【2026年最新】BtoBマーケティング支援会社おすすめ15選！失敗しない選び方から費用相場まで専門家が徹底解説

「自社のマーケティングを強化したいが、何から手をつければいいか分からない」
「リード獲得や商談化率が伸び悩み、外部の専門家の力を借りたい」
「BtoBマーケティングの支援会社はたくさんあるが、どの会社を選べば良いのか判断基準が知りたい」

このようなお悩みをお持ちの中小企業の経営者やマーケティング担当者の方も多いのではないでしょうか。

デジタル化が急速に進む現代において、BtoB（企業間取引）ビジネスの成長には、戦略的なマーケティング活動が不可欠です。
しかし、専門知識や社内リソースの不足から、成果を出せずにいる企業は少なくありません。

この記事を最後まで読めば、自社の課題を解決し、事業成長を共に目指せる最適なパートナーを見つけるための、確かな知識と判断基準が身につくはずです。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

BtoBマーケティングの外注先選びでお悩みの企業様は、ぜひご覧ください。

そもそもBtoBマーケティングとは？支援会社に頼る前に知っておきたい基礎知識

BtoBマーケティング支援会社を検討する前に、まずはその基本を理解しておくことが重要です。
BtoBマーケティングとは「Business-to-Business」の略で、企業が他の企業に対して製品やサービスを販売するためのマーケティング活動全般を指します。

現代では、インターネットの普及により顧客の情報収集行動が大きく変化しました。
そのため、旧来の営業手法だけでは顧客にアプローチすることが難しくなり、戦略的なマーケティングの重要性が飛躍的に高まっています。

BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの決定的な違い

BtoBマーケティングは、個人消費者を対象とするBtoC（Business-to-Consumer）マーケティングとは、ターゲットや意思決定のプロセスが大きく異なります。
この違いを理解することが、適切な戦略を立てる第一歩となります。

項目	BtoBマーケティング（対法人）	BtoCマーケティング（対個人）
ターゲット	企業や組織	個人消費者
購買決定プロセス	複数人が関与し、合理的・論理的に判断。期間も長い。	個人が感情や好みで判断。期間は短い。
関係性	長期的なパートナーシップを重視	短期的な取引が多い
重視されるKPI	リード数、商談化率、受注率、顧客生涯価値（LTV）など	購入数、顧客数、ブランド認知度、クリック率など

このように、BtoBでは購入までに多くの関係者が関わり、費用対効果（ROI）がシビアに評価されるため、より論理的で丁寧なアプローチが求められるのです。

なぜ今、多くの企業がBtoBマーケティング支援会社を活用するのか？

多くの企業が外部の専門家である支援会社をパートナーに選ぶのには、明確な理由があります。
自社だけでマーケティング活動を行うには、いくつかの壁が存在するためです。

BtoBマーケティング支援会社に依頼できること【サービス内容一覧】

BtoBマーケティング支援会社は、企業の課題や目的に応じて非常に幅広いサービスを提供しています。
具体的にどのような業務を依頼できるのか、全体像を把握しておきましょう。

サービスは大きく「上流工程」「施策実行」「体制構築」そして「その他」に分類できます。

上流工程：戦略立案・市場調査

マーケティング活動の根幹となる、最も重要なフェーズです。

施策実行：コンテンツ制作・SEO・広告運用

策定した戦略を具体的なアクションに移すフェーズです。

体制構築：MA導入・インサイドセールス支援

マーケティング活動を仕組み化し、組織の力を底上げするフェーズです。

こちらの記事では、BtoBのリード獲得のための施策についてまとめています。
→BtoBリード獲得施策一覧【2026年最新版】オンライン・オフライン15手法を徹底比較！成功のポイントと選び方も解説

その他：セミナー企画・Webサイト制作・効果測定

関連記事：BtoBマーケティングの新規開拓に導入するべき7つの施策と成功のコツ

失敗しないBtoBマーケティング支援会社の選び方【7つの重要ポイント】

数ある支援会社の中から、自社にとって最適な一社を見つけ出すことは簡単ではありません。
しかし、これから紹介する7つのポイントを押さえることで、選定ミスをする確率を大幅に下げることができます。

