Webマーケティングとは？【図解】仕事内容・年収・未経験からの始め方を徹底解説

もしあなたがこのように感じているなら、この記事はきっとお役に立てるはずです。

この記事を読み終える頃には、あなたのキャリアにおける新しい選択肢が、きっと見えてくるでしょう。

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そもそもWebマーケティングとは？基本をわかりやすく解説

まず最初に、「Webマーケティングって何？」という一番の疑問にお答えします。

言葉だけ聞くと難しそうに感じるかもしれませんが、本質はとてもシンプルです。
身近な例に置き換えながら、その基本的な考え方と、よく似た言葉との違いを見ていきましょう。

専門用語不要！Webマーケティングを身近な例で例えると…

Webマーケティングを一言でいうと、「インターネット上のお店（Webサイト）に、より多くのお客さんを効率的に呼び込み、ファンになってもらうための工夫のすべて」です。

例えば、街でチラシを配ることを想像してみてください。
誰がチラシを受け取って、それを見て何人がお店に来てくれたか、正確に知るのは難しいですよね。

一方、Webマーケティングでは、これらの活動をインターネット上で行います。
そのため、どちらの方法が効果的だったかを、データに基づいて正確に把握できるのが大きな特徴です。

このように、Webマーケティングはデータという強力な武器を使って、より賢く、効率的にお客さんとの関係を築いていく活動なのです。

「デジタルマーケティング」との違いは？

Webマーケティングと一緒によく聞く言葉に「デジタルマーケティング」があります。
この2つは非常に似ていますが、少しだけ範囲が異なります。

結論から言うと、デジタルマーケティングという大きな枠組みの中に、Webマーケティングが含まれているイメージです。

つまり、Webマーケティングは、数あるデジタルマーケティング手法の中核をなす、特に重要な分野だと言えるでしょう。

デジタルマーケティングについては、こちらの記事もあわせてご参照ください。
→デジタルマーケティングとは？未経験からプロへ！仕事内容・将来性・勉強法を完全ガイド

Webマーケティングの具体的な仕事内容【代表的な7つの手法】

では、Webマーケターは具体的にどのような仕事をしているのでしょうか。

Webマーケティングは、目的を達成するために様々な手法を組み合わせて行われます。
ここでは、代表的な7つの手法を紹介し、仕事の全体像を掴んでいきましょう。

① SEO（検索エンジン最適化）：見つけてもらうための工夫

SEO《エス・イー・オー》は「Search Engine Optimization」の略です。
これは、GoogleやYahoo!などで検索されたときに、自社のWebサイトをより多くの人の目に触れる場所（検索結果の上位）に表示させるための工夫全般を指します。

ユーザーが何かを知りたいと思った瞬間に、最適な情報を提供することで、Webサイトへの入り口を広げる重要な仕事です。[2]

② コンテンツマーケティング：ファンになってもらうための情報発信

コンテンツマーケティングとは、ブログ記事や動画、お役立ち資料など、ユーザーにとって価値のある情報（コンテンツ）を提供し続けることで、信頼関係を築き、最終的にファンになってもらう手法です。

売り込みが前面に出ないため、自然な形でユーザーに受け入れられやすく、SEOとも非常に相性が良い手法です。[9]

関連記事 : Webサイトのコンテンツとは？【作り方完全ガイド】成果の出る企画から制作・運用までBtoB事例と共に解説

③ Web広告運用：すぐ届けたいときの切り札

Web広告は、費用をかけてインターネット上に広告を掲載し、短期間で多くの人に情報を届ける手法です。
目的やターゲットに応じて、様々な種類の広告を使い分けます。

これらの広告が最も効果的になるように、配信先や予算を調整し、成果を分析・改善していくのが広告運用の主な仕事です。

④ SNSマーケティング：共感と口コミを生むコミュニケーション

X(旧Twitter)やInstagram、FacebookといったSNSを活用して、企業やブランドの情報を発信し、ユーザーと直接コミュニケーションをとる手法です。

単なる情報発信だけでなく、ユーザーとの対話を通じて共感を生み、ファンコミュニティを育てていく役割を担います。[7]

