【2026年版】BtoBサイト記事制作の成功戦略｜成果を最大化する支援会社の選び方とおすすめ20選

BtoBサイトの制作やリニューアルを検討する際、「どの制作会社に頼めばいいのか分からない」「専門用語が多くて比較が難しい」といったお悩みを抱えていませんか。
Webサイトはもはや単なる「会社の顔」ではなく、ビジネスの成長を左右する重要な戦略ツールです。
しかし、数多くの制作会社の中から自社の課題を本当に解決してくれるパートナーを見つけ出すのは、決して簡単なことではありません。

この記事では、BtoB企業のWeb担当者様や経営者様が抱えるそんな悩みを解決するために、制作会社選びで失敗しないためのポイントを網羅的に解説します。

信頼できるパートナーと共に、事業成長を加速させるWebサイトを実現するための一歩を踏み出しましょう。

なお、テクロ株式会社では、BtoBマーケティングの施策についてまとめた資料「BtoBマーケティングの入門書」を無料配布しています。

リード獲得に課題を抱えているBtoB企業様は、ぜひご活用ください。

はじめに：なぜ今、BtoBサイト制作会社の選定が重要なのか？

現代のビジネス環境において、BtoBサイトは単なるオンライン上のパンフレットではありません。
見込み顧客（リード）を獲得し、顧客との関係を深め、最終的には企業の収益向上に貢献する「戦略的エンジン」としての役割を担っています。

顧客は購買を決定する前に、Webサイトで徹底的に情報収集を行います。
そのため、質の高い情報を提供し、優れた顧客体験を実現できるかどうかが、ビジネスの成否を分ける重要な要素となっているのです。
適切なパートナー選びは、この戦略的エンジンを最大限に機能させるための、最も重要な意思決定の一つと言えるでしょう。

BtoCサイトとの決定的な違いとBtoBサイトの4つの目的

BtoBサイトの戦略を考える上で、まずBtoC（企業対消費者）サイトとの違いを理解することが不可欠です。
ターゲットや購買プロセスが大きく異なるため、求められるサイトの役割も全く違います。

項目	BtoBサイト	BtoCサイト
ターゲット	企業（特定の部署・役職の担当者）	個人
購買決定者	複数人（上司、関連部署など）	個人または家族
購買プロセス	複雑、長期（数ヶ月〜数年）	シンプル、短期
重視する要素	合理性、信頼性、費用対効果、導入実績	感情、ブランドイメージ、口コミ、価格
コンテンツの目的	課題解決、情報提供、信頼醸成	購買意欲の刺激、エンターテイメント性
デザイン	シンプル、機能的、信頼感のあるデザイン	魅力的、視覚的、トレンドを意識したデザイン

自社のサイトがどの目的を最優先するのかを明確にすることが、制作会社選びの第一歩となります。

BtoBサイト制作で失敗しないための支援会社選びのポイント

おすすめの制作会社を紹介する前に、まずは支援会社選びで失敗しないための「判断軸」を身につけることが重要です。

まず重視すべきは、自社のビジネスモデルとターゲットの意思決定プロセスに対する理解度です。BtoBはBtoCと異なり、検討期間が長く、複数の決裁者が関与します。この複雑なジャーニーを理解せず、ただ「見栄えの良いサイト」を作るだけでは、リード獲得には繋がりません。戦略立案の段階から、顧客の悩み（ペルソナ）に深く入り込み、論理的な導線を設計できる会社を選ぶべきです。

また、サイトという「箱」を作る力だけでなく、「中身（コンテンツ）」を継続的に制作・運用できる支援体制があるかも重要な指標です。公開後のSEO対策やABテスト、記事コンテンツの拡充など、成果が出るまで伴走してくれるパートナーこそが、最終的な勝利をもたらします。過去の実績を確認する際は、単に「制作した社数」ではなく、「そのサイトがどれだけ商談数や売上に貢献したか」という、ビジネスゴールに近い成果指標を確認するようにしましょう。

【最重要】制作会社選びを成功させる5つの選定基準

BtoBサイト制作の費用相場と期間の目安

BtoBサイト制作にかかる費用と期間は、サイトの種類や規模、実装する機能によって大きく変動します。
予算計画やスケジュール策定の参考として、以下の表をご確認ください。