1. 自社の課題と目的を明確にする（大前提）

支援会社を探し始める前に、まず自社が「何に困っていて」「何を達成したいのか」を言語化することが最も重要です。
目的が曖昧なままでは、支援会社も的確な提案ができず、ミスマッチが生じてしまいます。

目的の例	具体的な課題
リード獲得数を増やしたい	Webサイトからの問い合わせが月5件しかない。
商談化率を上げたい	リードは取れるが、営業に繋がる案件が少ない。
新規事業を立ち上げたい	新製品のターゲット市場やアプローチ方法が分からない。
社内にノウハウを貯めたい	属人的なマーケティングから脱却し、仕組み化したい。

2. 実績は「数」より「質」で見る（業界・事業規模との親和性）

「実績豊富」という言葉だけに惑わされてはいけません。
重要なのは、自社の業界（例：製造業、IT・SaaS、建設業など）や事業規模（中小企業、ベンチャーなど）に近い企業での支援実績があるかどうかです。

類似案件の経験が豊富な会社は、業界特有の課題や顧客心理への理解が深く、より的確な提案が期待できます。
公式サイトの導入事例などを確認し、自社と近いケースがあるかを確認しましょう。

3. 支援範囲と得意領域がマッチしているか

自社が求めるサポートと、支援会社が提供するサービス内容・得意分野が合致しているかを見極める必要があります。

4. データに基づいた戦略提案力があるか

優れた支援会社は、感覚や経験則だけに頼らず、客観的なデータに基づいて戦略を提案します。

データドリブンなアプローチができる会社は、施策の再現性が高く、継続的な改善が期待できます。 

こちらの記事では、データドリブンマーケティングについて詳しく解説しています。
→データ・ドリブン・マーケティングとは？事例でわかる意味と始め方を初心者向けに完全ガイド

5. 料金体系と費用対効果は明確か

料金の安さだけで選ぶのは危険です。
重要なのは、投資した費用に対して、どのようなリターン（成果）が見込めるのか、その費用対効果（ROI）です。

見積もりを依頼する際は、料金の内訳が詳細に記載されているかを確認しましょう。
また、「この施策で、どのくらいのリード獲得（KPI）が見込めますか？」といった質問を投げかけ、成果へのコミットメント度合いを測ることも大切です。

6. 長期的なパートナーとなれる「伴走力」とコミュニケーション

BtoBマーケティングは、短期間で成果が出るものではありません。
そのため、長期的に並走してくれるパートナーとしての姿勢、すなわち「伴走力」が非常に重要です。

チェックポイント	確認事項
担当者との相性	質問しやすいか、親身に相談に乗ってくれるか。
コミュニケーション	報告・連絡・相談がスムーズか、レスポンスは早いか。
事業への理解度	自社のビジネスモデルやビジョンを深く理解しようとしてくれるか。

単なる「作業代行業者」ではなく、自社のマーケティングチームの一員として共に事業成長を目指してくれる会社を選びましょう。 

7. 社内へのノウハウ共有・内製化支援の視点はあるか

「将来的には自社でマーケティングを回せるようになりたい」と考えている企業にとって、このポイントは特に重要です。
支援会社のミッションが、単に施策を代行することなのか、それとも顧客企業が自走できる状態（内製化）を目指すことなのかを確認しましょう。

BtoBマーケティング支援の費用相場と料金体系

支援会社に依頼する上で、最も気になるのが費用ではないでしょうか。
ここでは、代表的な料金体系とそれぞれの費用相場について解説します。
予算を検討する際の参考にしてください。

【料金体系別】メリット・デメリットと費用相場

BtoBマーケティング支援の料金体系は、主に「月額固定型」「プロジェクト型」「成果報酬型」の3つに分けられます。
それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の状況に合わせて検討することが重要です。

月額固定型（リテイナー契約）

毎月決まった費用を支払い、契約範囲内の業務を継続的に支援してもらう契約形態です。
コンサルティングやコンテンツ制作、広告運用など、多くのサービスで採用されています。

項目	詳細
メリット	・毎月の費用が一定で、予算管理がしやすい。 ・長期的な視点で安定したサポートを受けられる。
デメリット	・成果の量に関わらず、毎月費用が発生する。
費用相場	月額30万円～100万円程度（支援範囲により大きく変動）

