減となり、本来注力すべき業務にリソースを割くことも可能です。 そこで当記事で […]

「一生懸命アポイントを取って商談しているのに、なかなか受注に繋がらない」 「お客様と仲良くはなれるが、最終的な稟議で落とされてしまう」 BtoB（企業間取引）の営業現場で、このような悩みを抱える担当者は後を絶ちません。B […]

テクノロジーを駆使して新しい製品やサービス、ビジネスモデルが誕生しています。 デジタルテクノロジーの進化に伴って、私たちの生活にも変化が生まれてきているといえます。 その中で、デジタルトランスフォーメーション（DX）とい […]

ビジネスに大きな変化をもたらしてくれるデジタルトランスフォーメーション。 「DX」とも呼ばれており、その波は製造業にも来ています。 その結果、製造業の分野でもDXを進める企業が多くなっていることが現状です。 DXについて […]

企業のマーケティング担当者様なら、一度はこのような悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。多くの成功事例が紹介されていますが、自社の業界や課題にぴったり合うものを見つけ、明日からのアクションに繋げるのは簡単ではありま […]

「2025年の崖」が間近に迫る今、自社のDX化について意識している企業は多いでしょう。 しかし、何から手をつければよいかわからない、DX人材が自社にいないため進められないなどの理由で困っている方も少なくないのではないでし […]

2018年に経済産業省が発表した「DXレポート～ITシステム「2025年の崖」の克服とDXの本格的な展開～」をきっかけに、デジタルトランスフォーメーションに対する注目は日々に高まっています。 DXレポートに続いて、201 […]

「ホワイトペーパーという言葉をよく聞くけど、どういうものか分からない」「ぜひ活用したいので、ホワイトペーパーについて詳しく知りたい」 ホワイトペーパーという言葉を、最近耳にするようになりました。 しかし具体的にどんなもの […]

近年、政府や大企業をはじめ様々な業界でデジタルシフトが注目されています。 とはいえ、デジタルシフトとは具体的にどういうものなのか、疑問に思う人も多いでしょう。 ぜひ最後まで読んで、将来を見通した戦略立てに活用してみてくだ […]

顧客獲得の最初の一歩となるのがリード獲得ですが、施策によってかかる単価や相場はそれぞれです。 そのため「リード獲得の単価や相場を知りたい」「リード獲得にかかる単価をなるべく抑えたい」と悩んでいる方もいるのではないでしょう […]