サイトの種類	費用相場の目安	制作期間の目安	主な目的・特徴
小規模コーポレートサイト	100万円～300万円	3ヶ月～5ヶ月	企業の基本情報を掲載。名刺代わりとしての役割が中心。
中規模コーポレート/サービスサイト	300万円～800万円	5ヶ月～8ヶ月	製品・サービス情報を充実させ、リード獲得機能（CMS、フォーム）を実装。
大規模サイト/オウンドメディア	800万円以上	8ヶ月以上	高度なCMS、MA/CRM連携、多言語対応など。戦略的なコンテンツマーケティングを展開。
ランディングページ(LP)	50万円～150万円	1.5ヶ月～3ヶ月	特定の製品やサービスに特化し、コンバージョン獲得を最大化する。

これはあくまで一般的な目安です。
正確な費用を知るためには、複数の制作会社にRFP（提案依頼書）を提示し、見積もりを取得することが不可欠です。

【課題別】BtoBサイト制作に強いおすすめ制作会社20選

ここからは、BtoBサイト制作に強みを持つおすすめの会社を、具体的な課題や目的別に分類してご紹介します。
単なる会社リストではなく、「自社の課題を解決できるパートナーが見つかる」という視点で厳選しました。
各社の強み、実績、費用感を比較しながら、自社に最適な一社を見つけてください。

① 戦略・コンサルティングから伴走してほしい企業向け4社

Webサイトを事業戦略の中核と位置づけ、上流工程の戦略設計から深く関わってほしい企業におすすめの、コンサルティング能力に長けた制作会社です。

会社名	強み・特徴	費用感（目安）
株式会社ベイジ	BtoB特化の戦略的サイト構築。論理的な情報設計と高品質なデザインに定評。	150万円～
株式会社GIG	BtoBマーケティング全般に強く、特にオウンドメディア構築やコンテンツ戦略が得意。	100万円～
株式会社スターラボ	企業のブランド価値を最大化する企画・コンサルティング力。数百の業界で培った知見。	要相談
株式会社Qopo	戦略立案から設計、開発、運用まで一貫してサポート。ビジネスモデルの深い理解に基づいた提案力。	200万円～

② リード獲得を最大化したい企業向け5社（SEO/広告/MA連携）

SEOやコンテンツマーケティング、広告運用、MAツール連携など、具体的な施策でリード獲得数を増やしたい企業におすすめの、デジタルマーケティングに強い制作会社です。

会社名	強み・特徴	費用感（目安）
テクロ株式会社	BtoB特化のデータドリブンなマーケティング支援。オウンドメディア運用でリード数80%向上などの豊富な実績。	40万円～/月
株式会社ジオコード	創業から20年以上の実績を持つSEOの老舗。SEOを基軸にしたWebサイト制作・広告運用に強み。	要相談
株式会社PLAN-B	SEO・コンテンツマーケティングに強み。データ分析に基づく戦略立案と高品質なコンテンツ制作が特徴。	要相談
株式会社YOAKE	Webマーケティングのプロ集団。戦略立案から施策実行、改善まで一気通貫でサポート。	要相談
株式会社タービン・インタラクティブ	マーケティングオートメーション（特にHubSpot）の導入・活用支援に豊富な実績。	要相談

③ 特定業界（製造業・ITなど）に特化した専門性を求める企業向け4社

専門的な知識や業界特有の商慣習への理解が不可欠な場合に頼りになる、特定分野のスペシャリスト集団です。

会社名	強み・特徴	費用感（目安）
株式会社アドミューズ	IT・製造業に特化。業界の深い知見を活かしたSEO集客とリード獲得施策が得意。	要相談
イントリックス株式会社	グローバルに事業展開する大企業向けサイトの構築・運用に豊富な実績。多言語対応に強み。	要相談
株式会社モノサス	600社以上の取材経験を活かし、企業の強みや魅力を引き出すコンテンツ制作が得意。	要相談
株式会社イノーバ	BtoBマーケティングツールの提供とコンテンツマーケティング支援を両輪で行う。	要相談

④ デザイン・ブランディングで競合と差をつけたい企業向け4社

機能性だけでなく、優れたデザインやブランド体験を通じて企業の価値を高めたい企業におすすめの、クリエイティブ力に定評のある制作会社です。

会社名	強み・特徴	費用感（目安）
アイムアンドカンパニー株式会社	BtoB領域におけるブランディング戦略からクリエイティブ制作まで広範囲なプロデュースが可能。	要相談
株式会社ニジボックス	リクルートグループの制作会社。UXデザインを基軸に、ユーザー体験を重視したサイト構築が得意。	要相談
株式会社クーシー	大手企業との実績が豊富。Webサイトから映像、グラフィックまで一貫したデザインを提供。	要相談
Qubic株式会社	ユーザーファーストを徹底したUI/UXデザイン。直感的で分かりやすいサイト制作で支持を集める。	要相談