プロジェクト型

WebサイトリニューアルやMAツール導入など、特定の目的を達成するために、業務内容と期間、費用を個別に設定して契約する形態です。

項目	詳細
メリット	・目的とゴール、総額費用が明確で分かりやすい。
デメリット	・契約範囲外の追加要望には、別途費用がかかることが多い。
費用相場	100万円～数千万円程度（プロジェクトの規模による）

成果報酬型

「リード1件獲得につき〇円」「アポイント1件獲得につき〇円」のように、設定した成果（コンバージョン）に応じて費用が発生する形態です。テレアポ代行などで見られます。

項目	詳細
メリット	・成果が出なければ費用が発生しないため、リスクが低い。
デメリット	・成果の定義を厳密に決める必要がある。 ・1件あたりの単価が比較的高くなる傾向がある。
費用相場	成果によって大きく変動

【課題別】BtoBマーケティング支援会社おすすめ15選を徹底比較

ここからは、数あるBtoBマーケティング支援会社の中から、実績と信頼性の高い企業を15社厳選してご紹介します。
「何から頼めばいいか分からない」方向けの総合支援会社と、「特定の課題を解決したい」方向けの特化型支援会社に分けて解説しますので、自社の状況に合わせてご覧ください。

まず相談したい！戦略から実行まで伴走する総合支援会社8選

戦略設計から施策の実行、効果測定まで一気通貫でサポートしてくれる会社です。マーケティングの全体像を相談したい場合におすすめです。

会社名	強み・特徴	得意領域	料金目安	公式サイト
テクロ株式会社	BtoB専門の伴走型支援。データに基づいた戦略と月1,200本の高品質なコンテンツ制作力が強み。内製化支援にも注力。	オウンドメディア運用、MA導入・運用、コンテンツマーケティング	月額50万円〜	公式サイト
株式会社才流（サイル）	独自の再現性の高いメソッドに基づき、BtoBマーケティングのあらゆる課題を解決。特に新規事業の立ち上げに定評。	戦略コンサルティング、営業プロセス改善、コンテンツマーケティング	プロジェクト型（要問い合わせ）	公式サイト
株式会社MOLTS（モルツ）	BtoB/BtoC問わず、500以上のプロジェクト実績。各分野のプロフェッショナルがチームを組み、事業成長を支援。	デジタルマーケティング全般、オウンドメディア、インハウス化支援	月額50万円〜	公式サイト
シンフォニーマーケティング株式会社	30年以上の実績を持つBtoBマーケティングの老舗。特にMAを活用したデマンドジェネレーションに強み。	MA導入・運用、コンサルティング、データ管理	月額固定（要問い合わせ）	公式サイト
ワンマーケティング株式会社	MA導入からコンテンツ制作、営業支援までをワンストップで提供。MA（Pardot, HubSpot）の導入実績豊富。	MA導入・運用、コンテンツ制作、Webサイト制作	月額30万円〜	公式サイト
イントリックス株式会社	大企業向けのBtoBデジタルマーケティング支援に特化。グローバルサイト構築や大規模なWebサイトリニューアルが得意。	戦略コンサルティング、Webサイト構築・運用、グローバルマーケティング	プロジェクト型（要問い合わせ）	公式サイト
株式会社イノーバ	「コンテンツマーケティング」の第一人者。自社メディア運営で培ったノウハウを基に、成果に繋がる支援を提供。	コンテンツマーケティング、オウンドメディア運用、動画マーケティング	月額50万円〜	公式サイト
株式会社リーディング・ソリューション	中堅・上場企業を中心に300社以上の実績。営業・マーケティングの両面から課題解決を支援。	戦略コンサルティング、営業改革、新規事業開発	プロジェクト型（要問い合わせ）	公式サイト

テクロ株式会社

戦略設計からサイト制作、運用まで伴走する実行支援のプロ集団です。特にBtoB向けの記事制作とホワイトペーパーを活かしたリード獲得に強く、リソース不足の企業にとって「外部のマーケティング部」として機能します。公開後のデータ分析による継続的なCVR改善も得意とし、実務レベルで商談数を増やしたい企業に最適です。