こちらの記事では、SNSコンテンツを用いたマーケティングについて詳しく解説しています。
→SNSコンテンツマーケティングとは？成果を出す戦略と成功事例を専門家が解説

⑤ メールマーケティング：顧客との絆を深めるアプローチ

メールマガジンなどを通じて、一度接点を持った顧客や見込み顧客に対し、継続的にアプローチする手法です。

既存の顧客との関係を大切にし、リピート購入やサービスの継続利用を促すための重要な活動です。[10]

⑥ データ分析・効果測定：次の一手を見つける羅針盤

Webマーケティングの心臓部とも言えるのが、このデータ分析です。
行った施策が本当に効果があったのかを、数字で客観的に評価します。

この分析と改善のサイクル（PDCAサイクル《ピーディーシーエーサイクル》）を回し続けることで、マーケティング活動全体の成果を最大化していきます。

⑦ その他（アフィリエイト・動画マーケティングなど）

ここまで紹介した以外にも、Webマーケティングには様々な手法があります。

ブロガーやインフルエンサーに自社の商品を紹介してもらい、その成果（購入や申込）に応じて報酬を支払う広告手法です。

YouTubeなどを活用し、動画で商品やサービスの魅力を伝える手法です。テキストや画像よりも多くの情報を伝えられるのが特徴です。

動画マーケティングについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
→動画コンテンツマーケティングとは？【初心者向け完全ガイド】始め方から成功事例、費用対効果（ROI）まで徹底解説

これらの多様な手法から、自社の目的やターゲットに合った最適な組み合わせを考え、実行していくのがWebマーケターの仕事です。

Webマーケターのリアル｜やりがい・年収・「やめとけ」と言われる理由

Webマーケティングの仕事に興味を持つと、その魅力だけでなく、実際のところどうなのか、収入はどれくらいか、といった現実的な側面も気になりますよね。

ここでは、Webマーケターの「やりがい」と「大変なこと」、そして気になる年収やキャリアについて、包み隠さずお伝えします。

やりがいと魅力：成果が数字で見える面白さ

多くの現役Webマーケターが語るやりがいは、主に以下の3つに集約されます。

自分が立てた仮説や実行した施策が、アクセス数や売上といった具体的な数字として返ってくることに、ゲームのような面白さと大きな達成感を感じられます。

自分の仕事が、顧客企業の成長に直接つながることを実感できます。「〇〇さんのおかげで問い合わせが増えたよ」といった感謝の言葉は、何よりのモチベーションになります。

Web業界は変化が速く、常に新しいツールや手法が登場します。知的好奇心が旺盛な人にとっては、学び続けること自体が楽しみとなり、自分自身の成長を実感しやすい環境です。

大変なこと・「やめとけ」と言われる3つの理由

一方で、華やかなイメージとは裏腹に、大変な面もあります。「やめとけ」と言われる背景には、主に次のような理由があります。

業界のトレンドや検索エンジンのルールは日々更新されます。昨日まで正解だった方法が、今日には通用しなくなることも。そのため、常にアンテナを張り、学び続ける姿勢が不可欠です。

やりがいである「成果の可視化」は、裏を返せば結果が出ないときのプレッシャーにもなります。常に数字と向き合い、成果を出すことを求められる厳しさがあります。

戦略を考える華やかな業務だけでなく、膨大なデータを分析したり、レポートを作成したり、細かい設定を確認したりと、地道で根気のいる作業も仕事の大部分を占めます。

気になる年収は？キャリアパスと将来の可能性

Webマーケターの年収は、スキルや経験によって大きく変動しますが、一般的な目安は以下の通りです。

また、Webマーケターの魅力は、そのキャリアパスの多様性にあります。

専門スキルを身につけることで、会社に依存しない多様な働き方を選択できるのは、この仕事の大きな魅力と言えるでしょう。

あなたはWebマーケターに向いている？適性と求められるスキル

ここまで読んで、「自分にもできるだろうか？」と感じているかもしれませんね。

ここでは、Webマーケターに求められる適性と、未経験からでも身につけられるスキルについて解説します。
自分自身と照らし合わせながら、読み進めてみてください。

5つの質問でわかる！あなたのWebマーケター適性診断

いかがでしたか？
もし3つ以上当てはまったなら、あなたはWebマーケターとしての素質を十分に秘めていると言えるでしょう。

未経験でも大丈夫！最初に身につけたい3つのポータブルスキル

「専門知識がないと難しそう…」と心配する必要はありません。
SEOの知識やツールの操作方法は、入社してからでも十分に学ぶことができます。

それよりも、未経験から挑戦する際に重視されるのは、どんな業界でも通用する「ポータブルスキル」です。
特に以下の3つは、面接でもアピールできる強力な武器になります。