⑤ コストを抑えつつ高品質なサイトを構築したい企業向け3社

スタートアップや中小企業など、予算は限られているけれどもしっかり成果を出したい企業におすすめの、コストパフォーマンスに優れた制作会社です。

会社名	強み・特徴	費用感（目安）
株式会社カンナート	制作から運用・保守までワンストップで対応。ECサイト構築にも強みを持ち、柔軟な対応力が魅力。	要相談
株式会社タクト	中小企業に寄り添う柔軟な提案力と適切なコスト設計。オリジナルCMSも提供。	要相談
株式会社リーディング・ソリューション	20年以上の実績を持つBtoB特化の制作会社。費用対効果の高いWebマーケティング施策を提案。	要相談

制作会社への依頼から公開までの7ステップ完全ガイド

制作会社に支援を依頼したからといって、必ずしもそれが成果をあげられるとは限りません。BtoBのWebサイトは、単なるWebサイトではなく、企業の営業戦略をデジタル上に再構築する高度なプロジェクトだからです。
信頼できるBtoBに強い制作会社をパートナーに選び、正しいステップを踏むことで、Webサイトは単なる「情報公開の場」から「商談創出のエンジン」へと進化します。

この章では、支援会社に記事制作を依頼してから公開されるまでの一般的な流れを7つのステップで解説します。各ステップで「担当者としてやるべきこと」と「制作会社が担当すること」を意識すると、プロジェクトを円滑に進行できます。

Step1：【社内準備】目的・KGI/KPIの明確化とパートナー選び

プロジェクトの成否は、この最初のステップで決まると言っても過言ではありません。
なぜサイトを作り、記事を公開し運用していくのか、そのサイトを通じて何を達成したいのかを言語化し、関係者間で合意形成を行います。価格だけで選ぶのではなく、自社のビジネスモデルを理解し、成功に向けたロードマップを提示できるかを見極めることが、プロジェクトの成否を分ける分岐点となります。

支援会社の中には、自社で考えた目的・KGI/KPIに対してアドバイスをしてくれる会社もあるため、BtoBマーケティングに慣れていない場合にはそのような支援会社を選ぶといいでしょう。

Step2：【情報整理】RFP（提案依頼書）の作成

質の高い提案を複数の制作会社から引き出すために、RFP（提案依頼書）を作成します。

Step3：【選定】制作会社の比較・検討・決定

複数の制作会社から提出された提案書と見積もりを比較検討します。
提案内容が課題解決に合致しているか、実績は十分か、そして担当者と円滑なコミュニケーションが取れそうか（相性）などを総合的に評価し、依頼するパートナーを1社に絞り込みます。

Step4：【設計】戦略設計とペルソナ・カスタマージャーニーの策定

支援会社との契約後、最も時間をかけるべきなのが戦略設計のフェーズです。ターゲットとなる顧客（ペルソナ）を具体化し、彼らがどのような課題を抱え、どのような情報を求めてサイト内を回遊するのかという「カスタマージャーニー」を可視化します。この土台があることで、後のデザインやコンテンツがブレることなく、一貫したメッセージを届けることが可能になります。

Step5：【制作】情報設計（UI/UX）と動線確保

戦略を形にするための設計図となるワイヤーフレームを描きます。BtoBサイトでは、ユーザーを迷わせず、最短距離で解決策（製品・サービス）へ導く導線設計が不可欠です。サイトマップの構築やワイヤーフレームの作成を通じて、資料請求やお問い合わせといったコンバージョンポイントを戦略的に配置していきます。

また、BtoBにおいてデザインは単なる装飾ではなく、「信頼」を勝ち取るための重要な要素です。企業のブランドイメージを毀損せず、専門性を感じさせるビジュアルを構築します。同時に、モバイル対応や表示速度の最適化といったテクニカルな実装を行い、人間にとっても検索エンジンにとっても使いやすい環境を整えます。