会社名	テクロ株式会社
住所	東京都渋谷区神宮前1-5-8神宮前タワービルディング12階
強み・特徴	BtoB専門の伴走型支援。データに基づいた戦略と月1,200本の高品質なコンテンツ制作力が強み。内製化支援にも注力。
得意領域	オウンドメディア運用、MA導入・運用、コンテンツマーケティング
料金目安	月額50万円〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・株式会社LGブレイクスルー ・株式会社ジェイアンドユー ・株式会社リロクラブ ・株式会社NTT印刷 ・株式会社JAFメディアワークス

下記にテクロが支援を行った成功事例をご紹介します。

【テクロ支援】 成功事例①：株式会社LGブレイクスルー「自治体ビジネスドットコム」

株式会社LGブレイクスルー様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】成功事例②：株式会社ジェイアンドユー「PAPER AD」

株式会社ジェイアンドユー様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】 成功事例③：株式会社リロクラブ「RELO 総務人事タイムズ」

株式会社リロクラブ様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】 成功事例④：株式会社NTT印刷「カチアルサポート」

株式会社NTT印刷様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

【テクロ支援】 成功事例⑤：株式会社JAFメディアワークス「JAFトレコラム」

株式会社JAFメディアワークス様のコンテンツマーケティングを担当した株式会社テクロの実績は「実績ページ」で紹介しています。

株式会社才流（サイル）

BtoBマーケティングの「型」を体系化したメソッドで知られる戦略コンサル企業。論理的なフレームワークに基づき、属人性を排除した組織作りを支援します。実作業の代行よりも、市場選定やメッセージ設計など上流工程の設計図を描くことに特化。中長期的に自走できる体制を構築したい大手・SaaS企業に選ばれています。

会社名	株式会社才流（サイル）
住所	東京都中央区京橋2-7-8 FPG links KYOBASHI
強み・特徴	独自の再現性の高いメソッドに基づき、BtoBマーケティングのあらゆる課題を解決。特に新規事業の立ち上げに定評。
得意領域	戦略コンサルティング、営業プロセス改善、コンテンツマーケティング
料金目安	プロジェクト型（要問い合わせ）
公式サイト	公式サイト
主な実績	・トヨタ自動車 ・株式会社JTB ・株式会社日立製作所

株式会社MOLTS（モルツ）

手法に縛られず、事業成長という「成果」に徹底的にコミットする専門家集団で、SEOや広告など各分野のスペシャリストがアサインされ、忖度のない提言で課題を突破します。デジタル施策で業界首位を狙いたい企業や、既存施策で行き詰まりを感じている企業にとって、現状を打破する強力なブースターとなる存在です。

会社名	株式会社MOLTS（モルツ）
住所	東京都目黒区平町2-13-5
強み・特徴	BtoB/BtoC問わず、500以上のプロジェクト実績。各分野のプロフェッショナルがチームを組み、事業成長を支援。
得意領域	デジタルマーケティング全般、オウンドメディア、インハウス化支援
料金目安	月額50万円〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・株式会社BuySell Technologies ・株式会社ライフテックス ・Keeyls株式会社

シンフォニーマーケティング株式会社

日本のBtoBマーケの草分け的存在で、特に製造業の大手支援に圧倒的な実績を持ちます。MA導入に留まらず、名刺データの資産化から案件創出までを行う「デマンドセンター」構築が強み。日本の商習慣を熟知しており、グローバル展開を見据えた大規模な基盤を整えたい老舗メーカーにとって最も信頼できるパートナーです。

会社名	シンフォニーマーケティング株式会社
住所	東京都千代田区神田鍛冶町3-3神田大木ビル4F
強み・特徴	30年以上の実績を持つBtoBマーケティングの老舗。特にMAを活用したデマンドジェネレーションに強み。
得意領域	MA導入・運用、コンサルティング、データ管理
料金目安	月額固定（要問い合わせ）
公式サイト	公式サイト
主な実績	・部材メーカーT社 ・精密機器用部品の製造・販売を行う部品メーカー ・医療機器メーカー N社 ※全て社名非公開

ワンマーケティング株式会社

MAの活用とセールス連携に特化した実行支援型企業。ツールの導入だけでなく、営業現場が求める質の高いリードを渡すためのシナリオ設計やコンテンツ制作を実務で支えます。Marketo等の高度なMAを使いこなし、マーケと営業の溝を埋めて成果を最大化したい企業にとって、非常にバランスの良い実力派パートナーです。