これらのスキルは、現職での経験を通じてアピールすることが可能です。
例えば、営業職なら「売上データを分析して、新しいアプローチ方法を試した」経験などが、論理的思考力の証明になります。

未経験からWebマーケターになるための最短5ステップ

「Webマーケターになりたい！」という気持ちが固まったら、次は何をすればいいのでしょうか。

ここからは、未経験からWebマーケターへの転職を実現するための、具体的で実践的な5つのステップを紹介します。
この通りに進めれば、着実に目標に近づくことができます。

Step1：本やWebサイトで基礎知識を学ぶ

まずは、Webマーケティングの全体像と基本的な用語を理解することから始めましょう。
体系的に学ぶには、書籍を読むのがおすすめです。

同時に、信頼できるWebメディアをいくつかチェックして、最新の情報を得る習慣をつけることも大切です。
いきなり全てを覚えようとせず、「こんな手法があるんだな」と全体像を掴むことを目標にしましょう。

こちらの記事では、Webマーケティングについて詳しく解説された本のおすすめをまとめています。
→【2025年最新】Webマーケティング本のおすすめ25選！独学初心者が失敗しない選び方からキャリア戦略まで徹底解説

Step2：無料ツールでデータに触れてみる

知識をインプットするのと並行して、実際にツールに触れてみましょう。
Webマーケティングの世界は、データに触れてみないとわからないことばかりです。

• 自分のブログなどに導入すれば、どんな人が、どんなページを見ているのかを分析できます。

• どんなキーワードで検索されて自分のサイトにたどり着いたのかを知ることができます。

これらはプロも使うツールですが、無料で利用できます。
まずは「数字に慣れる」ことを目指して、毎日少しずつでも触れてみてください。

Step3：ブログやSNSを運用して「実績」を作る

学んだ知識を実践し、目に見える「実績」を作るのに最適なのが、あなた自身のブログやSNSアカウントを運用することです。
これは、転職活動における最強のポートフォリオ（実績を証明する作品集）になります。

• 自分の好きなテーマでOKです。
• SEOを意識してキーワードを選び、読者の役に立つ記事を書いてみましょう。
• Google Analyticsでアクセス数の変化を追うだけでも、立派なデータ分析の経験です。

• 特定のテーマに絞って発信し、フォロワーを増やす挑戦をしてみましょう。
• どんな投稿の反応が良いかを分析し、改善を繰り返すプロセスそのものが、SNSマーケティングの実践です。

Step4：資格取得でスキルをアピールする（任意）

資格は必須ではありませんが、知識を体系的に整理したり、学習のモチベーションを保ったりするのに役立ちます。
未経験から挑戦する場合、学習意欲のアピールにもつながります。

Step5：未経験者歓迎の求人を探し、応募する

ここまでの準備が整ったら、いよいよ転職活動のスタートです。
未経験者向けの求人を効率的に探すには、IT・Web業界に特化した転職エージェントや転職サイトを活用するのがおすすめです。

職務経歴書や面接では、これまでのステップで得た経験をアピールしましょう。

このような具体的なエピソードは、あなたのポテンシャルを伝える上で非常に強力な武器となります。

【独自情報】失敗しない会社の選び方｜未経験からの転職成功ガイド

未経験からのキャリアチェンジで、その後の成長を大きく左右するのが「最初の会社選び」です。

求人票の言葉だけを鵜呑みにせず、本当に成長できる環境を見極めることが重要です。
ここでは、BtoBマーケティング支援で多くの実績を持つテクロ株式会社の視点から、失敗しない会社選びの3つのポイントを解説します。

ポイント1：「未経験歓迎」の本当の意味を見極める

「未経験歓迎」という言葉には、2つの側面があります。一つは、手厚い研修制度でじっくり育ててくれる「育成型」の企業。
もう一つは、とにかく人手が足りず、基本的な業務をこなす頭数が欲しい「人手不足型」の企業です。