Step6：【制作】コンテンツ・記事制作

特に、検討期間の長いBtoBビジネスでは、サイト上の記事やコンテンツを通じた継続的な情報発信がリード獲得の鍵を握ります。単なる事業紹介だけでなく、導入事例や専門的な内容のコラム、ホワイトペーパーなど、「顧客が今、最も求めている情報」を適切な形で配置することが大切です。

Step7：【公開・運用】サイト公開と効果測定

公開後はアクセス解析データを注視し、設計通りにユーザーが動いているか、btob 記事 制作によって意図したキーワードからの流入が得られているかを分析します。btob サイト 制作会社と連携し、データに基づいた改善を繰り返す「伴走支援」を受けることで、投資対効果（ROI）は最大化されていくのです。

BtoBサイトに欠かせない記事制作のポイント

記事制作がBtoBサイトの成果に直結する理由

BtoBサイトでは、訪問ユーザーの多くが「課題を解決するための情報」を求めており、記事制作はそのニーズを満たす最も重要なコンテンツです。特にBtoBの商材は意思決定者が複数いることが多く、購入・導入までの検討期間が長期化する傾向にあります。そのため、商品説明だけでは不十分で、課題理解・比較検討・導入判断までを支援する情報提供が欠かせません。

高品質な記事は、検索流入を増やすだけでなく、ユーザーの信頼獲得や専門性の訴求にも効果的です。また、MA（マーケティングオートメーション）と連携することで、記事閲覧履歴をもとにリードナーチャリングの精度を高めることも可能です。
つまり、記事制作は単なる「集客施策」ではなく、商談化・受注率向上につながる“売上に直結する投資”と言えます。

失敗しない記事制作のための3ステップ（設計・構成・執筆）

BtoBの記事制作を成功させるには、「誰の・どんな課題を解決する記事か？」を明確にした設計が最重要です。最初にペルソナと想定課題を整理し、ユーザーの検討ステージ（認知／課題認識／比較検討／意思決定）に応じて記事種別を決めます。

Step1：設計（リサーチ・キーワード選定）
競合記事や検索意図を分析し、ターゲットが本当に知りたい情報を整理します。キーワードは検索ボリュームだけでなく「商談化につながる意図」で選びます。

Step2：構成（記事の骨組みづくり）
タイトル・見出し・導入文の段階で読者の課題に直結する構成を作成。ストーリーラインを組むことで文章が読みやすくなり、離脱を防げます。

Step3：執筆（専門性×わかりやすさ）
専門用語は必要最小限に留めつつ、図解・事例・比較表を入れると理解が深まります。執筆後の事実確認と主管者チェックもBtoBでは必須です。

SEOだけでは不十分？BtoBに必要な「課題解決型コンテンツ」とは

BtoBでは「上位表示＝成果」ではありません。検索上位に入っても、ユーザーの課題と記事内容が一致していなければリードは獲得できず、商談につながらないからです。
そこで重要なのが、SEOの前に“課題解決型コンテンツ”を設計することです。

課題解決型コンテンツとは、ユーザーが抱える具体的な悩み（例：業務効率化、人材不足、ITリテラシー不足など）に対し、原因・背景・解決策を体系的に提示する記事のこと。自社サービスを強引に売り込むのではなく、「読めば行動の方向性がわかる」構成が鍵となります。

また、BtoBでは1つの課題に対して複数の意思決定者が関わるため、ホワイトペーパー、導入事例、比較記事などを組み合わせ、議論に必要な材料を提供することが成果に直結します。
SEO施策と課題解決型コンテンツを統合することで、検索流入だけでなく「商談化率」まで高めることが可能です。

制作会社に記事制作も依頼すべきケース・自社で内製すべきケース

記事制作は外注と内製のどちらが正解ということはありません。重要なのは「社内のリソースと専門性に応じて最適な体制を選ぶこと」です。

制作会社に依頼すべきケース

• 社内にライティング経験者がいない
• SEO設計やコンテンツ戦略を体系的に構築したい
• 専門領域の知識が必要で自社だけでは書ききれない
• 毎月コンスタントに記事を量産したい