会社名	ワンマーケティング株式会社
住所	大阪市中央区平野町3-3-9 湯木ビル 5階
強み・特徴	MA導入からコンテンツ制作、営業支援までをワンストップで提供。MA（Pardot, HubSpot）の導入実績豊富。
得意領域	MA導入・運用、コンテンツ制作、Webサイト制作
料金目安	月額30万円〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・株式会社JTB ・オムロン ソーシアルソリューションズ株式会社 ・パナソニックEWネットワークス株式会社

イントリックス株式会社

製造業のデジタル活用と大規模サイト構築に特化した戦略集団。複雑な製品群や多言語のグローバルサイトを統合し、ビジネスに貢献するプラットフォームへ昇華させます。戦略からシステム開発、デザインまで高次元で融合させる実行力があり、大手メーカーがDXを推進する際の頼れる軍師兼エンジニア集団といえます。

会社名	イントリックス株式会社
住所	東京都品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー9F
強み・特徴	大企業向けのBtoBデジタルマーケティング支援に特化。グローバルサイト構築や大規模なWebサイトリニューアルが得意。
得意領域	戦略コンサルティング、Webサイト構築・運用、グローバルマーケティング
料金目安	プロジェクト型（要問い合わせ）
公式サイト	公式サイト
主な実績	・日東電工株式会社 ・アドビシステムズ株式会社 ・ヤンマーエネルギーシステム株式会社

株式会社イノーバ

日本にコンテンツマーケティングを広めたパイオニア。SEO記事制作からメルマガまでフルファンネルでの伴走支援が特徴です。専門商材を分かりやすく言語化する編集力があり、これからWeb集客を本格化させたい企業に対し丁寧なステップでガイドしてくれます。初めてのデジタル活用でも安心して任せられる安定感が魅力。

会社名	株式会社イノーバ
住所	東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階
強み・特徴	「コンテンツマーケティング」の第一人者。自社メディア運営で培ったノウハウを基に、成果に繋がる支援を提供。
得意領域	コンテンツマーケティング、オウンドメディア運用、動画マーケティング
料金目安	月額50万円〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・コニカミノルタジャパン株式会社 ・ダイキン工業株式会社 ・伊藤忠エネクス株式会社

株式会社リーディング・ソリューション

戦略から実行まで丸ごと請け負う「KPO（業務プロセスの代行）」を提唱。タナベコンサルティンググループの傘下で、経営視点を持った安定した支援が特徴です。マーケ担当が不在でも、施策実行からPDCAまで一括代行するため、最小限のリソースで確実にリードを増やしたい中堅・上場企業に推奨されます。

会社名	株式会社リーディング・ソリューション
住所	東京都千代田区丸の内3-4-1　新国際ビル4階
強み・特徴	中堅・上場企業を中心に300社以上の実績。営業・マーケティングの両面から課題解決を支援。
得意領域	戦略コンサルティング、営業改革、新規事業開発
料金目安	プロジェクト型（要問い合わせ）
公式サイト	公式サイト
主な実績	・専門サービス業 ・商社 ・製造業 ※全て社名非公開

特定の課題を解決！施策特化型の支援会社7選

SEO、広告、MA導入など、特定の施策に強みを持つ専門家集団です。解決したい課題が明確な場合におすすめです。

会社名	強み・特徴	得意領域	料金目安	公式サイト
ナイル株式会社	2,000社以上の支援実績を持つWebコンサルティングの雄。SEOの技術力とコンテンツの企画力に定評。	SEO・コンテンツマーケティング	月額50万円〜	公式サイト
株式会社プリンシプル	Googleアナリティクスなどを用いた高度なデータ分析を強みに、広告効果を最大化。	Web広告運用・データ分析	月額広告費の20%〜	公式サイト
アユダンテ株式会社	多数の有名サイトのコンサルティングを手掛けるSEOの専門家集団。特に大規模サイトのSEOに強い。	SEO	要問い合わせ	公式サイト
株式会社キーワードマーケティング	広告運用に特化し、BtoB領域でも豊富な実績。少額予算からでも対応可能。	Web広告運用	月額広告費の20%〜	公式サイト
株式会社タービン・インタラクティブ	HubSpotの最上位パートナー。MAと連携したWebサイト制作で成果を創出。	HubSpot導入・Webサイト制作	プロジェクト型	公式サイト
B2Bマーケティング株式会社	アカウントベースドマーケティング（ABM）やインサイドセールスの戦略設計・実行支援に特化。	インサイドセールス・ABM	要問い合わせ	公式サイト
キオミル株式会社	BtoB専門のコンテンツ制作会社。特に製造業やIT業界の専門的な記事制作に強み。	コンテンツマーケティング	月額30万円〜	公式サイト