もちろん目指すべきは「育成型」の企業です。

明確な回答が得られなかったり、曖昧な返事だったりする場合は、注意が必要かもしれません。[6]

ポイント2：専門性が身につく「BtoB特化」という選択肢【テクロ社の実績】

Webマーケティングには、一般消費者向けのBtoC《ビートゥーシー》と、法人向けのBtoB《ビートゥービー》があります。
未経験から専門性を高めたいなら、「BtoB特化」の企業は非常に魅力的な選択肢です。

BtoBマーケティングは、顧客が商品を購入するまでの期間が長く、検討プロセスも複雑です。そのため、データに基づいた論理的な戦略構築がより一層求められ、マーケターとしての専門性を深く磨くことができます。

例えば、私たちテクロ株式会社はBtoBマーケティング支援に特化しており、ある顧客企業のWebマーケティング施策を支援した結果、サイト流入数を4.75倍に増加させた実績があります。[5]
このような成果を出せるのは、BtoB領域に特化してノウハウを蓄積しているからです。

ポイント3：社員の成長を支援する「内製化支援・研修制度」があるか

本当に社員の成長を考えている企業は、顧客のマーケティング活動を自走させる「内製化支援」にも力を入れていることが多いです。
これは、自社が持つノウハウを惜しみなく提供できる自信の表れであり、社員教育にも熱心である証拠と言えます。

テクロ株式会社では、BtoBマーケティング人材を育成するためのeラーニングサービス「マーケブル」を提供しています。[3]これは、顧客企業だけでなく、自社の社員のスキルアップにも活用されています。

このように、社員が学べる環境や制度が整っているかどうかも、企業選びの重要な判断基準になります。

Webマーケティングの将来性｜AIに仕事は奪われる？

最後に、あなたが新しいキャリアに一歩踏み出す上で、最も気になるであろう「将来性」についてお話しします。
「AIに仕事が奪われる」という話も聞く中で、Webマーケターという仕事の未来はどうなるのでしょうか。

AIの進化とマーケターの役割の変化

結論から言うと、Webマーケターの仕事がAIに完全に奪われることはありません。
ただし、その役割は変化していきます。

今後、単純な作業はAIが担うようになります。
Webマーケターは、そのAIを「強力な相棒」として使いこなし、より高度で創造的な、人間にしかできない仕事に集中していくことになるでしょう。

2025年以降も重要！注目すべき最新トレンド

Webマーケティングの世界は、常に新しい波が押し寄せています。
学び続ける姿勢さえあれば、変化はあなたにとって大きなチャンスになります。

YouTubeだけでなく、TikTokなどの短尺動画の活用がますます重要になります。

プライバシー保護の流れの中で、顧客から直接得た情報（ゼロパーティデータ/ファーストパーティデータ）をどう活用するかが鍵になります。[6]

スマートスピーカーの普及に伴い、「〇〇って何？」と話しかけて検索するスタイルに対応したコンテンツ作りが求められます。

このように、業界は非常にダイナミックです。
この変化を楽しめる人こそ、未来のWebマーケティング業界で活躍できる人材と言えます。

まとめ：Webマーケティングは、未来を切り拓くスキル。まずは一歩を踏み出そう

この記事では、Webマーケティングの基本から仕事内容、未経験からのなり方までを解説してきました。

Webマーケティングは、変化の激しい現代社会を生き抜くための、非常に強力で将来性のあるスキルです。
この記事を読んで少しでも心が動いたなら、ぜひ最初の一歩を踏み出してみてください。

まずは、紹介した無料ツールを触ってみる、あるいは自分の好きなテーマでブログを一つ書いてみる。
その小さな一歩が、あなたの未来を大きく変えるきっかけになるかもしれません。

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諸藤 哲耀 経営企画

学⽣時代からメディアの立ち上げに参画。京都大学卒業後は、デジタルマーティングの領域で個人事業主として複数社のマーケティングを担当。本業では、⽉間数億PVのポータルサイト運営会社のディレクターとしてUIUX・SEO・商品案件など幅広い分野を従事。

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