制作会社は戦略設計から執筆・編集・公開までを一気通貫で支援できるため、成果が出るまでのスピードが速い点がメリットです。

自社で内製すべきケース

• 自社独自の知見（技術・業界理解）が深く、外部では書けない
• 営業・開発部門と密に連携しながら記事制作する必要がある
• ナレッジを社内に蓄積したい

内製の強みは「正確でリアリティのある情報を作れること」。
一方で、社内工数が確保できない場合はハイブリッド型（構成は外注→執筆は社内など）も有効です。

BtoBサイトの投資対効果（ROI）を最大化する3つの秘訣

BtoBサイトへの投資を「コスト」で終わらせず、「事業成長に貢献する資産」へと変えるためには、戦略的な運用が不可欠です。
ここでは、サイトのROI（投資対効果）を最大化するための3つの実践的な秘訣をご紹介します。
これらを意識することで、競合サイトと大きく差をつけることができるでしょう。

秘訣1：KGI/KPIに基づいたPDCAサイクルを回す

サイト公開後は、Step1で設定したKGI/KPIが達成できているかを定期的に観測します。
Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを活用し、ユーザーの行動データを分析しましょう。

秘訣2：コンテンツは「作る」から「育てる」へ（コンテンツSEO）

一度作ったコンテンツを放置していては、情報の鮮度が落ち、SEO評価も下がってしまいます。
良質なコンテンツを継続的に「追加」し、既存のコンテンツを「更新」していくことが、サイトを中長期的な資産として育てる上で非常に重要です。

これらのコンテンツを戦略的に拡充していくことで、サイトは強力な集客装置へと成長します。

秘訣3：MA/CRMと連携し、営業活動をデジタル化・効率化する

Webサイトで獲得したリード情報を、MA（マーケティングオートメーション）やCRM（顧客関係管理）ツールと連携させることで、マーケティングと営業の活動を飛躍的に効率化できます。

このような仕組みを構築することで、マーケティング部門は質の高い商談機会を創出し、営業部門は成約率の高いリードに集中できるようになります。

【事例に学ぶ】BtoBサイトリニューアルの成功と失敗の分かれ道

他社の事例から学ぶことは、自社のプロジェクトを成功に導くための近道です。
ここでは、BtoBサイトリニューアルにおける成功事例と、陥りがちな失敗パターンを分析し、その分かれ道を探ります。

成功事例：キーエンスに学ぶ「徹底したユーザー視点と課題解決コンテンツ」

多くのBtoBマーケターが参考にすると言われる株式会社キーエンスのWebサイトは、成功のヒントに満ちています。

キーエンスの事例から学べるのは、「ユーザー（顧客）が何を求めているのか」を深く理解し、その課題解決に貢献する情報を提供し続けることが、サイトの価値を高め、コンバージョンにつながるということです。

失敗事例から学ぶ「よくある3つの落とし穴」とその回避策

一方で、多額の費用をかけてリニューアルしたにもかかわらず、成果が出ないケースも少なくありません。

テクロが行ったBtoBコンテンツマーケティング支援の成功事例

テクロでは幅広い業種・規模の企業のBtoBコンテンツマーケティング支援を行っています。ここでは、テクロがこれまで伴走支援を行ってきたクライアント様の事例の中から、特に戦略的なリニューアルとコンテンツ施策によって劇的な成果を収めたケースをご紹介します。

【テクロ支援】 成功事例①：株式会社LGブレイクスルー「自治体ビジネスドットコム」

株式会社LGブレイクスルー様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】成功事例②：株式会社ジェイアンドユー「PAPER AD」

株式会社ジェイアンドユー様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】 成功事例③：株式会社リロクラブ「RELO 総務人事タイムズ」

株式会社リロクラブ様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】 成功事例④：株式会社NTT印刷「カチアルサポート」

株式会社NTT印刷様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】 成功事例⑤：株式会社JAFメディアワークス「JAFトレコラム」

株式会社JAFメディアワークス様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

まとめ：自社の成功を導く最高のパートナーを見つけるために

本記事では、BtoBサイト制作会社の選び方から、プロジェクトの進め方、そして成果を最大化する秘訣までを網羅的に解説してきました。

BtoBサイト制作は、決して安くはない投資です。
だからこそ、信頼できる最高のパートナーを見つけ、その価値を最大化することが求められます。
まずはこの記事を参考に、自社の課題と目的を整理し、気になる制作会社に問い合わせてみてはいかがでしょうか。
その一歩が、あなたの会社のビジネスを大きく飛躍させるきっかけになるはずです。

なお、テクロ株式会社では、BtoBマーケティングの施策についてまとめた資料「BtoBマーケティングの入門書」を無料配布しています。

リード獲得に課題を抱えているBtoB企業様は、ぜひご活用ください。