ナイル株式会社

SEOとコンテンツマーケティングの知見を軸に事業成長を支援。検索エンジン最適化の黎明期から業界を牽引しており、緻密なキーワード分析と高品質な記事制作に強みがあります。単なる流入数アップではなく、コンバージョンに繋がる「売れるコンテンツ」の設計を得意とし、中長期的な資産となるオウンドメディアの構築・運用を検討している企業にとって非常に心強いパートナーです。

会社名	ナイル株式会社
住所	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F
強み・特徴	2,000社以上の支援実績を持つWebコンサルティングの雄。SEOの技術力とコンテンツの企画力に定評。
得意領域	SEO・コンテンツマーケティング
料金目安	月額50万円〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・ニチレイフーズダイレクト株式会社 ・セブン・ペイメントサービス株式会社 ・三菱UFJニコス株式会社

株式会社プリンシプル

データ解析と広告運用を融合させた「データドリブン」な支援が特徴。Googleアナリティクスなどの高度な解析ツールを駆使し、顧客行動を可視化することで根拠のある戦略を立案します。コンサルタント全員がデータ分析のプロフェッショナルであり、データに基づく意思決定を組織に定着させたい企業や、広告投資の最適化をロジカルに進めたいDX推進企業に高く支持されています。

会社名	株式会社プリンシプル
住所	東京都千代田区神田駿河台4-2-5 トライエッジ御茶ノ水10階
強み・特徴	Googleアナリティクスなどを用いた高度なデータ分析を強みに、広告効果を最大化。
得意領域	Web広告運用・データ分析
料金目安	月額広告費の20%〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・株式会社創造学園 ・タビオ株式会社 ・パナソニック株式会社空室空調社

アユダンテ株式会社

国内トップクラスの技術力を誇るSEO・デジタル広告の技術者集団。特にテクニカルSEOやGoogleマーケティングプラットフォームの活用において、圧倒的な専門性を持っています。大規模サイトの構造最適化や、複雑なデータ計測の設計に強く、高い技術的ハードルをクリアしながらWebマーケティングの基盤を強固にしたい大手企業や、ナレッジの深さを求めるマーケターから選ばれる実力派です。

会社名	アユダンテ株式会社
住所	東京都千代田区麹町２丁目２−４麹町セントラルビル ６階
強み・特徴	多数の有名サイトのコンサルティングを手掛けるSEOの専門家集団。特に大規模サイトのSEOに強い。
得意領域	SEO
料金目安	要問い合わせ
公式サイト	公式サイト
主な実績	・株式会社ヤッホーブルーイング ・富士フイルムヘルスケアラボラトリー 株式会社 ・株式会社TSIホールディングス

株式会社キーワードマーケティング

運用型広告を主軸に、事業の最短成長を支えるマーケティング会社。独自の運用メソッドに基づいたリスティング広告やSNS広告の運用に定評があり、徹底した「言葉」の選定と検証サイクルで高い成果を叩き出します。教育事業も手掛けるほどノウハウが体系化されており、運用型広告で効率的にリードを獲得したい企業や、最新のアドテクを駆使した集客スピードを求める企業に推奨されます。

会社名	株式会社キーワードマーケティング
住所	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ13F
強み・特徴	広告運用に特化し、BtoB領域でも豊富な実績。少額予算からでも対応可能。
得意領域	Web広告運用
料金目安	月額広告費の20%〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・パイオニア株式会社 ・LINEヤフー株式会社 ・株式会社IBJ

株式会社タービン・インタラクティブ

HubSpotを駆使したB2Bマーケティングのデジタル変革に特化。MAツールの導入支援とWebサイト制作を融合させ、商談を生み出す仕組み（リードジェネレーション・マシン）の構築を得意としています。特に製造業やIT業界のB2B企業向けに、インバウンドマーケティングの戦略から実行までをトータルで提供。ツールを使いこなし、営業とマーケティングの連携を自動化・効率化したい企業に最適です。

会社名	株式会社タービン・インタラクティブ
住所	東京都品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F
強み・特徴	HubSpotの最上位パートナー。MAと連携したWebサイト制作で成果を創出。
得意領域	HubSpot導入・Webサイト制作
料金目安	プロジェクト型
公式サイト	公式サイト
主な実績	・株式会社アイスタイル ・中京重機株式会社 ・株式会社商船三井

B2Bマーケティング株式会社

「デマンドジェネレーション」の仕組み作りを支援する実戦型コンサル。代表の堀越氏を中心に、B2Bマーケティングの戦略設計から実行までを体系的にガイドします。MAの活用やABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の導入など、組織が成果を出し続けるための「型」を定着させることに強みがあります。属人的な営業から脱却し、組織として安定した案件創出を目指すB2B企業におすすめです。

会社名	B2Bマーケティング株式会社
住所	東京都千代田区九段南1-5-6　りそな九段ビル5F KSフロア
強み・特徴	アカウントベースドマーケティング（ABM）やインサイドセールスの戦略設計・実行支援に特化。
得意領域	インサイドセールス・ABM
料金目安	要問い合わせ
公式サイト	公式サイト
主な実績	・営業関連業務システムの開発・販売会社 ・会計・税務・財務関連コンサルティング事業会社 ・製造業向け業務システム導入支援事業会社 ※全て社名非公開

キオミル株式会社

中小・中堅B2B企業の魅力を引き出すWebサイト制作のスペシャリスト。難解になりがちなB2B商材を、ターゲットに刺さる分かりやすい表現やデザインへ昇華させる技術に優れています。徹底したヒアリングによる「情報の整理」から入り、商談に繋がる動線設計を構築。等身大の強みを可視化し、サイトを「誇れる営業ツール」へと変えたい企業にとって、非常に親身な伴走パートナーとなります。

会社名	キオミル株式会社
住所	東京都豊島区南池袋4丁目1-10 雑司が谷パークハイツ102号室
強み・特徴	BtoB専門のコンテンツ制作会社。特に製造業やIT業界の専門的な記事制作に強み。
得意領域	コンテンツマーケティング
料金目安	月額30万円〜
公式サイト	公式サイト
主な実績	・旭化成株式会社 ・白山工業株式会社 ・ドゥ・ヤマモト株式会社

BtoBマーケティング支援会社を活用した成功事例

支援会社と連携することで、具体的にどのような成果が得られるのでしょうか。
ここでは、よくある課題を解決した3つの成功事例をご紹介します。
自社の状況と照らし合わせながら、成功のイメージを掴んでみてください。

【事例1】コンテンツ×SEOでリード獲得数を3倍にしたIT企業（A社）

項目	詳細
課題（Before）	製品の知名度が低く、Webサイトからの問い合わせがほとんどなかった。営業はテレアポや飛び込みが中心で非効率だった。
施策（Action）	・ターゲット顧客の課題を解決する専門的なブログ記事を定期的に制作・公開。 ・SEO対策を徹底し、関連キーワードで多数の上位表示を達成。 ・記事内容と連動したホワイトペーパーを作成し、ダウンロードと引き換えにリード情報を獲得。
成果（After）	・Webサイトへのアクセス数が1年で5倍に増加。 ・月間のリード獲得数が3倍に増加し、質も向上。 ・営業部門が有望なリードに集中できるようになり、商談化率が1.5倍になった。

【事例2】MA導入で営業効率を20%向上させた製造業（B社）

項目	詳細
課題（Before）	展示会などで大量の名刺（リード）は獲得できるが、その後のフォローが追いつかず、多くが休眠顧客となっていた。マーケティングと営業の連携も不足していた。
施策（Action）	・マーケティングオートメーション（MA）ツールを導入。 ・リードのWebサイト行動履歴や属性に応じてスコアリングし、有望なリードを自動で抽出。 ・スコアに応じて、パーソナライズされたメールを自動配信し、リードを育成。 ・一定のスコアに達したリードを自動で営業部門に通知する仕組みを構築。
成果（After）	・リードの放置がなくなり、商談数が1.8倍に増加。 ・営業担当者が有望なリードに絞ってアプローチできるようになったため、営業効率が20%向上。 ・マーケティング部門の活動が売上にどう貢献しているか可視化された。

【事例3】インサイドセールス立ち上げで新規顧客を15%増やしたコンサル企業（C社）

項目	詳細
課題（Before）	高単価なサービスのため、Webからの問い合わせだけでは新規顧客の開拓に限界を感じていた。営業リソースも限られていた。
施策（Action）	・ターゲット企業リストを作成し、非対面でアプローチするインサイドセールスチームを立ち上げ。 ・電話やメールで顧客の課題を丁寧にヒアリングし、関係を構築。 ・見込み度が高まった段階で、フィールドセールス（訪問営業）にトスアップする体制を確立。
成果（After）	・これまでアプローチできていなかった新規顧客層の開拓に成功し、新規顧客獲得数が15%増加。 ・営業プロセス全体が効率化され、顧客単価も1.1倍に増加。 ・顧客との継続的な接点を持つことで、顧客満足度が向上した。

支援会社との連携を成功させるための3つの秘訣

最後に、選んだ支援会社とのパートナーシップを成功に導き、成果を最大化するための秘訣を3つご紹介します。
良い会社を選ぶのと同じくらい、連携の仕方も重要です。

1. 「丸投げ」はNG！自社の目的とゴールを主体的に共有する

最もよくある失敗が、支援会社に「丸投げ」してしまうことです。
支援会社は魔法使いではありません。
自社が事業としてどこを目指しているのか、このプロジェクトで何を達成したいのか（KGI/KPI）を主体的に共有し、同じゴールを目指すことが不可欠です。
自社の事業に対する熱意や情報を積極的に提供することで、支援会社もより的確で質の高い提案が可能になります。

2. 担当者を明確にし、定例会で進捗を追う

社内の窓口となる担当者を明確に決め、責任の所在をはっきりさせましょう。
そして、週に1回あるいは月に2回など、定期的なミーティング（定例会）を設定し、進捗状況の報告、課題の共有、次のアクションの確認を行う場を設けることが重要です。
スムーズな情報連携と迅速な意思決定のサイクルを回すことが、プロジェクト成功の鍵を握ります。

3. コンテンツは「点」ではなく「面」で捉え、まずは「量」を担保する

「質の高いコンテンツを月に数本だけ作りたい」と考える企業担当者様も多いですが、BtoBマーケティング、特にオウンドメディアの立ち上げ期においては、「質も大事だが、まずは量をこなすこと」が成果への近道です。

テクロの支援実績においても、記事数が少ない段階では効果が見えにくく、まずは100本〜300本規模の記事を制作することで、検索流入やリード獲得が安定する傾向にあります。

また、単発の記事（点）だけで成果を出すのは困難です。

• リード獲得：オウンドメディア、Web広告、ウェビナー

• リード育成：メルマガ、ホワイトペーパー、インサイドセールス

このように複数の施策を組み合わせ、顧客との接点を「面」で広げていく戦略こそが、BtoBマーケティングで受注を生み出す鍵となります。支援会社と連携する際は、単一の施策だけでなく、これらを複合的に実行できるかを確認しましょう。

まとめ：信頼できるパートナーとBtoBマーケティングで事業を成長させよう

本記事では、BtoBマーケティング支援会社の選び方からサービス内容、費用相場、おすすめ企業までを網羅的に解説しました。

BtoBマーケティングは、専門性が高く、成果を出すには時間と労力がかかります。
しかし、信頼できるパートナーを見つけ、二人三脚で取り組むことで、自社だけでは成し得なかった大きな事業成長を実現することが可能です。

重要なのは、支援会社を単なる「外注先」と捉えるのではなく、自社の課題を深く理解し、同じ目標に向かって進んでくれる「パートナー」として選ぶことです。

まずはこの記事で紹介した7つの選び方を参考に、自社の課題を整理し、気になる会社に問い合わせてみてはいかがでしょうか。
その一歩が、あなたの会社の未来を大きく変えるきっかけになるかもしれません。

なお、テクロ株式会社ではBtoBのコンテンツマーケティングでのリード獲得を支援しています。「BtoBマーケティング運用代行サービス」に関する資料を無料で配布しています。

BtoBマーケティングの外注先選びでお悩みの企業様は、ぜひご覧ください。